第63章 0063.撥弄算盤劈啪作響
送走羅宗旭,林相濡就在嘀咕。
“這家公司也太奇怪了,就印刷一批卡片,還值得他們老闆再跑一趟?”
“可能因為我們是他們在大陸的第一個大客戶,所以他們比較重視吧。”陳開甲在一旁撓了撓頭,“頭兒,再怎麼說咱們這筆卡片訂單也是百萬級。頭兒你這樣……不是自降身價嘛。”
頭兒這個稱呼也不知道是從什麼時間冒出來的,好在總比稱呼“林總”要輕鬆一些。
林相濡不在乎陳開甲稱呼上的細節,倒是覺得他的“自重”很有意思。
“豁……看樣子這趟霓虹沒白跑啊,你們這場談判,屬實把咱國人對霓虹的種族被動天賦給喚醒了。”
陳開甲出發前一次,林相濡見過他一次。
那時候的陳開甲還是個靦腆的年輕人,但一趟霓虹之行歸來,他整個人的氣質都發生了巨大變化,就連說話的底氣也增長不少。
林相濡覺得,屁股決定腦袋在陳開甲這可以換個說法。或許,經歷事情的密度和強度,能決定一個人的成長高度比較適合。
就像陳開甲,從旁參與兩個霓虹大廠談判的高壓,讓他面對灣省大老闆時也挺起腰桿。
“頭兒……啥叫種族被動天賦?”陳開甲很好奇,
“這玩意說起來太長,還真不好解釋,”林相濡趕忙轉換話題,“我們還是聊聊寶可夢集換式卡牌下一步的問題。”
帶着陳開甲再坐下來,林相濡回歸到正題上。見他如此,陳開甲也趕忙進入到狀態,這也是他此行的另外一項工作。
拿出背包,陳開甲翻出兩套設備。林相濡接在手裏打眼一看,這東西正是QR二維碼掃描槍。
見到林相濡打量起來,一旁的陳開甲趕忙跟上到,
“頭兒,這就是你要的QR二維碼掃描槍的開發板。根據咱們的要求,電裝公司為這兩台開發版樣機安裝了2M存儲晶片,並增設了調試接口。
只要你開發的程序在2M以內,可以通過他們的燒錄程序直接刷新固件。如果超過2M,燒錄程序怕就不成了。”
頓了頓,陳開甲又說,
“有嵌入式開發經驗的人我也聯繫上,正好是我大學校友會的安西本地人。你只要安排好時間,我隨時帶你去找他。”
林相濡點點頭沒有說話,他在考慮這件事下一步的進展要如何安排。
QR二維碼掃描槍是霓虹電裝公司為QR二維碼開發的商業產品,是針對QR二維碼專用的掃描設備。
針對二維碼,林相濡一開始就做了兩手準備,把心思放在了QR二維碼掃描槍能掃描二維碼的特性上,再準備從開發版入手做二次開發。
如此一來,識別漢碼二維碼特性的程序他已經完成,就只剩下嵌入式開發人員去落實剩餘工作。
想到這裏,林相濡抬起頭,
“說說你找的這人什麼情況,接下來,我們要靠他加速推進寶可夢集換式卡牌的生產工作!”
……
羅宗旭出門后,腦中思緒就沒停止翻騰。
他並不甘心親自跑一趟卻一無所獲,但他卻在剛剛猛然想到另外一種方式。
那很可能是一條新的路子,一條雙管齊下的好路子!
想到這裏,羅宗旭一上車子就拿起大哥大就撥了出去。和電話那頭的人把想法簡單一談,掛斷電話的就立即讓司機將車子往既定目的地開去。
一路無話疾馳半個小時,車子也終於到達了目的地。
羅宗旭下車就邁着大步走向屋子,
而屋子裏正有人坐在桌邊等着他。
那人一臉絡腮鬍還經過精緻的修剪,一開口就是一口濃重的灣省口音。
“大陸才開放多長時間,怎麼可能會存在比我們灣省更領先的技術和理念,”
那人端着咖啡杯只是抬起眼皮,
“那個什麼寶可夢聽說在霓虹有一定市場,但要說它背後的精靈科技有什麼先進的東西值得學習,那未免太過玩笑了吧?”
