第 12 章
接下來幾天，徐昭明沒再過來，倒是雷厲風行的林老闆找了過來。
這次她熟門熟路地找上盛景意，向盛景意展示她帶來的新品。
她們是第一次合作，林氏脂粉鋪又不是什麼大作坊，盛景意沒給林老闆出什麼難以完成的主意，她只是給林老闆畫了個小機關，讓林老闆研製口紅的螺旋套筒。
這時代的口脂產業已經很成熟，花色繁多不說，連不同的香味都有了，唇妝更是衍生出了各種花樣，有復古的有創新的，不比後世落後多少，只比後世少了兩樣東西：包裝和營銷。
現代社會營銷最成功的產品之一就是口紅：這東西小而精緻，哪怕是大牌子的價格一般人咬咬牙也能買得起，而且只要買了就能用上且讓人看到；口紅選擇也多，既可以買便宜的當日耗品，也可以買品牌貨滿足自己擁有一件“大牌”的心愿。
對於許多女孩子來說，擁有一支口紅是基礎需求，擁有多支口紅是正常需要，擁有各種色號的口紅是普通喜好，所以，在各種女性彩妝暢銷榜之中各大品牌的口紅永遠名列前茅。
這市場很大，而且成本低！
盛景意上回和林老闆商量的就是這事兒，別小看這小小的口紅，別的不說，秦淮河畔有多少姑娘？
這些姑娘每天都要用口脂，而且每天/衣服總是要換的，總不能天天用同一種顏色吧？
一個有機會上台的高人氣姑娘，難道不該備上市面上所有能買到的口脂，甚至時不時極具創意地混用一下？
沒錯，盛景意目前並不打算和競爭對手們一較高下，她瞄準的是競爭對手們的錢袋子。
手抓餅只是熱個身、發揮一下雜役們的剩餘價值，順便來個投石問路而已。
現在這石頭砸下去感覺還挺響的，她便摩拳擦掌準備佔領中高端口紅市場，她們的口紅首先品質要上去，從色號和質量上都要碾壓目前在售的口脂；其次包裝也要高端大氣上檔次，叫人一看就知道價值不菲，甚至可以說，後者還更重要些！
目前口脂產業早已有添加蜂蠟的類型，足以把口脂的硬度增加到輕鬆塑型的程度；金陵城手工業高度發達，只要畫出圖紙，完全可以做出後世盛行的螺旋套筒，做出便於攜帶、隨時能補妝的口紅。
往後市場佔好了，還可以推出唇筆唇釉等等，用於基礎護理的潤唇膏自也不可少……
反正，光是針對嘴這一小塊，各類產品就可以推出成千上百種，等品牌名聲打出去了，她們還可以進一步推出更多護理系列和彩妝系列。
不怕產品沒市場，就怕生產跟不上！
盛景意上回已經意思意思地給林老闆描繪了一下彩妝業前景，她說得簡略，林老闆卻聽得心潮澎湃。
這才簽訂契書沒幾天，林老闆已經忙不迭地拿着成品來找盛景意。
第一批口紅的顏色是按照盛景意做的比色卡調出來的，都是常用的色號，不過按包裝不同分為了中檔和高檔。
中檔只比現有口脂的價格翻上一番，用的是木套，看起來清雅秀致，上頭還雕刻着十二種花卉，一字排開十分吸引人。
高檔的是銀管口紅，顧名思義，那外殼是銀做的，光是拿在手裏就十分亮眼，別人遠遠就能看見，上頭雕刻的圖案則是十二花神，全是盛景意照着樓里十二個姑娘畫出來的，雖有特意往好里畫的嫌疑，可誰拍照不用濾鏡呢？誰畫畫不美化一下呢？這都是小事，不用太在意！
高檔銀管口紅材料貴，手工也貴，價錢當然要昂貴許多。當然了，要是你買全套，那肯定有優惠，比如總價50兩，買全套賣你49兩，感覺是不是便宜多了？
是不是覺得買全套划算？
那可是一兩銀子哪，尋常人家夠一兩個月花用的了，她們絕對是大出血搞優惠！
再說了，這銀管這麼精美，還是限量款，你這次不集齊全套以後可就沒機會了！回頭要是手頭緊，還可以拿銀管去賣了換錢啊，她們這套口紅絕對保值，說不準還會升值！
盛景意收下林老闆送過來的兩套樣品，給林老闆講了講自己的一點小想法。
林老闆聽得恍恍惚惚，不知道為什麼感覺盛景意才是真正的生意人，自己就是個剛入門的小學徒。
這種膽大包天的定價，這種不要臉的優惠策略，她們這小脂粉店根本想都沒想過，都是一樣的東西，換個包裝就賣那麼貴，真的有人會買賬嗎？
盛景意見林老闆不吭聲，以為她在擔憂賣不出去，也不逼她把步子賣得太大，只笑着說道：“我們先做一批試試水，這種小東西成本不算太高，虧不了多少。”
在盛景意看來，這東西絕對不會虧，畢竟林家脂粉鋪勉強也算個老字號，自有屬於自己的銷售渠道；她這邊也早已做好結交“敵人的敵人”的計劃，順便推廣一下這種新式口紅根本不費什麼功夫。
只要“敵人的敵人”用上了林家脂粉鋪的口紅，而且在年底的各項活動中頂着新造型和新妝容大綻異彩，那不愁別家姑娘不買她們這套“花神”系列口紅。
要知道外面的人不知曉她能在林家脂粉鋪那邊拿分成，更不知曉主意是她出的，頂多只會覺得她們千金樓喜歡用這家的東西。
