第十章 織機

()定好了掙錢的目標，他倆成天商量怎樣才能掙得到。

圖清說，她想起一個水推動的絲織機樣子，不用人織布，只要照看着就行了。

“咱們要到蘇杭去請織綢緞師傅，還要買一部織機。回來我來改一改，就可以用。”

“你要是確定能做，我去給阿瑪說去。”

“沒問題可以，怎樣做我記得的。”圖清很肯定的表情，鼓勵了圖運，他到內院去了。

圖清知道，只要把飛梭機構加上去，再利用水力來帶動就可以了，現在蘇杭一帶，絲織品出口已是初見規模，不愁到時候織出的產品賣不出去。

圖運進到內院，來到太福晉的屋子，先給太福晉講了。

“行嗎？京城裏可沒人織綢緞的，江南過來一個師傅，能教會咱們這兒的人嗎？織出來的綢布，賣哪兒？你姨娘的鋪子，能賣完嗎？”太福晉憂心忡忡。

“祖母不必擔心，姨娘娘家在江南有人，托那裏的綢緞莊往出賣，應該沒問題。”

正說呢，衛國公來了，圖運又把剛才的話給父親說了。

“你覺得有把握嗎？”

“嗯，有把握。”圖運知道在父親跟前，不能有一絲猶豫，他最怕麻煩，害怕收拾爛攤子。

“那就去做。”

“那我要到帳房，支取銀子用呢。”

“很多嗎？”

“剛開始是需要很多的，上千兩，今年都不一定能回本兒呢。”

“你有把握嗎？”

“有！”圖運挺起他瘦骨嶙峋的胸脯，他長得太快，圖凈天天說他太瘦了。“有衣服擋着，看不見。”每次，他都這麼給圖凈說。

衛國公本來就煩這些事兒，現在看兒子這麼有把握，反正兒子也比自己在這方面強，他乾脆從口袋掏出信符，交給圖運。

“家裏的事兒，你就看着辦。”

太福晉想阻攔，手抬了抬又放下了，兒子還不如孫子呢。

佟福晉知道了，叨叨了好幾天，衛國公不理她。

圖運出來第一件事，就是把全部管事召集起來，了解家裏的收支狀況，圖清在他身邊伺候。

情況不容樂觀，九個鋪子，三個持平，三個虧損，三個盈利。

木匠鋪、瓦工部、花房，主要是為了家裏服務的，虧損。

油鋪、鐵匠鋪、雜貨鋪盈利。

竹器鋪、調料鋪、包子鋪，持平。

圖運和圖清覺得三個持平的鋪子，完全可以盈利的。

吃過午飯，圖門帶着他倆前去查看。

竹器鋪的夥計倒是挺熱情，看到鋪子裏擺放的是竹簾、竹子涼席、竹筐、蔑席、蒸籠，東西很是雜亂，圖運不高興地說：

“現在秋天都來了，像這夏天的東西，該入庫的入庫，庫里該擺出來的就擺出來，這麼亂七八糟的，能做好生意嗎？把東西碼放整齊，標上價碼，有人來買東西，也一目了然。”

掌柜臉上的汗就下來了。

“冬天了，我們做些熏衣服的籠子，暖手的手爐，價格公道些，應該也能賣出去。”圖清說。

他們又去調料鋪。

圖清嘗嘗醋，一點兒也不酸，加水太多了。

醬油，也太清淡。

花椒粉，裏面土太多，吃着磣牙。

掌柜賬上，進價可一點也不低。

“這些東西，按進價，你，全部給我買走。”圖運臉色黑沉沉，掌柜臉上白慘慘。

圖運讓小夥計給他搬個太師椅，就坐在大門口，看着夥計把那些不合格的調料，全部稱好，打包，放到挑子裏。有個夥計殷勤地對圖運說：“按進價，這些一共二十六兩銀子。”

掌柜跪在地上，使勁磕頭。

圖運不為所動。傍晚，那個殷勤的夥計挑着挑子，跟着掌柜，帶來了六兩銀子和一張房契。

圖運對跪在自己面前的掌柜：“鋪子以前是怎麼賺錢的，知道嗎?”

