龍雀卷 第二百五十五章 念念不忘

講真的，實際上對於趙易陽他自己來講的話，他是沒有這種心理的，因為首先當一個人能夠成為你的對手的時候，說明她肯定在某一方面他能夠是與你相比肩的，所以趙易陽他本身來講，他還是尊重每一個對手的，只有那些不尊重自己對手的人呢，有的時候才會做出一些讓人憤慨的事情，不過這也是沒有辦法的。

因為畢竟人人都不會從太多的方面去考慮一些非常內在的東西，因為在他們的想法當中呢，他們並不會在更深層次的考慮當中去汲取一些他們應該汲取的養分，這實際上對於一個人的發展來講的話，是一種極大的阻礙，就像是你一個人口上說的，要努力每天要多做很多東西，但實際上你還是會有一段玩樂的時間，實際上並不說這樣就不行，您就在於人總是會成長的，也不能操作過急居然是要說努力嗎？那也得要看找到的是一個怎樣的借口，比如說你有一個你想要努力追趕的人，或者說你想要通過自己努力的方式改變你目前的某一種現狀，這可能才是最大的動力，但是對於現在來講的話，他們本身來講是沒有任何動力的，她們只是強行的讓自己去變得更加努力的時候，這個時候對於他本人來講的話，很多時候是並不住校的，有的時候他必須要為自己找一個寄託和理由，試圖說服自己去那樣做，但實際上能夠做到這一點的很難，因為每個人他都是對自己很誠實的，自己心裏不想做了，那他就不做了，自己心裏想做的時候又會覺得之前不做了，那麼現在也別做吧，不過這也是沒有辦法的事情，什麼東西雖然都說要靠打拚，但也不是什麼東西都。是來的，雖然這都是像是一些借口的話，但當這個借口人人都在用的時候，實際上它也變成了一句大實話。

就像是一個人物，他如果沒有語言，沒有神態，沒有外貌，沒有心理的話，那麼會有誰能夠關注到他呢？一個角色的塑造不僅要看他做了什麼樣的事情，還要看他的表達方式是怎麼樣的，往往能夠看出一個人說話的態度，包括他這個人本身想要或者說能夠具有的一些東西，剛才能夠看出他的品質，如果一個人和另外一個人的相處時間不夠的話，他是不夠了解他的。

不過說實話，這實際上也是一個比較無奈的事實，因為並不是所有的人他都能夠在某一些方面能夠抓住要點的，畢竟這種看人的手段不僅要看天賦，而且它本身就是一個比較難的事情，畢竟人心多複雜呀，你就是要給他一個大概的印象，你又怎麼能說你一定能夠看透呢？這實際上就是一種悖論，但這種悖論呢，也就造成了很多人他認為自己誤差的那種印象，可能還確確實實就是他的印象，不能說瞎貓碰見死耗子，只是說他從一些邏輯點分析的確實是正確的，而且可能人家極力隱藏的東西他能夠洞察出來，這也是一個人的最基本的心理素質，包括他很多時候。一些彎彎繞肉的東西他實際上並沒有，但是反而是那種直直來直往的人，他心裏隱藏的東西反而越多，因為他知道自己應該幹什麼，就像趙易陽本身也是如此，實際上所有見到趙易陽的人他都會知道趙易陽的一個大概的印象，但是他並不知道趙易陽的心裏在想什麼，這就是一個經常要出去談判的人的一個表現。因為對於他本身來講的話。一個對自己認知充足的人，他才能夠懂得隱藏自己的情緒，這一點非常重要。