好用的東西誰會不喜歡？誰會因為討厭的人用過了，自己就永遠不用？討厭的人肯定都喝粥吃飯，也沒見誰因為這個絕食把自己餓死的！
林老闆當然不是怕虧，她只是一時沒緩過神來。聽盛景意緩聲勸慰自己，林老闆立刻說道：“我可不是怕虧，這樣的好東西都賣不出去，那我乾脆把脂粉鋪關了算了！”
兩個人又針對什麼限量啦、優惠啦、推廣啦之類的東西商討了挺久，徹底把兩套口紅的生產計劃和營銷計劃敲定下來。
口紅運營小會議告一段落，盛景意對林老闆說道：“往後林姑姑不要經常跑我們這邊，別看我們千金樓又破又小，盯着我們的人可不少，回頭玲瓏姑姑出去採買時多往林姐姐那邊去便是。”
林老闆點頭：“我省得的，接下來我會抓緊讓人多做些出來，免得太快賣斷貨。”
這年頭可沒什麼專利可言，別人見你這貨賣得好，馬上會跟風做起來，你根本拿他們沒辦法，所以能賣的時候得儘快開賣！
比方說千金樓這手抓餅業務，東市西市其實已經有跟風的了，還是千金樓這邊佔了地理位置優勢，拿準了一般人不會來這邊擺攤、其他花樓又豁不出臉學這種業務，這才紅火了這麼久！
林老闆風風火火地來，又風風火火地走，盛景意把兩套口紅拿上樓，按照三個娘的膚色和喜好先給她們分了幾支試用，又給玲瓏和含玉也分了幾支，自己只留了一兩支備用，她還小，這個年紀哪怕不施脂粉，那也是眉目秀麗、唇色嬌艷的，怎麼看都是一朵待放的花，所以她平日裏一向不怎麼虐待自己的皮膚和嘴唇。
對於化妝品，女人永遠不會嫌多，殼子好看的化妝品尤甚，三個娘拿到手便用了起來，還一天換三個色，看起來對這新品滿意得不得了。
據盛景意悄悄觀察，連平時從來不沾脂粉的玲瓏都塗了她送的豆沙色，因為這顏色低調得很，無妝上臉完全不違和！
不管她們是不是為了讓她開心才用上的，這一批試用者反饋給盛景意的信息都挺不錯。
林老闆那邊正在備貨，盛景意也不急着搞推廣，目前她的首要任務是整理徐昭明派人送過來的曲譜和唱詞。
有權有錢就是好，那麼多書冊，徐昭明一聲令下便讓不少窮書生日以繼夜地狂抄不停，愣是在短短几日內便全部抄寫完送到千金樓。
那麼多書要送到千金樓，動靜自然不小，不少人眼饞地看着那一箱箱東西往千金樓里送，十分好奇裏頭都是什麼寶貝。
如意樓的孫當家見千金樓不僅沒遭定國公府定點打擊，反而還得了這麼多東西，險些咬碎銀牙。她左思右想，覺得把含玉借給千金樓還是太虧了，第一時間派人去試探含玉要不要回來，回來的時候記得把徐小公子送的東西全帶回如意樓。
含玉委婉表示既然說了出借她，這麼快反悔不太好，至今千金樓都還沒重新開業，她心裏過意不去，覺得白拿了千金樓給的真金白銀。
接着含玉還讓人告訴孫當家，那些寶貝不是給她的，是給千金樓小當家的，徐小公子與千金樓小當家一見如故、相見恨晚，所以徐小公子才這麼大張旗鼓地送東西過來。
至於那都是什麼寶貝，她就不好去打探了。
含玉這樣的回應自然是要氣一氣孫當家。
自從挖走千金樓培養出來的那對姐妹花，孫當家說她年紀也不小了，該找個好人家從良了、一定要抓住機會、要求不要太高云云，哪怕是年紀能當她爹的老畜生要納她當妾，孫當家也賣力遊說撮合，她不肯依從便明裡暗裏擠兌她。
那種軟刀子一刀刀割下來的痛苦，只有嘗過的人才知道。
二十歲對於普通女子來說都算是老姑娘了，更何況她們這種出身，再年長些肯定更叫不出價，孫當家這是想趁她還賣得出價錢給她找機會“從良”。
更何況在遭到定國公府的威脅之後，孫當家毫不猶豫地把她攆來千金樓！
含玉從前是顧着多年的情面忍而不發，如今在千金樓過了一段暢快自在日子，不知怎地便沒了和孫當家虛以委蛇的耐性。
含玉這些年攢了不少錢，雖然沒心儀之人、不能給自己贖身，可把自己的伎籍轉到千金樓來還是可以的，經過這段時間的觀察，她很確定千金樓不會關門，甚至很有可能起死回生！
她心裏有了計較，回起孫當家的話來便沒了往日的溫婉忍讓。
孫當家收到含玉的答覆，險些沒把鼻子氣歪。
千金樓到底開了什麼條件，居然能讓琴藝堪稱秦淮一絕的含玉甘願留在那邊？！
這次是她大意了！
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孫當家：到底為什麼？！
含玉：因為你逼婚
小意兒：從古到今，逼婚從不缺席！
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夜深人靜！
二更上了！
能獲得小小的誇獎嗎！