第226章 最後一搏
孫燕昨晚不知道柳全濤是幾點回來的,她早上出門的時候,看到他的鞋已經在鞋櫃下面了。
她沒時間和精力去顧及他,她現在只剩下五天的工作時間了。
孫燕知道,做生意急不得,無論營銷技巧多麼花俏,經驗多麼豐富,生意最終是否能成交,還是取決於兩點:客戶對她的信任和公司產品的質量。
如果買家不信任她,就不可能放心的在她那下單。公司的產品如果不好,或是她沒掌握到位,也不可能賣得出去。
這段時間她沒日沒夜的研究公司的產品,每個產品,大到功能使用方式,小到配件材料,她都可以精準的說出來,這是她接待客戶的底氣。她也知道,只要找到客戶的敏感點,對症下藥的推出性價比最高的產品,客戶下單的幾率就會非常大。
可她手頭上的客戶都是她自己開發的新客戶,想要跟這些新客戶建立信任,是需要時間的。她在跟客戶的溝通過程中,一直沒有太多花哨的東西,全是本着務實用心的原則去做。她不愁以後沒有單子,只是擔心在這個月裏,出不了單子。
因為驗證信任,更需要時間。
孫燕一早來到公司,這段時間,她幾乎都是第一個來,最後一個走的人。她努力的向前跑,即便累到極點,也不敢有絲毫的鬆懈。因為她要追趕的,是自己落下的六年;是行業高速前進的步伐,她怕她一旦停下來或慢下來了,就再也追不上了。
在公司開完早會,她照例又被數落了一頓。
開完會,孫燕帶着鬱悶的心情打開電腦,給她自己的客戶發送自己定期更新的產品信息,然後再復盤自己的工作內容。這段時間,她養成了思考和總結經驗的習慣,也正因為這樣的習慣,她已經比剛來的時候,有了更多的突破和成長。
做完這些,依舊沒有客戶的詢單,她看了眼桌上的枱曆,着急的情緒又開始蔓延出來。她知道公司一視同仁,不可能因為她而破例。正因為這樣,每天看着除了廣告郵件就沒別的消息的信箱,孫燕才如此焦慮。
她打開網頁,在上面瀏覽業務信息的時候,忽然被一條跳出來的廣告吸引。
這條廣告上天花亂墜的說了一大堆,總結起來,就是說他們平台上有眾多客商資源,只要註冊了他們的會員,就能享受到獨家的,龐大的國外客戶群體。
這種在網站上跳出來的小廣告,以前的孫燕是不屑於理會的。但現在情急亂心緒,她被上面的“立刻找到下單客商,否則全額退款”的廣告詞給說動了。
而且上面寫着有現場招商會,可以到會場聽現場宣講,考察過後再決定是否簽約會員。
她一看時間,正好是今天下午兩點半,在錦城酒店就有一場。她心說留在公司也等不到客戶的單,不如死馬當作活馬醫,先去招商現場看看。如果靠譜,她回來就簽約,如果不靠譜,到時馬上走人就是了。
心中有了想法,接下來,就是最棘手的問題,如何借到一萬塊的會員費。
如果像廣告上承諾的那樣,簽完馬上有客戶的單子,這一萬塊她相信自己很快就能賺出來還上。但問題是,現在的她,還能問誰去借這個錢。
從孩子住院到現在,她跟賈烈和穀雨都各借了不少錢,現在都還一分沒還上。她知道賈烈現在也不容易,穀雨稍微好點,但兩口子也剛開始上班,之前不多的積蓄也都花得差不多了,所以現在,她已經沒法跟她們張口了。
至於自己的父母,在知道她離婚後,他們也給了她幾次錢,要不是父母支援,她跟孩子壓根就吃不上飯。雖然父母有穩定的退休金,但畢竟她之前做了很多傷他們心的事,她實在張不開這個嘴。再說父母一直讓她離婚後賣了房子,帶着孩子回老家,現在她要問他們要錢找機會在這裏立足,他們更是不願意的。
想來想去,她發現自己一個快四十的人,竟然借不到一萬塊錢。
正失落,手機里收到一條短訊,是楊志給她發的,問她有沒有看他給她的筆記。
她回說剛要開始看。放下手機,她忽然靈光一現,要不然,她問楊志借這一萬塊錢?
她迅速拿起手機,在上面打了一行字,想想又覺得有些唐突,隨後又一個個刪除了。
沒辭職之前,楊志是她的對手。他們幾乎除了工作,沒有任何私人交集。即便是工作上的交集,也是寥寥無幾。
如今重回職場,是因為他的幫忙。回想起來,從她回到職場,在她最潦倒的每個時刻,他都看見了,也伸出了援手。
他們的關係,也是在一次次窘迫的情況下,慢慢拉近的。
雖然他們的關係比之前好了,但還不到可以借錢的地步。在她的意識中,能借錢的人,只有父母,和賈烈穀雨這樣的朋友。
她怕交淺言深,怕楊志覺得她不知深淺。
可如今是特殊情況,機會不等人,她只剩幾天的時間了。她想要留在這裏,就需要立刻成交的客源。
她顧不了這麼多了。在打了刪,刪了打,來來回回五六次之後,那條借錢的短訊才終於發送了出去。
她沒說為什麼借錢,因為不想讓他覺得她急功近利。她也沒說什麼時候還錢,她怕承諾了,自己卻做不到。她能做的,只能是有錢了馬上還。
她不知道他會不會借,她拿着手機,心情緊張的等了三分鐘,對方沒有回復。
孫燕的心一點點涼了下來,她不怪他。誰的錢都不是大風刮來的,以她現在的經濟能力,還不上的概率很大,他評估后拒絕,也是正常的。
她看了眼網頁,心實在不甘心。咬了咬牙,心說實在不行,她就去試試網貸。
正想着,楊志的信息進來了。
她點開一看,是一萬塊的微信轉賬。
她以為他至少會問一下她借錢來幹什麼,大概什麼時候還。沒想到他一句多餘的話都沒有,直接給她轉了錢。
隨後他又發了一條信息來解釋剛才三分鐘不回信息的原因:下屬找他簽字,耽誤了幾分鐘。
孫燕看着那條信息有些出神,她不知如何形容自己此時的心情。感動,感激,還夾雜着一絲小小的驚喜。
但是,她腦子還是清醒的。
雖然楊志現在還是單身,但她知道,以楊志現在的身份和收入,是不可能對一個生了兩個孩子,還跟前夫住一塊的女人有什麼情感上的波動。他幫她,純粹是前同事加現同事的情誼。
但這樣的情誼,也足夠讓孫燕感恩了。
她禮貌又保持分寸的對他表達了感激,然後馬上就跟領導請了下午的假。