第13章 強人李平

第13章 強人李平

幾分鐘之後,何玲和李平來到5樓市場部的一個小會議室。

到的時候,那裏已經有五個人在等他們。

李平掃了一眼,在坐的都眼熟,長像硬朗帶些“官像”的男中年是市場部的副經理錢峰,鷹鉤鼻子的男青年是市場部業務主管郎寧。

還有一個清爽小平頭的男青年,碎發頭的靚麗女青年,彌勒佛一樣發福的男青年,都是市場部能征善戰的業務骨幹,李平一時半會想不起他們名字。

五個人給人共同的印象是氣場強,都非泛泛之輩。

錢峰指指手腕上鋥亮的手錶,笑着說:“何玲,你們遲到了啊。這個是?”

何玲熱情介紹道:“他我們部門的李平,剛分來的研究生,時間短你還不認識。”

李平向錢峰微點點頭,看他四平八穩,霸氣側漏的坐姿心裏就不爽,我們來了你好歹也站起來歡迎一下。

領導不站起來,其他人也懶洋洋地坐着,沒有一點業務溝通的誠意。

李平當即兌換一瓶勇氣之水和自信之水,點了兩下,小宇宙能量滿滿,氣場立馬升騰起來。

他點了一下手腕上黑手環,笑呵呵說道:“不晚不晚,剛好11點。”

市場部的五個人斜眼向李平看過來,毛頭小子,懂不懂規矩,哪有讓領導等員工的,說你們一句怎麼了,還不讓說了。

“來自錢峰的負面情緒值+60。”

“來自郎和寧的負面情緒值+80。”

“來自齊林的負面情緒值+83。”

“來自肖大鵬的負面情緒+85。”

“來自原莉的負面情緒值+89。”

李平雲淡風輕地掃視一圈,氣勢勢地坐下。

市場部果然都是猛人,火氣一個比一個旺,我一句話召來三四百的負面情緒。

何玲打個哈哈,緩解一下緊張的氣氛,然後說道:“錢經理,各位同事,那我們就開始降本溝通吧。”

市場部幾個人這才坐直身體,開始進入狀態。

錢峰雙手環抱,直視着何玲生硬地說:“我們市場部的成本壓不下來。”

郎寧仰着鷹鉤鼻子說:“我們的成本根本就沒有壓縮空間。現在市場發展多難,再壓縮成本,就沒法再發展了。”

一個下馬威,讓何玲的神情尷尬起來。

她這次帶李平來的目的是溝通市場部降本增效事宜,初步敲定他們可以壓縮多少成本。

降本增效是飛熊集團總部既定的發展戰略,降低成本,同時還要提高效益,對國家剛性的利潤貢獻不能少。

降本增效,本身就很矛盾,推起來困難重重,哪個部門都不願意對自己動刀子。

這就好比一個學生每月有100的零花錢,突然要給他砍掉30,你說他能樂意嗎?

何玲預想過這次溝通的難度,沒想到一上來就是談崩的節奏。

她笑了笑說道:“錢經理,降本增效咱們可是上過總辦會的,每個部門都有壓降的指標任務,你怎麼能說沒法壓呢。”

何玲跟錢峰私交不錯,說話也比較隨意直接。

被現場打臉,錢峰並不生氣,反而笑道:“那我們就壓點差旅費,維修費和招待費吧。”

何玲被他的話逗樂:“這這些費用你們一年一共也不會超過30萬,跟渠道酬金比都是毛毛雨,基本可以忽略,這次你們要壓的可是酬金啊。”

錢峰一臉為難:“酬金真壓不動啊。妹子,你又不是不知道,市場不好做,我們很大程度上還要指望渠道代辦發展業務,你要是把我們的渠道酬金壓幾成,他們就能罷工了。”

“是啊,要是酬金打了折扣,代辦們就能集體起義。”

“酬金真的不能壓啊。”

“不能壓。”

市場的其他人紛紛苦着臉發聲。

降本增效溝通會竟然變成訴苦大會,這是何玲始料未及的。

李平在一旁默默的聽着,心裏直樂,市場部的人可都是好演員,尤其是那個滑頭的錢經理。

渠道酬金真的沒法壓嗎?