像有些人他天生的不愛乾淨，但是有的時候真正是天生的嘛，可以說是一個人的心裏的一個想法的原因，有些人他也可能是因為。迫於條件導致了自己不能夠做出一些行為和準則，這樣也就會導致一些誤差出現，當然了像是一些最底層的打工者，包括像是那些本身家庭背景就很好的人，他們之間的差距看起來是不大的，但實際上又非常大，世界上哪裏有那麼多奔放的，不懼怕。世俗的，現實的。那麼多的人，最終還是要認清自己，認清現實，認清周圍環境，給你的壓力，當你一個人住在一個非常狹小的房間的時候，你就應該考慮自己為什麼會這樣，你就應該考慮你該怎麼樣改變自己的現狀。實際上他有時候也不一定，因為就算一個人他待自己的小房間裏面，他還是能夠找到自己的樂趣，有的時候樂趣的重要性也是在這裏的，但他一直在保持一種高壓的頻率進行工作的時候，他實際上就已經開始喪失自我了，也就是說有些事情他實際上他能夠好好的做好，但有些事情他根本就做不好，因為他已經知道了自己。的能力在哪一點？這哪裏很多東西不是熟能生巧就能做出來的，它還在有一定的天賦，要有一定的洞察能力。那我該怎麼樣動腦子去解決這個問題解決這個事情，其實想多了也沒用，但是最關鍵的是你要抓住到那一個點抓住到他所需要的一個點，就像是做生意，如果說你連對方顧客的需求你都不知道的話，你該怎麼給他介紹產品，你男人就光說這衣服好看那是沒用的，你必須要通過層層的推進，比如說那你喜歡什麼樣的呀，又或者是說那你覺得這件好不好看，這樣的去試探去試探他到底喜歡什麼樣的衣服之後你才好進行推薦，當一個人他第1次進來的時候，他就問你，你看我適合穿什麼樣的衣服呢？這個時候你不能夠盲目的推薦，你應該先詢問他，你自己本人喜歡什麼樣的。

如果實際上他也答不上來的話，因為能夠說出這種話的只有兩種人，一種就是他對自己的自我認知不夠，也就是說他答不上來，他也不知道自己喜歡什麼，對於他們來講的話，實際上穿什麼是無所謂的，只要讓他覺得滿意就可以了，還有一種呢就是比較挑的，他實際上知道自己需要怎麼樣的衣服，但是他懶得說，他的意思就是說讓你來說他是懶得做決定做思考的人，那麼你就要去多試探他了，比如說你可以說你喜歡什麼樣的顏色的衣服呢？或者說你喜歡什麼樣的款式的，像一件衣服。你覺得什麼樣的面料是比較好的，最重要的還是要懂得他人的需求，因為懂得他人需求之後，你會發現，實際上你想要給他什麼東西他就會買什麼東西，這才是一個最初級的一個階段，像是你賣車也好，你買車也好，買車的人呢，他們肯定是在自己內心當中有一個答案的，像那種沒有經過調查就去買車的人基本很少，但是真正到了實際情況看了之後，他們可能會改變自己的想法，這個時候就是你要抓住自己機會的時候，就比如說他在其他方面了解了信息，需要過來買這麼一部車，他來了之後發現這車他覺得並不是非常的合適，在這種情況下的話，實際上就抓住了一個要點，就是說他自身是不滿意的，當他碰到自己滿意的東西的時候，那麼他們就會買，但是前面已經開始失望了，失望的話也就代表着實際上。在你自己物資充足的條件下的話，可以掌握到的，可以理解的那麼一種想法，對於一些事件來講的話，它並不是非常的能夠理解的。他不想買這輛車子的時候，你就要考慮他到底想要什麼樣的車子呢，或者說我有什麼樣的東西可以讓他進行選擇呢，這也是一個交易當中的一個小技巧。

當然了，除非是大眾的商品想要經過深思熟慮的，這種情況下的話，就不能夠着急，不能夠說一定要讓對方買。這樣的話實際上有的時候反而會適得其反。

而且實際上人和人是不一樣的，有些人他們會覺得自己。在一些方面做得不夠好，所以他們就會拒絕做這樣的事情，因為他知道自己沒有那個能力和本事去做，那麼你該如何讓他去做呢？第1點肯定是要克服對方的心理障礙，就像一個人他要買東西結果又嫌貴不好買的話，那麼你這時候會說什麼，你這個時候就會說，其實這件衣服很便宜的啦，到其他家去買，實際上也是一樣的啦。

這一點就是要消除他對你的心理障礙。在億點就是說如果說消費心理障礙的這個方法不奏效的話該怎麼辦，那麼你可以給她推薦其他的東西，既然他都已經看不上了，你爭取爭取過了就不要再繼續糾纏了，她如果實在是還看不上的話，那就繼續推薦唄，因為人家過來的話他是抱有一定目的性的，比如說他過來買車子他就是過來買車子的，他只有抱有這樣一定目的地的人才會過來買車子，他又不是進來閑逛的，要麼就是長了性命那種也不至於那麼缺德。

當然了，碰到那種人也只能怪自己倒霉，不過這種情況畢竟是極少數情況。