第223章 無法言說 三

第223章 無法言說 三

跟賈烈和穀雨聊完后,放下電話的孫燕,心已經定了許多。

因為她知道,賺錢,是解決所有迷茫的唯一解藥。

她閉着眼,把今天工作上的事在腦海中順了一遍,然後調好鬧鐘,又在床上躺了半小時,鬧鐘一響,她立馬就從床上爬了起來。

她只有一個周的時間,她不能再浪費時間了,她得想盡辦法找到突破口。

按理來說,她不是個完全的新人。但到現在還出不了單,除了市場有變化,她覺得這段時間以來,她只顧着適應現在的職場,並沒有好好的發揮自己的優勢。

她的優勢是什麼?她拿出紙筆,一點點的把自己身上自己認為的優點列出來。

她要更清楚的了解自己,分析自己。所謂知己知彼,才能百戰百勝。只有更精準的知道自己,才能更準確的找到客戶。

看着寫滿了半個單子的優點,孫燕用力握筆,跟自己說了聲“加油”。

客廳外面沒動靜。孫燕開門出去,發現柳全濤的房門關着,兩個孩子已經在沙發上睡著了。

她輕手輕腳的過去給孩子們蓋了衣服,這才轉身回房,打開手提電腦,開始工作。

她把公司更新了的產品信息和報價,又給自己的客人發了一份。

這大半個月來,她把自己開發的,自己來詢盤的客戶信息都詳細的記了下來。從最初的聯繫時間,到聯繫的內容,再到每次給他們發送的產品信息和報價,她都一一記錄下來。她知道開發客戶不是一件容易的事,所以她一直都是有計劃的經營着每一個客戶。

她很清楚,每一個客戶都是有價值的。只要讓這些客人對她留有印象,才能讓那些潛在客戶下單。

只是她現在的機會時間已經不多了,她希望在最後一周,她悉心培養的這些客戶,能給她帶來一單,哪怕是一個小小的單子。

或許是她的誠心打動了客戶,在她發出郵件后不久,還真有一個客戶來詢問其中一個產品。

孫燕之前對公司的每個產品都下足了功夫去了解,所以客戶問的時候,她並不打怵,全面詳細的把產品的功能都介紹了一遍,讓客戶對這款產品的興趣越發濃厚,直接問她最低價格是多少。

孫燕知道,一般聊到這種程度,成交幾率就已經很大了。想到自己很可能就在今天完成自己的首單,孫燕打字的手都有些發顫了。她知道客戶信息要迅速回復,但對於最低價格,她到底有點猶豫了。

她的提成是從價格上提的,如果給了底價,這單她就相當於白乾。但如果給的價位跟別的業務員一樣,那對方為什麼要在她這裏下單?思前想後,先拿下單子的渴望戰勝了一切,她一咬牙,直接報了個最低價過去。

本以為對方看得價位會馬上下單,沒想到對方看完,卻說要考慮一下。

孫燕自認為這個價位非常有競爭力,她禮貌的回復,然後耐心等待。沒想到一直等到晚上,對方還是沒給她回復。

孫燕沉不住氣了,想要發信息過去,但又怕還沒過一天,這麼頻繁的聯繫,會引起對方的反感,想來想去,她給楊志發了條信息,問他這樣的情況,他會怎麼處理。

楊志看到她的信息,直接給她打來了視頻電話。

孫燕急急接起來就問:“楊總,你說我現在要怎麼辦?”

