鬼谷子《捭闔•四段》/何永旗

鬼谷子《捭闔?四段》/何永旗

原文：即欲捭之，貴周；即欲闔之，貴密。

周密之會微，而與道相追。捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也。

皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮。

其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。

故捭者，或捭而出之，或捭而內之；闔者，或闔而取之，或而去之。

捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物。

縱橫、反出、反覆、反忤，必由此矣。

註：以上，講述了捭闔在運用時的技巧；需要注意的事項是：你給別人布“局”時，有幾個要點需要謹守，否則就會傷到自己。

第一，是縝密；縝密，是捭闔的關鍵。布“局”如果不縝密？——敗露後會傷到你的自己。所以，捭闔的人，佈局必須周密；這是生死攸關的事，馬虎不得。

前面已經說了，為什麼要捭闔，以及捭闔的目的是什麼。捭闔首要目的就在於——“利”。——謀“利”，是捭闔的最高目標。

“利”——是什麼，這裏就不說了，在《捭闔?三段》裏專門列舉了什麼是“利”，有興趣的可以去看。

“即欲捭之，貴周；即欲闔之貴密。”這裏講的，是“佈局時，需要注意的事項”。

你在離間對手時，一定要考慮周全；步步都要想到，否則很容易傷自己。

你的對手，肯定比你強大！論實力，比你強多了。你給他布“局”？——要小心謹慎，人家滅你很容易。

他不需要用“局”來套你，人家是直接來拿你。對方的實力足夠強大，那就不需要計謀了，直接滅就可以。

獵人，布“局”？——都是弱勢、去離間比他強的對手。實力比他強的，他才需要計謀，對於實力比他小的？——那就不需要用——“局”。

有人會問：三國時，曹操實力最強！他對劉備與孫權不用計謀嗎？？

——不是，曹操雖然實力比劉孫強，但是兩人聯合起來，跟曹操的實力也不相上下。再加上地理的因素，曹操反而不強。

為什麼呢？——首先，曹操討伐袁紹時，他沒有地理優越感。你跑到人家家門口打仗？——這可是人家的地盤。不管是徵召士兵，還是運送糧草，袁紹都比曹操容易。

再一個，這是在南方打仗，曹操以北方兵為主力。路陸打仗，北方兵佔優勢；但是南方的氣候和習性，北方兵都不習慣。咱說一句笑話！哪怕是一個感冒拉肚子，都能使曹操軍隊的戰鬥力減半。

所以說，官渡之戰曹操論實力，不及袁紹。最終，曹操給袁紹布了個離間計，再燒了袁紹的糧庫，如此曹操才打贏了袁紹。官渡之戰，使曹操成為了三國中的霸主（論實力）。

需要注意一點：曹操雖然兵多將廣，但是地理上，他不佔優勢。再加上長途的糧草運輸，實力也就好不到哪兒去了。

對於曹操來說：採用“捭闔”，就能加快戰爭的進程！這對曹操來說有“利”的。首先，曹操耗不起；糧食要從洛陽運來，路上就要走十天半個月呢！這場仗曹操必須速戰速決，否則對他很不利。