不,是他們不想壓。

只要思想不滑坡,辦法總比困難多,說什麼壓不動都是瞎話。

所謂屁股決定腦袋,每個部門都有自己的利益。現有的酬金花着很滋潤,為什麼要壓掉幾成,自己給自己找難受呢。

誰動我的奶酪,我就給誰拚命。

當然也有不敢壓的成分在裏面,怕壓了酬金市場業績滑坡,無論是對領導還是對普通員工都有很大影響。

李平的屁股坐在財務部,那就只能為財務部考慮,這次跟何玲一起來溝通壓縮成本,說什麼也不能無功而返。

何玲望望市場部的人無奈地嘆口氣:“酬金真的壓不動嗎?”

錢峰帶頭重重點頭,露出求放過的神情。

李平差點被他精湛的演技逗笑,這年頭當領導也不容易了,不僅要會會管理,還要會演戲。

李平快速地在腦海里搜索來前看過的資料和數據,很快有了清晰的思路。

“哥呀,你們是降本主力,不能一點也不壓呀,先壓100萬怎麼樣?”何玲也打起親情牌。

李平啊,你可不能做的像木頭一樣,好歹替姐說句話呀。

何玲向李平遞過去一個祈求的眼神。

李平立即get到何玲的意思,胸有成竹地笑了笑,身體前傾,雙臂壓在桌子上,面帶笑意朗聲說道:“錢經理,剛才玲姐說讓你們壓100萬說得太少了,我覺得400萬對你們來說也沒什麼挑戰。”

霎時間,會議室里鴉雀無聲,市場部的人比吃驚地望着李平,懷疑自己是不是聽錯了。

壓400萬?開什麼國際玩笑!

何玲也很是吃驚,老弟,400萬你也真敢說啊。

“來自錢峰的驚訝值+260。”

“來自郎和寧的驚訝值+310。”

“來自……”

李平轉眼又有1000多的強悍值進賬。

一波驚訝值才過去,緊接着又來了一波怒氣值,也有1000多。

市場部的人看李平的眼神就開始不友好了,個別人甚至帶上了敵意。

還是那句話,誰動我的奶酪,我就跟誰拚命。

錢峰饒有興緻的看着李平問:“那你給我說說我們的酬金壓縮空間在哪裏?”

李平脫口說道:“在無效低效部分里。

來之前,我研究了我們公司最近5年的酬金效益,發現酬金對通服收入的貢獻越來越低了。

尤其是最近兩年的有些月份,酬金增加,收入不增反降,這就能說明問題了,有些酬金對收入根本就沒有任何貢獻。

如果把這部分酬金砍掉發展新興渠道,效益肯定會好很多,起碼也不會是負效益。”

李平一翻話直切要害,聽得市場部的人啞口無言,毫無反駁之力。

其實,這種情況市場部自己也知道,由於慣性一直就這麼托着,總覺得情況應該會有所好轉的。

何玲佩服的看了看李平,被他的風采所折服,激動得差點又要送眼波了。

“可是……”錢峰語塞片刻,道:“可是誰又能保證新興渠道的效果,如果我們把酬金砍了,豈不是要一條腿走路,風險太大了。”

市場部的人一致同意經理的話在理。

李平豪爽地笑了幾聲道:“錢經理,降本增效這是大勢所趨。

我們現在已經到了一個必須變革的時候了,要有壯士斷臂的勇氣,遙想20年前,公司剛成立,什麼不都是從摸索中學的。

再者說,新興電子渠道的效果其實是很好的,上個月的經分會的分析里有友商的電渠分析,您可以再研究一下。”

錢峰鄭重點頭:“嗯,我這個回頭再研究一下。”

“來自錢峰的讚賞值+480。”

何玲見機行事:“錢經理,400萬壓縮任務啊,可一分都不能少了。”

“不,不,你們可不能這麼獅子大開口,我們再好好研究一下。”

十幾分鐘后,經過一番唇槍舌劍,何玲和李平合力守住了300萬的壓縮關口。

市場部人無比肉疼,就這麼白白少了300萬,同時又有些慶幸,幸虧是300萬,不是400萬啊。

回去的路上,何玲一個勁地誇李平,欽佩值,讚賞值不要錢的送過來。

李平一個勁地謙虛:“玲姐,都是你帶得好啊。”

哈哈,小夥子會說話,姐喜歡。

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最強全能大佬

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