第五章：銷售心理（求收藏）
“看吧，澤哥，還是我這招好使吧。”
洛天祥一邊幫着鍾文澤收拾着地上的東西，一邊開始了一波自我誇獎：“我告訴你，在這種鬧市區擺地攤，你價格夠低還是不夠的，還得吸引眼球。”
“此話何解？”
鍾文澤虛心求教。
他並不覺得虛心求教是什麼丟臉的事情。
相反。
死鴨子嘴硬，往往才是最尬的。
“你不知道這也不怪你，你家庭殷實，不知道我們這種普通家庭孩子的花錢心理。”
洛天祥說著就蹲在了地上，熟練的摸過鍾文澤擺在邊上的香煙，裹了一口：“你看哈，你帶着你的女朋友在逛街，如果你本身很有錢的情況下，看到這裏有八塊八的絲襪，買幾雙那叫花錢買個體驗，無所謂。”
“但同樣的，如果你本身是這種普通家庭的孩子，你帶着你女朋友逛街，女朋友不開口的情況下，你會好意思給她買八塊八的絲襪穿嘛？不會吧。”
“咱們這個客戶群體是年輕人，年輕人多多少少都有點好面子的嘛。”
洛天祥也是個老煙槍了，幾句話下來，半根煙沒了：“八塊八的絲襪，有市場而且市場很大，這種價格適合在網上買，因為網上有私密性，買來穿着別人也不知道你這個是多少錢的，就好比以前咱們對這個拼夕夕不屑一顧，但拼夕夕為什麼還會這麼火？”
“所以，這個時候想要別人購買，就需要一個催化劑了，這個催化劑就是人氣，搞噱頭吸引人氣。”
“當一個人問這個絲襪怎麼賣，邊上想買的人他有些不好意思上來買，因為面子薄。”
“但是當很多人都在買你這個絲襪的時候，剩下的那些不好意思的人，他心裏的最後一絲屏障也就消失的無影無蹤了，有需求的直接買了，你說是不是這個道理。”
說完。
洛天祥瀟洒的吐了一口細長的煙線，做出一副快誇我的姿態。
“這波操作拉滿好吧！優秀！”
鍾文澤非常認可他的這波解釋。
簡單點來說。
這就是叫從眾心理。
一個人不好意思做的事情，但是當很多人都在這麼做的時候，那大家都會被同化了。
這個時候。
鍾文澤也突然就想明白了，自己當初選定在這裏賣絲襪的時候，看中的就是周圍都是夜場，有絲襪消費的群體。
但是他忽略了一個最致命的因素。
夜場工作的小姐姐，掙錢往往都很多，花錢也快，朋友與朋友之間，這種攀比心理，好面子的心理比常人也要更重很多。
你說她會當眾來你這地攤買八塊八的絲襪嘛？
她不會呀！
怕被小姐妹笑話呀。
“你小子，真他娘的是個人才！”
鍾文澤再次一拍自己的膝蓋：“好好留着你的狗頭，以後我有重用。”
“嘿嘿。”
洛天祥倒有些不好意思了，羞澀的笑了笑：“對了，還沒問你呢，澤哥怎麼想着出來擺攤賣絲襪了，體驗生活？”
在他的印象里。
鍾文澤算是家境非常殷實的家庭了，完全沒必要擺個地攤啊。
“實話跟你說，我以後準備開公司。”
鍾文澤一臉認真的看着他：“所以呢，現在擺地攤經營，那就是想先體驗一下這個感覺，找一下調調。”
這句話是真的。
他肯定不能直接告訴洛天祥，自己是在做系統發佈的任務，但是，開公司是認真的，一旦實踐成功，鍾文澤的理想將是征程與大海。
“我靠真的假的！”
洛天祥一下子來了興趣，把手裏的煙屁股一丟，摟着鍾文澤：“我澤哥，那你以後可以帶着我，我可是不可多得的人才。”
一個敢說，一個敢信。
洛天祥並不覺得鍾文澤在說笑話。
因為鍾文澤的家境不允許他說笑話呀。
“必須的！”
鍾文澤自己也是這麼想的。
洛天祥這個人，除了平時說話不怎麼著調以外，但是這小子心思非常的活絡，比同齡的同學成熟很多，是個不可多得的人才。
自己在學校成立的工作室，能選他做外交官，也不是憑空挑選出來的。
就在兩人把東西收拾的差不多的時候。
一個年輕女子出現在了攤位前面，一股略微濃郁的酒味伴隨着一陣香水味撲面而來。
這一次她離得比較近，所以兩人就聞到了這股子氣味。
酒味拋開，這股淡淡的香水味，很好聞，不像是劣質香水的氣味。
鍾文澤跟洛天祥兩人皆同時抬頭。
正是之前鍾文澤贈送絲襪的那個六分女子。
年輕女子拎着自己的小包包站在原地，小包包非常的精緻，看着應該價格不低，這跟她的身份略微不符。
“不錯嘛，小哥，之前看你一直都沒有開張，這才一個多小時，賣完了都。”
年輕女子掃視着即將收拾好的攤位：“我原本還想兌現承諾，給你走走銷量來着呢。”
“謝謝了！你還記着呢。”
鍾文澤齜牙一笑，露出一口皓白的牙齒：“你要是真需要的話，我車上還有，我去給你拿。”
“去吧，尺碼顏色隨意。”
年輕女子點了點頭，算是肯定，隨口說到：“湊夠一百塊吧。”
“稍等。”
隨後。
她就看到鍾文澤打開了後面停車場上的紅旗HS7的後備箱，笑道：“有點一絲，開着車子來擺地攤么？”
在等待的過程中。
洛天祥同學就顯得有些豬哥了，他還保持着剛才蹲着的姿勢，略微仰視。
這個角度看過去，正好是抬頭看着面前這個穿着黑絲襪包臀短裙的年輕女子，掖進裙子裏的白襯衫有點緊，勒的上身曲線明顯。
再搭配上那雙小高跟，抱着膀子站在這裏，稍稍多了幾分高冷的感覺。
六分女子，是鍾文澤給她的打分。
畢竟。
鍾文澤同學的評分向來比較嚴格。
但是在洛天祥眼裏，要他來打分的話，能給八分八，十足的大美女呀。
這個角度，對他來說，也是有着十足吸引力的。
男人向來都喜歡探索深幽。
他整個人的目光都變得閃躲起來，想看又不敢光明正大的看，如同做賊，遮遮掩掩的。