強大的對手“獵人，佈局”，是為了加快意圖的達成，他想速戰速決。越是強大的對手，他的時間就越是寶貴！——他耗不起。

所以說：“即欲捭之，貴周；即欲闔之，貴密”這裏，強調了捭闔佈局的時，你要注意的事項。你離間別人，每一步都要想到！一旦有疏漏？——那你，比你的對手損傷還要慘痛！

標註——“獵人，佈局”有兩個謹記；步步都想到。不能有疏漏，你輸不起。

第二，是密；“局”——必須要隱密。使對方察覺不到，只有不被對方發現，你的“局”才能有成效。否則，不但你獵不到對手，還很容易被他先吃掉。

注意！你給別人下套，必須要周全；還要隱密，“局”是環環相扣的。右手獵對手人，左手就是你的退路。

要攻防兼備，你本來勢力就弱，輸就意味着——死！

高手設局，都是兩手準備。前手套別人，後手是失敗后逃命的退路。

注意！這是你手中的兩張牌，大王始終握在自己的左手。前手失敗？——左手能救命。

電視劇里演的都不真實，真正的高人，你測不透。關鍵時刻，他就顯出來了。

註：——“周密之會微，而與道相追”這段話的意思，是說：你獵別人時，所用的“局”，必須謹慎而周密。做不到謹慎和周密，就會失敗！最終給自己引來了災禍。所以，獵人、佈局、下套，必須做到“周而密”，否則寧願不做。

特別提示！——“密”的含義很深刻！你需要認真分辨。

“密”——它一方表示“稠密”，也就是“多而樊”。獵人、佈局、下套呢？——在這裏“密”就是：環環相扣。

注意：——“密”還有另外一個含義，那就是——“細膩”。為此，獵人、佈局、下套，不但要“環環相扣”，還要“心細”。

總結：設“局”必須要做到以下幾點；

第一，是“周”，必須做到——周全。

第二，是“密”，必須做到——環環相扣。

第三，是“心細”，必須不厭其煩！謀士是用“智”吃飯的，獵人、佈局、下套？——必須做到“心細”。

注意——“周”——“密”——“細”三者，是對獵人、佈局的最高要求，這點需要特別留意。

鬼谷子能用“道”的隱秘性，來說明“捭闔”的運行法則，這說明他對“道”與“陰陽”認識十分深刻。他說：“道”——是人用眼睛看不見的，道又是活的，萬物的生長、存亡，都是由“道”決定着。

“道”雖然看不見，但它的用途卻很大。你無法想像“道”的功績，花花草草以及萬物，它們都是“道”在左右着。

鬼谷子說：捭闔、佈局、獵人，要像“道”一樣的運作。它看不見，聽不着，只能通過“智慧”去發現……

獵人、佈局，就要像“道”一樣的存在；只有這樣，——“局”才能起功效。

註：“捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也”這句含義很深！尤其是前半句的“捭之者，料其情也”這個“情”有兩個意思。

在捭闔篇，“情”有兩個含義；

第一，“情”——表示深厚的關係。你可以利用這個關係，去布你的——“局”。

關係越好，他就不容易懷疑你；這使你的“局”好布了，而且不容易被發現。

記住！要用“情”，去“套”你的——“利”。

這個“情”主要還是指“關係”，你要親近你的對手，和他建立深厚的關係。

就算假裝，也要熱情！你目的就是為了和他建立關係。有了關係以後，第一他不會懷疑你，第二才能從他身上“謀利”。

標註——情：的第二層含義是指——“信息”，也就是“情報”。

你要利用和他的關係，從他身上套取“重要信息”。記住：重要“信息，情報”對你謀利很重要！

總結：在捭闔篇中，“情”有兩個含義；第一是“建立關係”，第二是套取“情報、信息”。記住！“重要信息和情報”，是為了完成“局”。

它分為三步走：第一步，建立關係；第二步，套取“信息”；第三步，修正“佈局”。——總目標只有一個，獵人、布“局”，只為——“謀利”。

你對於你的對手來說，是陌生的。建立關係，就能獲取更多“他”的信息。比如：他幾點吃飯，喜歡哪道菜愛？穿什麼樣的衣服？？——這些疑問需要解答，建立關係是個前提。你對對方越了解，就更容易“謀”你的“利”。

“情”的第二層含義是：信息與情報；你用跟對手的關係，從他那裏獲取情報，這遠比你自己揣摩更有效。

比如：你給一個股份公司的老闆布“局”，建立關係是第一步。有了關係，他嘴裏的話對你就是“利”。他說：明天收購某家公司。注意！那這家公司的股票，就會瘋長；藉機，這就是你的“利”。注意！這只是一個比喻，讓你明白“關係”與“信息”的用法，最終還是為了——“利”。