掌柜汗如雨下：“知道！”

“怎麼做知道嗎？”

“知道！”

“好，你什麼時候，讓我的鋪子賺夠錢，我什麼時候把這房契還你。”

掌柜磕頭如搗蒜。

他們繼續往包子鋪去。

包子鋪的老闆，顯然已經得到消息，正在大掃除。他和兩個夥計，滿臉汗水，一身煙灰，牆上，熏得烏黑，灶台，也是厚厚的一層髒東西，都看不清灶台是用什麼材料砌出來的。

圖運往門口一站，掌柜馬上出溜下來，跪在圖運面前。

“少爺饒過小的這一次，今後我再也不偷懶啦！”看圖運不為所動，他焦急得，汗水成串地滴下來。

“少爺，你就壓我三個月工錢，要是今後我再犯，你就把那錢扣了。”

因為圖運沒有準備，一時也沒人可換，心裏打算懲戒他們，然後再看錶現了。

圖清明了圖運的心思。

“你乾脆停業幾天，整個房子粉刷一遍，你和夥計也把衣服都洗刷乾淨。每人做個白圍裙，戴白帽子，頭髮每天梳好，盤起來，鬍子都給我刮乾淨了。”

掌柜磕頭。

圖門已經實在走不動了，老頭年齡確實大了。圖運叫了個肩輿，把他抬回去了。

他們回到家，圖運讓去個瓦工，把包子鋪門口的牆都重新抹過，用白灰水刷白。

圖清還讓人縫了幾個口罩，過幾天和圖運去的時候帶過去了。

包子鋪凌晨就開始營業，圖清去的時候，早上那撥客人都基本上過去了，掌柜正在低頭盤賬，夥計在刷洗蒸籠和籠布。

聽到有人來，夥計手裏不停，嘴裏嚷嚷：“客官對不起，包子賣完了，明早早點來嘍！”

見人沒走，抬頭，嚇了一跳：“少爺！”

掌柜手一哆嗦，銅板掉進抽屜里，發出嘩啦啦的聲音。

掌柜小跑過來行禮。

“少爺！重新開張這兩天，生意好的很，一天能有一兩銀子賺頭。”

圖清看圖運臉色，似乎有點不屑和無奈。

這種小本生意，本來就是這樣的。

圖運和圖門商量：“我覺得圖滿人比較靈活，也忠誠，給你做個助手，你年齡也大了，一天這麼多事兒，太勞累了。”

圖門很願意：“少爺，我帶圖滿一段時間，等圖滿可以接手了，我就告老。他們那些小兔崽子，就是欺負我老了，不像以前老去查看，他們才那樣的。這兩年，尤其是這半年，我老覺得兩腿沉重地抬不起來，成天走不動。唉，老了。”

“也好，你也是圖家的功臣，該歇歇，享享福了。圖門接手后，我會安排好你的出路的，你不用擔心。”

"謝謝少爺！”圖門蹣跚着要跪下磕頭，圖運趕緊扶他起來，“管家不必這樣，你為圖家鞍前馬後，也是出了大力的人，安排好你是應該的。”

圖門感動地老淚縱橫，“大少爺真是菩薩心腸啊。”。

圖凈把家裏所有的進出帳都搬進圖運的房間去了。

圖運每天除去吃飯休息，一頭扎進去。

圖清畫好了織機改造的圖紙，督促木工和鐵匠趕製。

圖凈沒事幹，跑過來，圖清叫他拿一本帳過來。

“你也要學會看帳和做帳，將來少爺的攤子大了，少不得要有你出力的地方。”