那頭的楊志笑笑:“都這麼熟了,就別叫‘總’了,叫我楊志或者Johnson都行。”

“好,那就Johnson吧。你覺得我的問題出在哪了?為什麼他忽然不理我了?”孫燕不恥下問。

“我知道你現在很想成交,但我們的工作是有價值的,沒有人會做楊白勞。一旦你拿掉自己的報酬,客戶反而會奇怪,覺得這些產品是不是有什麼問題,不然價格為什麼會比別人的低。對方一旦有這樣的心理,這一單的勝算就不大了。”

孫燕愣了好幾秒才反應過來,她怎麼忘了這個道理。果然是太着急心就亂了,沒能好好考慮。

看孫燕懊惱,楊志安慰說:“吃一塹長一智。你也別太失望,這還沒過二十四小時呢,說不定這客戶明天就來找你了呢。”

孫燕苦笑一聲:“希望如此吧,但大概率是不可能了。”

楊志看她一臉絕望,忽然說:“要不這樣,我一會發個文件給你。”

“什麼文件?”

“是我這些年整理的一些跟客戶溝通的技巧,你可以看看。”說完他又補充道:“我知道你之前也是很有經驗的,我只是覺得男人跟女人的想法可能有些不同,你可以參考一下。”

孫燕知道他擔心打擊到她,畢竟她之前也是有過工作經驗,但連這樣簡單的溝通都沒弄好。

“謝謝你雪中送炭。”她覺得在他面前,她也不是第一次這麼窘迫了,索性大大方方的承認自己菜,也沒什麼不好。只有知道自己不行,才知道應該怎麼努力。

兩天聊了好一會,直到大兒子來敲第二次門,讓她趕緊去吃飯了,她才掛了電話。

兩個兒子已經吃得差不多了,柳全濤還沒動筷子。

孫燕拿着手機走出去,坐在桌子的另一頭。

柳全濤把菜推到她面前:“快吃吧,都涼了。”頓了頓,他想起她肚子現在不能吃涼的:“要不,我先拿去再熱熱吧。”

“不用了,就這麼吃吧。”孫燕往嘴裏塞了一大口飯,她現在一心想着客戶的事,壓根就沒心思注意飯菜。

柳全濤坐下來,沒滋沒味的拿起碗筷,開始吃飯。

兩個孩子吃飽了,先去沙發上看電視了,桌上只剩他和孫燕。

孫燕埋頭吃飯,他看出她是不想跟他說話,他慢慢咽下嘴裏的飯,嘴裏一陣發苦。

孫燕快速扒完飯,她不想讓柳全濤洗她的碗,起身拿着自己和孩子的碗筷快步走向水槽邊。

柳全濤沒說話,慢慢在桌邊繼續吃。他知道,因為他今天把不悅表現得太過明顯,所以孫燕在刻意跟他保持距離。

他心裏難受,但又不知道要怎麼去改善這種情況。

此時孫燕放在飯桌上的手機連續進了好幾天微信。他扭頭看了眼正在水槽邊洗碗的孫燕,水流的嘩嘩聲蓋過了手機的聲音,她根本就沒聽見。

柳全濤鬼使神差的站起身,用手偷偷劃開她的手機屏幕,看到給她發信息的人的頭像,正是今天送她回來的那個男人。

她在房間裏跟對方打視頻電話的時候,他在門外已經依稀聽到聲音了。現在剛打完電話,又發來了信息,他們之間已經連這一小會都分不開了嗎?

他的醋意又涌了出來,他花了好大力氣,才忍住去翻看信息內容的衝動。

在深吸了幾口氣之後,柳全濤站起身,拿着碗慢慢走到水槽邊,面無表情的跟孫燕說:“你的手機響了。”

孫燕一聽手機響,趕緊把洗好的碗放好,擦乾淨手,急急轉身去看手機,邊回邊往房間裏走去。

聽着她房門關上的聲音,柳全濤的心,也隨之被夾痛了。

他垂頭喪氣的洗完碗,安頓好兩個兒子,才慢慢回到房間。

站在窗戶邊,看着外面的萬家燈火,他生出前所未有的孤獨。這個世界拋棄了他,現在,曾經不顧一切嫁給他的老婆也拋棄了他。

如今他只剩兩個兒子,不知道他們長大了,看清了他的一無是處后,會不會也離他而去?

看着燈火後面的無盡黑夜,他擦掉臉上的淚,終於知道求生不得求死不能的感覺。

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春天見

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