39.開始商談

大家在電梯裏都沒有繼續講話，讓電梯裏的氣氛略微顯得有點凝重，不過好在電梯很快便到了8樓，電梯門打開了，郭強先走了出去，然後安可也走了出去，唐風他們最後才走出去，倒也顯得次序分明。

郭強帶着他們走到一個會議室裏面，然後坐在了首位，看着大家說道，“你們隨意坐吧，我們一切從簡，就不用搞那些客套的了。”

然後唐風他們做了一排，馬嵐坐在唐風身邊，安可坐在了唐風的對面。

郭強看大家已經入座了便開口說道，“首先我先對於這次合作的變動表示抱歉，由於我們公司的失誤給你們帶來了不便，但是我們公司承諾的第一期貨物為10000台洗衣機保持不變，而且看市場的反應，如果市場反應良好的話我們將加大第二期貨物的購買量，只是洗衣機的價錢方面我們Dream公司的高層和股東他們不太滿意，需要和你們重新商量一下。”說完郭強看着兩方人，然後不徐不慢的端起茶杯喝了一口。

不等兩方人有什麼反應便繼續開口說道，“當然這次到底和誰合作需要看你們兩個公司對這次合作的誠意了。”郭強說完便不在說話，坐在那裏等待唐風或者安可回答自己。

安可站了起來拿出電腦，並且把屏幕投在了投影儀上面，然後便開始講解了起來。

“郭總監你好，我是天和外貿公司當總監安可，公司派我出來和你們Dream商貿公司商談這次合作，我們公司對這次合作十分的重視。我們知道Dream商貿公司實力雄厚，當然我們天和外貿公司在國內的外貿公司中也是名列前茅的，我相信我們之間如果合作的話，我們都會獲得巨大的利益！”安可簡單的說道。

然後安可切換了一張PPT，繼續對郭強說道，“郭總監這是我們天和外貿公司近年來的發展近況，我們和各個國家的知名企業都有密切的合作，並且我們天和外貿公司在這個行業裏面名聲和信譽都是極好的！”

“郭總，你看這是我們公司對這洗衣機的構造和性能的簡介。”

“如今市場上出售的全自動洗衣機大體分為三類：

1.前置式側開門滾筒式洗衣機

發明最早的是前置式側開門滾筒式洗衣機，這種洗衣機是歐洲發明的，擅長洗滌真絲、棉毛等面料，不纏繞無磨損，在洗滌時保證衣物不受損害，而且有良好的加溫措施。但也有它不好的一面，由於不纏繞無磨損洗滌方式等因素，這種洗衣機洗滌時間長、洗凈度差、用水用電量大，是其它洗衣機的幾倍，尤其是採用了不鏽鋼內筒，產生的噪音較大。這種洗衣機適用於生活水平較高，穿着大體以真絲、純毛、棉毛之類較高檔的面料為主，而且更換衣服較勤的家庭。

2.波輪上開門洗衣機

發明最晚的洗衣機是亞洲人發明的波輪上開門洗衣機。市場上有多種品牌，這種洗衣機的特點是洗滌時間短，用水量小，洗凈度高，是滾筒式的好幾倍，由於內筒是塑料材料製成，噪音小，而且上開蓋，能使洗滌液反覆利用，使用比較經濟。這種洗衣機適用於居住在綠化較差，空氣塵埃量較大，平均每2至3天換一次衣服的家庭，主要以洗凈度為主，服裝面料以化纖、腈綸為主。

3.攪拌式洗衣機

另外一種是美洲人發明的攪拌式洗衣機，由於美洲風沙比較大，人們主要穿着牛仔服裝之類粗厚面料的服裝，所以他們適用攪拌式洗衣機，這種洗衣機洗凈度非常高，是波輪式洗衣機的十幾倍，但由於洗凈度和磨損率成正比，所以很損傷衣物，這種洗衣機市場上很少見。”

“而我出口的這款是最新款的全自動洗衣機，全自動洗衣機相比普通洗衣機對衣服的磨損很少，對真絲、羊毛等比較貴重適合機洗的衣服是更是需要選用全自動衣機這種洗衣方式。全自動洗衣機相比普通洗衣機對於衣服洗好后不會出現超繞等情況，對衣服的保護比較好。”安可介紹完現代洗衣機的概況和她們準備出口的洗衣機的優點。

“安總監說的不錯，我們正z是看重了這款全自動洗衣機的優點，覺得它有廣大的市場，人們也會喜歡這款洗衣機才想和你們採購一批這樣的洗衣機。但是我們公司高層對於之前你們提出的3000元一台有很大的歧義，覺得太貴了，這讓我們很難在這洗衣機中獲取利潤。”郭強直接點名想要安可能夠降價。

“郭總監，你應該也知道什麼叫做物有所值，這款洗衣機一定能夠為你們打開市場，它必將淘汰老式洗衣機。我相信貴公司肯定有專業的營銷和完美的運營，他們能夠把這產品推銷出去，並且賣出更高的價格，怎麼會沒有什麼利潤呢？”安可回應道。

“我們公司的確有好的營銷和運營，但是打開一個市場是需要貨物能夠賣出去！這價格太高了，這樣的價格相比之下，很多人都不會去購買的！我們前期是需要用大量的這樣新款洗衣機來打開市場，讓更多人了解，所以我們必須壓低價格，讓商品賣的更多，從而打開市場，安總監我相信你能明白我的意思吧。”郭強淡定的說道。

“郭總監，我們天和外貿公司也很有誠意，這第一期的貨物，我們能夠給你降價一點，幫助你們打開市場，但是生意從來都是互利互惠的，請問我們給你降價打開市場的同時，你們Dream商貿公司能給予我們什麼好處呢？”安可也強勢的問道。

“如果你們能夠降低價格，幫我打開市場，把這新款洗衣機推銷出去，我們第二期貨物甚至第三期乃至將來的採購都會照顧你們天和外貿公司的！”郭強信誓旦旦的說道。

“那郭總監你說說看你心目中的價位是多少呢？”安可聽着郭強這老狐狸給自己畫了一個看不見的大餅並不上當，仍然步步緊逼的問着郭強。

“價格降多少這一點我們還不急，畢竟你們3000的價格和怡誠外貿公司的唐風他們的報價2500可差了很多吶！”郭強不緊不慢的喝了一口水，慢悠悠的說道。

“郭總監，我們的商品也是新款全自動洗衣機，而且功能也和安可總監說的一樣，我們兩家的貨物其實性能相差無幾的！我們的貨物也能夠保證質量，畢竟我們怡誠外貿公司也是老牌公司了，信譽在外貿圈內也是極好的，而且我們的價格相比天和外貿公司還是很優惠的，我覺得郭總監你應該考慮一下我們的產品。”唐風聽了半天終於找到機會可以插上話，便馬上對郭總監說道。

“郭總監，你看一下這份資料，這是我們整理出來的我們的新款洗衣機和舊款洗衣機的區別。”馬嵐上前把一份資料放在郭建面前。

郭建翻了翻資料，抬起頭看着安可說道，“怡誠外貿公司的這款全自動的新款洗衣機和你們的洗衣機好像沒什麼差別，功能和作用都差不多，安總監你覺得你們的價格合適么？”

“郭總監，我始終相信一分價格一分貨，但是我們也是能夠降價的，並且我們能夠讓利幫助你們打開市場，只是希望郭總監能夠把以後的供貨和採購的時候能夠照顧到我們天和外貿公司就行。”安可依然平靜的看着郭強說道。