37 改變主意
元氣少女正式開始營業，突然間，瞥見正從閣樓上慢慢下來的老闆，熱情地打着招呼，“早啊”。
那種狀態，就好像，她永遠都是這麼開心。
“早”，方文被餘音的活力所感染，心情也格外的舒暢起來。
可能是由於剛起床，方文緊接着打了個哈欠，之後便開始照常盤點起庫存來，“昨天的花還剩多少？”
工作時間久了，餘音幾乎無需清點，也能做到心中有數。
“四分之三”，她回答得很利索。
“怎麼還剩這麼多？跟前幾天的銷量差距有點大嘛！”方文隱約覺得有點不太對勁，但一想到業績偶爾有浮動是正常的，又很快恢復了正常的心態。
這時，餘音故作感嘆了一句，“哎……誰叫我們的花質量太好了呢！”
“？？？”對於這突如其來的感嘆，方文有所不解，“這跟質量好有什麼關係？”
“眾所周知，我們店內的鮮花的質量，一向是高於市場的，也正是因為這種先天性優勢，才有了一批又一批的回頭客，並迎來了銷量的巔峰，但是……”餘音沒有再往下說。
“但是什麼？”方文沒想到這小丫頭也學會開始故弄玄虛了。
餘音這才坦言自己的想法，“但是正因為這些花質量太好，顧客們更換鮮切花的速度，才會大打折扣啊！”
方文情不自禁地點了點頭。
他點頭並非是因為認同餘音的說法，畢竟僅昨天一天的業績又能充分說明什麼呢？但是，這並不代表他完全否定其看問題的角度。
事實上，在花店早期起步階段時，方文就產生過這種憂慮了，只是，當時的他，更傾向於是自己想得太多，索性沒有太當回事兒。
更何況，老話說得好，車道山前必有路，誰說就一定會走向死胡同呢？
而如今，餘音的話再一次提醒了他，他開始擔憂起來。
要是真的到達了飽和階段，那就麻煩了！
“再還不採取措施，恐怕以後我們就真沒生意了”，餘音說這話的時候，故意強調了“沒生意”了三個字。
方文聽出來餘音話裏有話，將就着對方的話往下講，“你的意思是？”
“當然總不能在一棵樹上弔死吧”，餘音仍舊並沒有直言。
也不知道為什麼，總覺得這小蘿莉說話曲里拐彎的，方文聽得心急，“說人話！”
“我可聽說，這些日子，好多店鋪紛紛改變了經營模式，倒不如我們也試試？”餘音小心翼翼地試探着。
方文仍舊沒聽出個所以然，繼續問道，“怎麼個試法？”
“除了個人，我們還可以選擇其它銷售途徑啊！”餘音的話，正一點點向最終目的靠近。
“哦？”方文一下子來了興趣。
“有家酒店我倒是覺得不錯”，這句的語裏，顯然又蹦出一個新的關鍵詞——酒店。
方文解讀能力一向是極好的，立刻反問道，“什麼酒店？”
“國際港灣大酒店，就是上次找我們合作那家”，餘音總算是繞道正題上來了。
“又想騙我合作？”方文心裏是這般想的，嘴上也就不自覺的說了出來。
“你不想就算了，唉！那真是太可惜了，免費的推廣啊！”餘音不信老闆真的這麼抗拒合作。
“什麼推廣？”方文覺得，就算不合作，了解一下也是可以的。
“只要能為該酒店大堂提供插花，對方就能幫我們做免費的推廣，而且，酒店所有的鮮花都由我們來供應，都是大單啊！”
這些是餘音提前向黃助理仔細了解過的，顯然，她為了這個提議做足了準備。
而至於為什麼一定要強烈向老闆提議呢？也僅僅是因為通過她的判斷，覺得合作是可行的。
“算了，我們哪有那麼多花？”只要一提起大單，方文似乎早已形成了定式思維似的，立刻否定起自己花店的規模來。
“誰說花是由他們來決定的？”餘音又怎麼會輕易的將決定權交給對方。畢竟，對於老闆的擔心，她再清楚不過了。
如果這份擔心不從根本上解決，那麼合作也就無從談起。
方文這次是真的感到意外，“你的意思是？”
“主導權全在我們手中，花藝的材料和搭配也全由我們決定，我們完全可以選擇非熱銷的花卉，作為一次性消耗的材料，從而提高銷售量”，餘音希望通過這番話，老闆能夠真切地感受到合作方的誠意。
“那麼，對方會願意嗎？”方文覺得餘音有些異想天開。
他怎麼可能相信，一個酒店會為了與一個普通的小花店合作，輕易地放棄自己的優勢。
“那是自然”，餘音忍不住笑了笑。
方文不明白餘音哪裏來得自信，“為什麼這麼說？”
“還是讓對方自己來跟你講吧”，說著，餘音打通了一個電話，“喂，有時間的話，儘快過來一趟。”
看不出來，這小蘿莉私底下還做了這麼多功課。
不到五分鐘，黃助理就如約而至，出現在店門口。
“這位是我老闆，方文”，餘音向黃助理介紹着。
“你好，方老闆。自我介紹一下，我姓黃，國際海灣大酒店負責人”，黃助理也做起了自我介紹，希望能給對方留個好印象。
雖然第一次見，但他卻忍不住伸出一隻手來，準備握手。
“你好”，方文禮貌地打着招呼，很自然地回握了。
黃助理一看，以為對方願意合作了，激動地語無倫次，“一定是充分考慮后才決定的！你的眼光真是太正確了，合作愉快呀！”
“只是先了解一下”，方文平靜地回答道。
黃助理顯得幾分尷尬，不過他自然是不在乎這些細節的，“無妨，我來跟你講講具體的……”
事實表明，大部分人的擔心來自於胡思亂想，即自己恐嚇自己。方文也是如此。
通過溝通，他很快認同了對方的執行方案，並改變了主意。
但是，這種改變並不突然。
事實上，上次拒絕合作以後，方文也很擔心。他擔心錯過了這次的機會，所有的商戶不願退而求其次，那就意味着以後也不能再合作了。
所有，這一次，他選擇了傾聽。
雖然只是幾分鐘短短的交談，讓他沒想到的是，對方會願意做那麼多的讓步。