信息，是你利用關係得到的“利”；真實的情報信息，可以促成“局”。

注意：聽話聽的是音，你要從他身邊的人、和話里去分析。十句話，裏面只要有一句重點，對你來說都是“利”。

獵人以前，局——必須周密；否則，你就只能等着進棺材。鬼谷子說：捭闔就是“謀利”，局——必須步步到位。

“局”還要周而隱密，做不到這兩點，寧可不用。

你必須明白！謀士，是夾縫中求生存的職業，危險係數很高。計謀不周、不密，就很容易敗露！這會給他、帶來難以估量的損傷。

“闔之者，結其誠也”這裏是說：對於剛愎自用的對手，要用“誠”去感化他。這樣的人，已經天下無敵了！他根本就瞧不上你。所以，你要用“誠”去接近他。

建立關係，是第一步；不要嫌繁瑣和沒趣，你越能堅持、他就越能跟你交朋友。

不停的用“誠”，接近對手；再投其所好，擇機——布你的局。

一開始，他會抵擋你；那是因為他瞧不上你。他第二次、第三次一樣抵擋你？——但是時間長了，他就會改變對你的看法。這樣，關係就逐步建立。

原文：皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。

註：獵人、布“局”，要環環相扣；必須認真細心，密而周到。

“故捭者，或捭而出之，或捭而內之；闔者，或闔而取之，或而去之”；高深的謀士，不受計謀的限制，他是來去自由的。

謀士不為“利”，也要捭闔；就是說：捭闔的目的是為了利，我可以不要利。

注意！利，不是得不到，而是我不想要。謀士該有的品質是：為捭闔而生，為捭闔而亡！——敬業。

捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物。

在這裏，鬼谷子把捭闔、佈局，看得很自然！就像天地間的道一樣，合情合理。

捭闔的人，沒有好壞之分，只有智謀的高低！好壞，跟謀士無關。你站在A隊？——A就說你好；對B隊而言，你就是壞人。好壞跟捭闔的人，沒有任何關係，這是相對而言的。

比方：A與B兩個國家，謀士幫A戰勝了B；他在A是好人，在B就是壞人。相反也一樣，所以說：“謀士沒有好壞之分”。謀士只有智謀的高低，不分好壞，這要看他老闆是誰，各為其主而已。

對謀士而言，主要看誰是你的老闆，你的老闆是曹操？——你就為他謀利，是劉備？——那你就為劉備謀利。這跟好壞沒啥關係，各為其主。謀士是一種職業。

原文：“縱橫、反出、反覆、反忤，皆由此矣”這裏提到對獵人佈局的要求。就是說：設“局”，不要怕麻煩！不同的計謀，變着花樣用。就像敲打一個人一樣，你不時敲他一下，這樣他就不會麻痹。

不要小看“小計謀”，它常辦大事。

“局”——雖小，螞蟻啃大象！煩也要把對手給煩死。捭闔者，最忌諱心浮氣躁。

注意：耐不住性子的人，就不適合做“謀士”這個職業。

謀士首先要能——“靜”；心如止水，設局縝密，不能怕麻煩。越複雜，成功率就越高！

重點：要重視小“局”的成功！一天讓對手掉一根頭髮，也是成功。小功累計下來，就成了全局的勝利！

獵人、佈局，需要步步考慮到。一步失算，對手就能翻盤。再一個，布“局”要隱密，設在他意想不到的地方。

一個計劃，兩手準備！右手獵別人，左手就是退路。這樣，局——在敗露以後，你就可以全身而退。否則說死就死了。

謀士，也會因“局”的失敗而受傷，這是“謀者”大意造成的結果。這也說指明：對手比他計謀高，人家看的比他細。

——好，就寫到這兒吧！

感謝閱讀，歡迎關注！

作者：何永旗

——待續………

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