第5章 004.打理店鋪1

然後，吳茵一邊忙着抹櫃枱、擦桌椅、掃地拖地，佈置店鋪。花了將近兩個小時，午飯都顧不上吃，已把店堂里裡外外打掃了一遍。這一次把她累癱了，腳也酸了，肚子“咕咕”地叫了起來。

她坐在收銀台前的椅子上，眼巴巴地望着店門口外面的行人。她現在才發現，街上的行人是那麼可愛，男的女的，老的少的，丑的俊的，形態各異，來往穿梭。以後全指望這些行人進店買貨了，她希望行人更多些。光看行人多沒有什麼作用，要看戴眼鏡的人多不多，戴眼鏡的人才是眼鏡行業的財神爺。

於是，吳茵忘記了飢餓，坐在那裏數着戴眼鏡的人。

一會兒，一個戴眼鏡的中年男人從店門前匆忙而過；一會兒，一個時髦婦人，穿着側邊開高衩的祺袍，打着太陽傘，戴着墨鏡經過玻璃櫥窗外；又有一個老爺爺走着走着，突然停下來看手機，好像是突然打電話來了。他左手慌忙地去拉開腰間掛在皮帶上的小盒子的拉鏈，掏出一個東西，抖幾下，展開了。啊！原來，他拿出來是一副摺疊眼鏡。吳茵從來不知世上竟有這麼小巧可摺疊的眼鏡。

三三兩兩的行人，人人從從眾眾，街上行人真不少，她發現，戴眼鏡的人也不少，她幾乎可看見往後生意財源滾滾……她打心底高興了。

她無所事事地等待着王昆回店，現在已是14:00，王昆怎麼還沒回來？他吃沒有？我還是等等他，到時候一起叫飯吃。吳茵心想。

於是，她便玩起手機來，跑到店外面，去拍店門頭照片，然後發到QQ空間，並配文說：“各位親朋好友，我在南昌開眼鏡店了，以後要買眼鏡記得找我哦，我會給你優惠的。嘻嘻！（一個笑臉表情）”

很快，就有同學珠珠留言：不錯嘛，自己創業了，還是傍上大款了？

吳茵知道，人家這是對她羨慕嫉妒恨，連忙回話道：我雖是嫁人了，可是我跟他時是一貧如洗的。

後來，又有許多親友發來祝賀，少不了一些“財源滾滾”、“生意興隆”之吉祥話。

又過了半個小時，吳茵聽到外面有人叫她：“吳茵，快來搬貨。”

吳茵聽出是王昆回來了，趕緊往外跑，他是坐出租車回來的，正在車子後備箱那裏卸貨。吳茵上前去接貨物，這些貨都是用白盒子裝着，壘起老高，一紮一紮地捆着，她一手提一紮，回店裏去，去了又回。王昆把貨全部卸下之後，堆放在行人路邊上，付了司機錢，然後，司機開着車子一溜煙跑了。

夫妻倆都搬了兩三趟才搬完，王昆坐在店裏椅子上，大口大口地喝着礦泉水瓶里的水。

“你吃沒？”吳茵站在他身邊關心地問。

“沒有，你呢？”王昆回道。

“我也沒有。我去旁邊利群餐館弄些飯菜來，你先歇會。”

吳茵走了。很快就回來了，手中多了一個托盤，上面放着兩個菜：一盤家鄉豆腐，一盤是小青菜，再加兩個盒飯。吳茵點的都是王昆愛吃的菜，王昆也餓了，吃得津津有味，吃得很快。相較之下，吳茵吃得慢多了。

“你怎麼拿這麼多貨？”吳茵問。

“初次拿貨，憑着高姐的面子，可以鋪貨，後面補貨是要拿現金的。我們哪有現金補貨？”王昆道。

“這麼多貨，要多少錢？”

“三萬七千多。”

“哦，我們已經負債十三萬七千多塊了，要是在以前真不敢想像。”

“怕什麼，我們又不是借去吃喝嫖賭。干正經事，創業的話，親友都願支持的。何況，江哥也擔了一半的風險。”

“正是因為有他的一半股份，他又沒人在場，我覺得我們要好好經營，不能糟蹋人家的錢。”

“嗯。”

親兄弟明算賬，很多人合夥做生意，因為管理不善，生嫌隙，成了冤家對頭。生意沒做好，倒把親情做生了變淡了，這是吳茵不願看到的結局。

飯後，夫妻倆開始拆包裝，分類，規劃，擺入貨櫃。牆上架子擺太陽鏡。矮櫃從門口往裏去，價位由低到高。低價位吸引顧客入門。吳茵初涉這一行，跟着王昆學，不懂就問。

“眼鏡框哪些是女的，哪些是男的？怎麼擺呀？”吳茵問。

“不分男女，混在一起擺。大紅大紫，艷麗的，有閃亮的裝飾物的，都是女的。像這些，灰色、黑色、藍色、金色等多是男款。還有很多眼鏡是中性款，男女均可以戴。有很多女的喜歡戴黑色、藍色和金色等等。不過擺的時候是有一些小技巧。”

“什麼技巧？”吳茵認真地聽着。

“小框擺在前面，同款不同色系的擺在一起。”

“哦，哦。秦老闆教的？”

“這還用教嗎？見得多了，就悟到了。”

貨上櫃，人就位，然後，我們就開始營業了。小寧眼鏡永叔路店，悄無聲息地易主了，顧客不知道，鄰里不知道。不用開發、培養顧客，就有老顧客找上門來配鏡。這就是老店的資本。

吳茵終於當老闆娘了，歡喜雀躍。從此，吳茵就與眼鏡結下了不解之緣。

許多年以後，吳茵與人笑談：我不只嫁給王昆這個人，而且嫁給了他的這個行業。

開始一段時間，他們都不太懂，正在摸索狀態。王昆好學，因為對鏡片不熟，就總是抱着一本本價目表研究，希望等客人來，張口就能來介紹鏡片。對產品了熟於胸，給顧客推薦合適的產品，是訂單成交的關鍵。

吳茵對文字有畏懼感，不願看字。她希望王昆學到了之後轉述給她聽，或者，他跟顧客介紹產品時，她在一旁觀察、細聽、默記。

總之，他們夫妻倆自學得很認真，行業知識日益精進。