第二十六章:集市之分名堂多
蘇柏雅有些坐不住了,這一車的蘑菇若是賣不出,豈不是還要拉回珠窩村?
無論水果蘑菇是否有市場,還是先將牛車上的賣了再考慮後續的事情。
俗話說,買賣不成話不到,話語一到賣三俏,在心中默默的這樣安慰自己。
能怎麼樣,吆喝吧!
“瞧一瞧,看一看,新鮮出土的水果蘑菇,走過路過不要錯過啊。”
昨日這一句吆喝語沒少在曲蘭鎮各地響起,立馬就有臨近的路人聞聲朝着她這兒走來。
老太佝僂着背,虛眼瞧了瞧牛車上的蘑菇:“你這是水果蘑菇?”
蘇柏雅解釋:“是呀,整個鎮上就我這兒有的賣,童叟無欺。”
老太笑吟吟:“昨日光顧着領蘑菇沒有記人,難怪方才我路過的時候看着姑娘面熟,今日還能免費領三朵蘑菇嗎?”
蘇柏雅...
看來昨日賣力的營銷取得效果不大,都奔着搶免費蘑菇去了。
“不送了,不送了,不過今日買的多送的多,老太可要來點?”
老太走到牛車旁邊,盯着竹筐里的蘑菇,毫不客氣的捻了一朵放進嘴裏,吧唧了一下嘴,這才解釋:“我是給孫子吃的,當然要試試新不新鮮。”
蘇柏雅也不在乎被占點小便宜:“老太儘管放心,這一車蘑菇全部是我連夜摘的保管新鮮。”
“新鮮是新鮮,有些都被竹筐割破了”老太挑毛病,“那你這蘑菇是怎麼賣的?”
現在豬肉大約是七文左右一斤,而一般的蘑菇那就很廉價,一文能買上不少,若是勤快一點上山採摘就行,還不需要用錢。
蘑菇只要在適宜的環境下就可一直採摘,並且長勢也快,因此蘇柏雅給水果蘑菇的定位則是薄利多銷。
她有近兩畝的地,在加上還能時不時的將空間裏的蘑菇移出來,混在一塊售賣,產量也不錯,銷售額應當也過得去。
“您選好的就可以了,售價是一文一斤,一次性買十斤送一斤。”她今日的目標就是將牛車上的蘑菇全部賣,空車而歸即可。
老太皺了皺眉,也不選蘑菇了:“有點貴啊,一文都能買四斤栗米了,這時節去一趟山上就能摘不少的蘑菇,買不起。”
“老太,上山的蘑菇雖然多,但不僅不能生吃,而且還可能會有毒,我的蘑菇是自家種的沒有這些問題,味道想必你也已經知曉,價格已經很低”蘇柏雅也不過多解釋。
“還是太貴咯,有這閑錢我還不容去割點豬肉吃實在。”老太搖頭離開,她是捨不得拿一文來買蘑菇。
蘇柏雅...
一文一斤很便宜了好不,難道要白送?
一位身着綢緞,留着八字鬍的男子詢問:“我能嘗嘗你的蘑菇嗎?”
蘇柏雅隨意的執起一顆,遞了過去,“給。”
八字鬍男子品嘗了一下,點頭:“沒錯,昨日我嘗到的蘑菇就是這個味道,買十斤送一斤是嗎?”
蘇柏雅微笑:“是呀,買的多送的多,上不封頂,老爺要多少?”
“我就買十斤”八字鬍頓了頓又道,“選個頭大,紅色的最好,我家有喜事。”
蘇柏雅還沒有準備秤,不過來的時候就給了一旁賣菜的老翁一斤蘑菇,借用一下秤。
現在用的還是木杆秤,由秤砣和秤杆子組成,與她前世小時菜市場農民用的秤很類似。
區別在於現在的刻度是錢、分、厘。七分為一錢,七錢為一兩,十六兩為一斤。
木杆秤最大的缺點在於,每一次稱量都需要將客人購買的物什用秤提起來,她回頭看了看滿滿當當一車的蘑菇,算不算是鍛煉身體?
她先稱了稱籃子的重量,正好是一斤,然後在籃子裏放了大約十斤的蘑菇,接着將籃子掛在了秤的勾勾上,經過多減少添準確無誤的稱量了十斤蘑菇。
“老爺,你看看,我秤的很旺,若是喜歡還請您下次再來光顧。”蘇柏雅將秤向前提了提。
八字鬍瞥了一眼:“將蘑菇倒在我的籃子裏就行了。”
隨即付了十文。
第一單生意做成,她賺到了第一桶金。
隨着她的吆喝繼續在集市響起,陸陸續續的有路人駐足光顧。
水果蘑菇的味道畢竟在哪兒,倒也賣出去了不少。
令她詫異的是百姓着實是很精明,一人買不了十斤,於是也不急着買,等着後續有人要買了,與之商量合夥購買,最終在按份分配贈送的那一斤。
臨近晌午的時候,一車水果蘑菇賣出去了近一半。
而她也累的夠嗆,若是有個電子秤該多好啊。
這會已經快到飯點,集市的人也陸陸續續的少了起來,不少的村民已經賣完了貨物,挑着扁擔回村趕晌飯。
給她借秤的老翁已經賣完了所有的青菜:“姑娘我要回家了。”
蘇柏雅將秤退了回去:“多謝老翁。”
“客氣什麼,我還收了你一斤的蘑菇”老翁頓了頓又道,“不過我建議姑娘日後到北集市去賣你的蘑菇。”
蘇柏雅不解:“這是為何,難道其中還有什麼說法?”
老翁笑了笑:“姑娘年紀輕輕不知曉也正常,咱們現在是在南集市,這兒多是村民挑一些自家的貨物來賣,價格也很實在,來這兒的也多是一些精打細算的人,北集市就不同了,大戶人家的管事多去那邊採購,賣的東西也要好點。”
蘇柏雅大驚,這個消息對他來說太重要了,又送了一斤蘑菇給老翁。
在原身的記憶之中,蘇李氏帶着她來了也有不少次曲蘭鎮,每次到的就是老翁說的這個南集市,蘇李氏確實是屬於精打細算的哪一類人,並且囊中也比較的羞澀。
頓時恍然大悟,難怪昨日她推銷的時候水果蘑菇的反響很好,今日銷售卻很不順利,即使價格很低了,眾人依然嫌貴。
這是走錯了地方。
而且她昨日還犯了一個很大的錯誤,潛意識當中她就只覺得曲蘭鎮只有一個集市,因此她宣傳的是:今日在集市售賣。
仔細詢問了老翁得知,曲蘭鎮有東、西等大大小小近十個集市。
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她被自己蠢哭了,昨日的營銷算是徹底的白費。