羅宗旭坐下來先沒回話,待那人將咖啡倒給他后一飲而盡,方才搖了搖頭,
“並不是說賺錢就一定要有領先的思路,而是在合適的時間用合適的方式就能賺錢。”
羅宗旭答非所問,說完就望着對面的人。
此人正是小他一輪的親弟弟--羅宗宇,和研讀管理的他不同,同樣在海外留學的弟弟在大學期間攻讀的學科是計算機。
早間年他畢業后曾在坐落矽谷的思科公司工作過一段時間,但因為沾染了一些不良陋習,他不得不從昂撒退守灣省。
這兩年,眼高手低的他一直找不到中意的工作,最後不得不屈居在自己公司就職。
年前他因為不放心弟弟獨自留守灣省,便把他也帶了出來。現在本到了真正要用到他的時候,卻聽他說著漫無目的大話,羅宗旭忍不住就嗆了回去。
只是,弟弟畢竟是父母親上了年紀后的第二個孩子,連帶他這個做大哥的也不忍心把話說太狠。
頓了頓,他才提起正題,
“去年,一統的小浣熊乾脆面增設卡片后,乾脆面這個品種直線增加500%的銷量。可以說,一統此舉是靠着收集卡片這個全新的營銷方式,直接霸佔了方便麵下屬乾脆面市場的巨大份額。
到今年,嘗到甜頭的一統將卡片的訂單增加了整整10倍。他們此舉是瞄準大陸的零食市場,繼續加大投入的大手筆。”
“那又怎麼樣,”羅宗宇笑到,“這和精靈科技和寶可夢卡片有什麼關係?”
羅宗旭瞄了弟弟一眼,繼續說到,
“其實,一統的市場部一開始ye並不明確,在小浣熊乾脆面里增加卡片后能給他們帶來業績的增長。
直到第一波市場投入的反饋回來后,暴漲的500%的銷售數據,才讓他們意識到之前無意識的行為為他們帶來了多大的市場增量。
於是從去年第四季度,一統的市場部才開始正式追蹤起小浣熊卡片帶來熱潮。他們甚至一直想嘗試分析,是否可以通過更有趣的卡片來推高小浣熊乾脆面的銷量。
為此,今年一統市場部又拿出新一輪的預案,目前正在生產的‘小浣熊的一周’卡片,就是他們的手筆……”
羅宗旭講的很耐心,因他他知道弟弟不是傻子,只是有些品行不端的不良嗜好。
羅宗宇也耐心聽完了哥哥的講述,仔細在腦中過一遍后,他逐漸明白哥哥同他講一統市場部消息的原因。
“你的意思是說,寶可夢的卡片策略比一統目前這套‘小浣熊的一周’更有趣?如果將這套方法透露給他們,很有可能給一統帶去一些新的東西?”
見弟弟跟上自己的思維,羅宗旭這才笑笑,
“你理解的沒有錯。”
頓了頓,羅宗旭又繼續說到,
“因為我們和精靈科技簽訂了保密協議的關係,他們才向我們開放了足量的信息。而透過這些信息我可以知道,精靈科技這一批寶可夢卡片背後,藏着比一統市場部更紮實的商業邏輯。
如果,我們可以在這一次的合作中拿到這套全面的預案,我有把握將它轉到一統公司。
這樣,無論是這套預案本身的價值,還是這套預案的產品、工藝、算法等一系列周邊,都會為我們工廠帶來足額的利潤。”
說話間,羅宗旭往前靠了靠,盯着弟弟羅宗宇的眼睛一字一頓到,
“在大陸投產的這套CTP印刷設備價值400w,這幾乎等同我們灣省工廠半年的利潤。而精靈科技這一筆訂單往最高算,只是讓我們收回1/4的成本。
那如果我們再將精靈科技寶可夢卡片潛在價值挖掘出來,僅僅供給一統公司,我們連預案帶訂單利潤,不單單可以收回所有投入的成本,甚至還有額外百萬級的利潤。
但現在,橫在我們面前的是精靈科技那個什麼生產、大包專利,還有背後那套我們並不了解的算法和技術……”
羅宗旭一直盯着弟弟的眼睛,直到他在提到“算法和技術”時,明顯見到弟弟的瞳孔明顯放大幾分。
這意味着,給弟弟暗示的道路引起了他的興趣!
“如果他的算法是通過設備來實現,我完全可以通過他的設備來調取他的程序並反編譯程序獲取算法。”
羅宗宇確實來了興趣,因為他回灣省這麼久,好不容易有一件事既能引起他的興趣,又正好撞在他擅長的領域,同時,又能幫哥哥賺取到不菲的收益。
“我如果我拿到算法本身,就可以幫你研究出這套算法背後的邏輯。而這套邏輯再潤潤色交付出去,大哥你不但可以收回成本,甚至還有額外的利潤!”
羅宗旭滿意地點了點頭,站起身對弟弟笑到,
“沒錯,打虎親兄弟,上陣父子兵。既然正好給我們撞見了,你和我就從各自擅長的地方下手。你從他們的設備入手,我從他們的專利着手,做好兩手準備。
這筆利潤關乎我們在大陸的發展,我們要想盡一切辦法,把它穩穩地裝進自己的口袋。”
至於精靈科技?
羅宗旭實在想笑,
那位年輕人一看就沒有什麼社會經驗,看似他做了萬全準備卻依舊暴露了太多訊息。
那些暴露的訊息對於一統,或是灣省的其他企業,都意味着百萬級的市場價值。
他羅宗旭擺在面前的錢不賺,難不成就等着他們精靈科技那一點點利潤來存活?
呵
。