第11章 肥皂

兩個工人按照李曉的安排，一個人負責將大豆磨成豆油，然後將油過濾，留下成色更好的油脂待用。

另外一個工人負責將油脂和鹼混合進行皂化反應，經過煮沸之後，油脂與鹼變成了一種半透明的液體。

然後工序又輪到了第一個工人，他將皂料里添加了飽和食鹽水，使肥皂與稀甘油水分離。

肥皂就浮在了上面，下面是渾濁的甘油水。

然後第二個工人就將上面的肥皂液撈起，放入模具之中等其凝固。

經過了兩、三天的固化之後，肥皂就成型了。

這次李曉一共製造出了4500塊肥皂，這可是一大筆錢啊。

李曉開始計劃如何出售自己製造的肥皂了，他的目標顧客就是那些有錢人，雖然天津衛的有錢人不算多，但是也不少了，這裏來往的海商還是不少的，他們可以將肥皂帶到別的地方去賣，相當於幫助李曉拓展市場了。

李曉將肥皂的定價是一兩銀子可以買十塊肥皂，那麼4500塊肥皂就是450兩銀子。

為了更好地出售自己的肥皂，李曉找到了錢不換的管事，希望將肥皂放在錢不換的店鋪里出售，錢不換在天津衛里開設了一個店鋪，專門買賣南北貨物的，來此採購貨物的人很多，如果李曉能夠將肥皂放在店鋪里出售，肯定比他自己出去兜售要好得多了。

管事因為李曉拯救了商隊，所以對他很客氣，答應了李曉的要求。

雖然管事不知道肥皂是何物，但是他聽李曉說可以用來洗乾淨衣服和身體，便有些感興趣了，這與胰子的功能是一樣的，按照李曉的說法，肥皂比胰子好用一百倍，管事對此倒是有些興趣，他討要了一塊肥皂拿回去試用，很快就體會到了肥皂的好處，洗過之後渾身舒服暢快，乾淨而且沒有油污、污垢，簡直就是神物！

管事被肥皂征服了，他將肥皂放在了店鋪的最顯眼的地方出售。

但是剛開始的幾天，肥皂的銷售情況並不好，很多人都不知道有這個東西，也不相信肥皂的功效。

管事親自上陣，給來往的客人介紹肥皂的好處，許多客人半信半疑，拿了一塊贈送的肥皂回去試用。

一位從南方來的客商名叫孫俊的，他是一個經營絲綢的客商，將絲綢從南方運來，到天津衛賣出，然後換成北方的皮毛、珍珠和人蔘，運到南方出售，賺取利潤。他擁有兩艘福船，專門跑這條航線的。

孫俊這次來錢不換的店鋪里出售了自己帶來的絲綢，然後就換成了有些皮毛和人蔘，準備帶到南方去賣掉。

店鋪的管事給孫俊介紹了新的商品肥皂，其實孫俊是不太感冒的，在他看來，肥皂不就是胰子那樣的東西嗎？胰子他也用過，確實有些效果，但是效果並不明顯，洗了之後會感到有些油膩。

雖然管事將肥皂吹捧得十分厲害，但是孫俊直覺地覺得這是商人在給自己的產品吹噓，可信度不高。管事看到孫俊不相信，便贈送了他一塊肥皂，讓他拿回去試用。

免費的東西在孫俊看來效果是存疑的，孫俊拿了肥皂之後就回到了自己的客棧之中，他在這裏住下了，孫俊回到客棧里，很快就被別的事務纏住了，忘記了肥皂這回事情。

孫俊與朋友在客棧對面的飯館裏吃了一頓便飯，說了一會生意經，酒足飯飽之後，孫俊回到客棧睡下了，至此他徹底忘記了曾經免費得到過的肥皂。

第二天孫俊起來洗漱，然後他就外出拜訪生意上的朋友了，眾人在一個名叫四海的飯館裏吃飯，期間有人說起肥皂，此人是孫俊的朋友，也是生意上的合作夥伴，下面擁有兩艘福船的，經常與孫俊結伴跑南北的航線，兩人可以說是至交了。

此人名叫周通。

周通用醉醺醺的口氣說話，用飄忽的眼神看着孫俊，有些口吃不清地說道：“你知道肥皂嗎？”

孫俊本來與周通說生意經說得正熱鬧，忽然周通說起肥皂，倒是讓孫俊感到有些意外，孫俊不在意地說：“肥皂？我知道，別人還送了我一塊，依我看啊，這肥皂就是胰子類似的東西，沒什麼大用，只能略微洗一下身體而已。”

周通搖頭說：“那可不一定，我試用過，效果很好啊，能夠把身體清洗得十分乾淨，用過之後感到很是清爽。”

孫俊微微一笑說：“免費的東西能有多好，我看都是別人用來騙人的把戲，根本就沒用。”

周通搖搖頭不說話了，他覺得孫俊的看法太片面了，不是一個合格的生意人，周通已經看到了肥皂的商業前景，他相信買賣肥皂一定能賺錢的，正在考慮購買一些肥皂到南方的販賣。

孫俊酒足飯飽之後，醉醺醺地回到了住處，他感覺渾身發癢，想要痛痛快快地洗一個舒服的熱水澡，孫俊就讓客棧的夥計燒了水，然後將熱水抬到了房間裏，在這裏放了一個大木桶，夥計將熱水倒入大木桶里，又放入冷水調好了水溫，然後夥計就拿了孫俊給的賞錢退了出去。

孫俊脫去了衣服，然後赤條條地坐入了大木桶里，都時水滿了起來，溫暖的水溫讓孫俊十分舒服，他微微嘆息一聲，坐在達木桶里閉上了眼睛，他的手裏拿着一條粗布的毛巾在自己身上用力擦拭，他就是這樣清洗身體的，這樣並不能將身體清洗得太乾淨，感受不是太舒服。

閉眼享受的孫俊睜開眼睛看了看別人贈送的那塊黃色的肥皂，孫俊心中閃過一個念頭，他覺得雖然自己並不相信別人所說的肥皂的功效，但是此時有機會親自體驗一下，日後也好用事實來堵住那些吹捧肥皂的人的口，所以孫俊就起身去拿來了肥皂，他用肥皂在自己身上擦拭了一下，登時身上起了很多的泡沫，他心裏十分好奇，用力一搓，一層黑色的污漬就搓掉了，如此神奇的去污效果徹底震驚了孫俊，他感到十分的不可思議，去污效果太好了，比起光是用毛巾搓洗好太多了。

嘗試到好處的孫俊興奮了，像是一個孩子那樣不斷用肥皂擦拭自己的身體，然後用力搓洗，將一層層的污垢都通通洗乾淨了，孫俊感覺自己的身體像是剛剛出水的芙蓉一般乾淨整潔，十分舒服，這種從來都沒有過的感受讓孫俊立即意識到了其中隱藏的大商機，肥皂絕對會成為爆款的商品，引來眾人瘋狂的搶購。