她教他怎樣去看，還讓他，把家裏經常出入的賬目記下來，好輔助圖運，圖凈點頭。

圖凈已經學了上千個常用字了，還學會了基本的計算，他人聰明，見有人教他，學得極為刻苦。

圖凈碰上不認識的字，就用鉛筆寫到一張紙上，攢幾個，問一次圖清。

圖清在京城邊上巡視，找尋水量較大、水流湍急的地方，準備裝織機。

圖運請衛國公出面，買下好長一段堤岸，圖清僱人進行改造，一下子就用了幾百兩銀子，鍛劍那裏掙的錢，一下子都花掉了。

織機回來了，圖清讓木工房照原樣仿製，圖清也很佩服中國古人，他們設計出了最原始的自動機構，可以操縱經線，織布的時候，經線一分為二，一根上一根下間隔着，緯線在其中穿過後，面對的兩根經線對換位置，緯線再次穿過，就形成平布。如果部分經線按一定規律不換位置，就會形成花紋。圖清買到的這種織機，就有控制經線位置的自動機構，圖清只加上了飛梭機構，就是人工織布時，梭子是人手投過來投過去，以讓緯線在經線中穿梭。現在改成機械方式投擲了。這要比人手投梭快得多。這麼改造出來的織機，織出的花紋，和原來傳統的樣子一樣，有團花的，卍字不斷頭的等，顧客到時也好接受。

木工房空前忙碌，他們要按照圖清的圖紙，做水車和織機。

鐵匠房把關鍵部位，加上鐵皮包起再釘緊，除了過年祭祀的大日子，他們日夜趕工，圖運手邊的錢很緊張。

過了年，由多彩擔保，他們賒了幾百斤蠶絲。

蠶絲到京的時候，柳芽兒都黃嫩嫩的了。

江南來的織工，和內院派出的兩個媽媽，忙着經機，就是把織機上的經線布好。

圖清在調試機器。

水車帶動帶輪，激活飛梭和其他輔助機構，織機在啪啪的巨大噪音里開始動作，那個織工目瞪口呆，圖運見了，都感慨道：“這不是傳說中的鬼推磨嘛。”

第一台織機調試了五天，才能正常生產，那個織工帶了兩個府里十五六的丫頭，守在跟前，圖清教會他們怎樣換梭子，怎樣接斷絲，怎樣停機，怎樣開始，她們幾天下來就會了，圖清知道，過不久就會很熟練的，圖清教她們用棉花堵住耳朵，不然噪音會嚴重傷害她們的聽力。

那個織工帶那兩個媽媽，繼續經機。

第一匹綢布下來，府里人爭相傳看，都說比人工織的，更勻實，在經過剪去接線的線頭等修理工作，晾乾的綢布直接在多綵綢緞庄開始出售。

圖運讓人給他做了一款長衫，自從和淳王爺的女兒訂婚，就有一些大家子弟邀請他出遊，以前，作為庶子，是沒人理他的。

尤其最近，圖運接掌府里事務，和他結交的王公貴族的公子，就更多了。

圖運清楚，那些人，內心裏還是瞧不上他的身份，和他交往，是為了他頭上經商天才的名頭。儘管這些富豪之家，表面上都不缺金銀，實際上，他們好多家都有生意的。當然，大多是皇商，內務府專供，但圖運崛起太快，他們接近他，可以看住他，不要讓自己家的利益受到侵犯。其實這些人在圖運身上什麼也看不出來，越是看不出來，他們覺得圖運越神秘，就越是不能離開了。

為了表示親近，這些貴胄多少都用這種機織品做了件衣服。

織機一部一部地裝起來，調試好，開始運轉。

河岸邊，豎立起一部部巨大的水車，用青石平鋪在上面的岸堤，也在不停的進行加固。

為了防止夏天發洪水，圖運還請人疏浚這段河道。

圖運到處聯繫，為一匹匹織好的綢布尋找市場。

那天，內院有個老媽子找圖運，說那福晉有請。

“我娘家的兄弟介紹了一個綢緞鋪的掌柜，說是可以包銷咱們織出的綢緞，昨天公爺帶回些海棠果，我瞧着新鮮，就派張媽送回去些，張媽回來給我帶的信兒，你要是願意，我讓他們過來和你說說。”

