第140章 139.阿祥小薇

半年之後，小薇有一天突然給我發微信，說她的姐夫要來我店裏配眼鏡。我說，歡迎啊。

她姐姐和姐夫來了，還帶了三個高矮不一活潑的孩子，一下子就使眼鏡店裏熱鬧了起來。我們店裏經常會出現這種情形，一人配鏡，全家出動。現在，主要是給小薇的姐夫高先生配鏡，他要開車了。

然後，我認真地給他驗光，請他試戴，給他推薦性價比高的產品。等他們挑完了鏡框鏡片，就開始等待我算價格了。

高先生配一副變色眼鏡，一副備用的常規眼鏡，一起配兩副，五折后，是648元。

“老闆娘再幫我少點吧？”小薇的姐說。

“你們是小薇的姐姐和姐夫，她就像我的親妹妹一樣。你們一來，我直接給你是五折。兩副哦，其中一副是變色片，這個屬於功能形的鏡片，拿貨是很貴的，兩副總共才648元，再抹去一個零頭，算你600塊了。這哪算貴呢？”我說。

經常有半生不熟的客來來配鏡，找各種關係，找各種理由跟我講價。砍起價格來死低的，幾乎要把我的利潤空間壓縮死。到了砍價的時候，我們似乎就成了敵對方，總怕我賺一分錢，就想當我喝西北風。

“老闆娘，少一點嘛。以前我們在前面的新視明眼鏡配的，現在我都不去了，如果在你這裏配得好的話，我還會再來。”小薇的姐說。

“就算小薇來，也不會這樣跟我講價。她在這裏上過班的，知道實體店生意難做，眼鏡店的成本高。”我說。

我這一說，倒是提醒了她，她趕緊打電話叫小薇來一趟。

很快，五分鐘的樣子，小薇穿着蓋腳的白紗裙翩翩躚躚地進店了。

“吳姐，我叫我的姐夫來你這裏配眼鏡，你就看着給她們少點吧。”小薇大聲叫我，一邊往裏走，看那情形是要到後面去上洗手間了。

“這個自然，你不來，只要說是你姐夫，我都會給他們少。”我說。

等她出來時，我把產品和價錢告訴了小薇，她在我這裏上過班，當然識貨，就讓她來評評理。然後，小薇又悄悄地對我：“吳姐，我知道你給出的價格很實惠，但是，你看着我姐養三個孩子不容易的份上，看能不能再少些？你們忙，我要去上班了。”

小薇着急忙慌地就要走。

“小薇，你現在在哪裏上班？”

“就在前面移動公司啊。”她說著這句話，就步出了店門。

移動公司離我店只有五家店鋪之隔，我竟然不知她就在附近。平時，也不來我這裏玩一下，當時，她在我這裏上班待她不薄啊。我心裏有點不悅。真是人走感情斷，到了要找我砍價的時候才出現。

我也是無語了，一輪又一輪講價。可是，到手的生意又不可能不做，於是，勉強地問小薇的姐姐和姐夫：“你們想配個多少錢的？”

“就配這個，看能少點不？如果不行，也不能太為難你了。我們就先配一副也行。”小薇的姐夫說。

天哪了，這才是講價的高手啊。

我按照兩副的價格來給他們讓價，他現在又來跟我說，先配一副，如果按照這個算法，配一副眼鏡，我更沒有利潤了。於是，我很無奈地說：“這樣吧，兩副，你們就給580元。我就算是幫你們順帶做兩副吧。”

“老闆娘，我也不多講了，就550元。你同意，我就付錢了。配得好的話，以後再來。”小薇的姐姐說。

我服了，徹底被打敗了。於是，我說：“你們付吧。”也不想說什麼了，權當扶貧了。

然後，我趕緊幫他們做眼鏡，想趕快打發他們走。

其實，我覺得，買東西講價，很能體現一個人的素質。像今天遇見這個客人，就太過份了。他們是我親爹親媽，還是我的兄弟姐妹？我們有什麼交情，憑什麼要價這麼個低，得寸進尺？

這種客人，就像雞肋，棄之可惜，食之無味。

每遇到這樣的顧客，我心裏老大不痛快。就算我給的價格再低，他們都會覺得我賺了許多。他們只看到眼鏡這副眼鏡的價錢，覺得不值錢，無法想到眼鏡背後的成本。眼鏡店的成本可大了，店租、水電、裝潢、鏡框鏡片成本、人工工資，儀器和機器的損耗。這些儀器和機器一旦壞了，很難修好。再買的話就是成千上萬元，好機器設備需要幾萬到數十萬元不等。

再加上，眼鏡是慢銷品，平均一副眼鏡要戴兩三年。

所以，眼鏡客單價不高的，很難養店，很難把這個店運營下去。

等晚上來，王昆回店，我又向他抱怨此事。

他說，以後你覺得不想做的就不要做，省得做了一肚子的氣。如果你想不開，貪圖小利，接下這個單子，就不要有任何怨言。有時，客人覺得價格講得這麼低，我們還幫他做，證明還是有利可圖，下次講價就會講得更低。這種客人雖然做法過分，不講人情道理，其實，很多時候是我們慣出來的，慣壞了。

被王昆這樣一說，我心裏豁達了一些。是，一切想自己，不能堅守底線，做老好人，嚴重損失了自己的利益。這又怪得誰呢？

這個年頭生意難做，有一單沒一單的，做一單是一單。心裏想開了，也就無所謂了。

我特意問了一下小薇的姐，問小薇和阿祥老師談得怎麼樣？

她說，早分了。那個老師是在鄉下教書，我妹在城裏住習慣了，哪能去鄉下住。

我說，其實，後面他可以考到城裏來。

她說，也不知要等到猴年馬月。

阿祥老師在鄉下小學教書，小薇早就知道。後面因此，甩了人家，可能是遇見條件更好的對象了。

這個年頭，男女比例失調，女孩香餑餑的。致使小薇這麼一個高中文憑，都嫌棄人家一個有正式工作的本科生。真是陰陽顛倒了。

轉過天來，第二年，我看到小薇群發短訊，請人點贊領禮品。

我問她在哪上班？她說沒上了，懷孕在家。

我說，恭喜恭喜，什麼時候結的婚，嫁到哪去了？

她說，就在家裏這邊。

小薇現在可能有24歲了，正是結婚生子的好年紀。