“好，我和他們聊聊，看那邊怎麼說。”

那福晉的弟弟就是想，介紹成了這生意，圖運能不能答謝他一些，他話說的拐彎抹角的，圖運還是聽出來了。

“舅舅幫我忙碌，做外甥的，給舅舅買點茶喝，置辦幾件衣服鞋襪，那是應該的。”圖運答應地很直白，那家小子就笑了。他其實只比圖運大幾歲，還是個二十左右的愣頭青，搭乘親戚赴任的官船去江南逛了一圈，認識了幾個商人，趁機做起牽線抽頭的事兒來，他介紹給圖運的綢緞商人，還挺不錯的，這商人白白胖胖的，笑眯眯像個彌勒佛。

“敝姓江。”他沖圖運一哈腰。

“我圖運。”

“圖大少是那少爺介紹的人，想必不會有差錯。我們綢緞莊主要做洋人生意，西洋那邊對咱們的綢緞十分喜愛，我們這邊老是織不出來，杭州城裏織綢的廠子都開滿了。咱真人不說假話，我在杭州收綢緞多少錢一匹，就給你多少錢一匹，路費都我來認，你們只要把貨都給我就行。”

圖運請他看貨，看到織的如此勻實，他很高興。

“一匹二兩銀子。”每次我來取貨，付一半的銀子，貨到杭州，付另一半的銀子，運費我都擔了，風險咱兩家擔著，你看，這樣可合適？”

圖運覺得對方說的很合理，絕得這是個可以交往的人，當即拍板答應。

“合適。這樣，我們反正也要到杭州採買蠶絲，就委託給你們了，你們想要什麼色彩的絲綢，就給我們買什麼顏色的，我們只管織。好不好？”

可以趁機再賺一筆，那商人頭點的雞啄米似地，為了彰顯誠意，他許諾：“那回到杭州，我就採買一船絲送過來，等你織出綢來給我的時候，再從裏面扣去絲錢，你看好不？”

“行，來回的貨船，可以打國公府的旗子，也安全些。”

“那感情好，那好。”老江雙眼都笑沒了。

他們又商討了兩天，才鄭重地簽下契約。

其實雙方都害怕上當的，圖運畢竟年齡小，見識上受限制，但他身後是國公府，對方想騙他多少還要掂量掂量，那邊最害怕就是國公府仗勢欺人，到時賴賬了。

看到對方出來一個稚氣未脫的小毛孩，老巨姦猾老江馬上就泄氣了。心裏暗暗打鼓。

圖運一說話，與外表迥異的沉着和老練，就像被打了興奮劑，老江馬上又活躍了。等看到圖運庫房裏碼得貨物，他徹底放心了。

幾天的京城之行，讓他收穫頗豐，為了穩住這個大客戶，他痛快地給出了高價格，杭州那邊，現在是誰能採到貨，誰就能掙到錢呀，他沒想到認識個那家的小老爺，居然帶給他這麼大一筆生意。

回去時，他給小那老爺，留了一百兩銀子作答謝。

圖運經過這段時間的歷練，也老成多了，做事穩重大方，和他交往的人，都很尊重他，也很信任他。

他送給那家舅舅一個碧玉扳指，估計也有百十兩銀子，那家小子高興得，走路都能唱起來。

織出的綢子銷售不成問題，圖運心裏放下一塊大石。

圖清裝了十二部織機，就停下來了。

投資已經達到圖運能承受的極限，岸堤也沒位置了。

那個織工，教出來了八個經機的人，十二個織機，只要三個人守着就行了，圖清安排了十個人進行倒班，織機晝夜不休，一匹匹綢布流水一樣織出。

圖運挪用了家裏用度的資金，投資賺回的錢，第一個月全部用于歸還這些了。

後面，則用來償還賒欠的蠶絲、運費等，等到恢復正常的資金運轉，夏天都過半了，到處是刺耳的蟬鳴。