第2章 老江的夢想
江海澤走到地下車庫，打開車門，將自己並不多的辦公雜物和侯姐的茶葉放到車座的後排，坐在駕駛座上卻沒有發動車子，他雖然剛剛還一臉的笑容，但此時，他竟然感到一陣的悲涼，想着自己即將離開這座工作了幾年的辦公大樓，想着曾經熟悉着的這裏的一切，這裏的同事們，他不禁潸然淚下，男人就是這樣，跟女人不同，女人心裏不開心了，可以立刻哭出來，發泄自己的情感，但男人就不一樣，總是得找個沒人的地方偷偷的抹眼淚，可哭出來了，心底里就好受些了，他將鑰匙插進車裏，啟動車子，媽的，有什麼大不了的，老子早就不想在這裏幹了，下家早就找好了，離開這裏，老子照樣可以大展宏圖，賺的錢會更多，他緩緩的開動車子，駛出地下車庫，載着自己離別傷感的情緒，準備回家。
車子從地下車庫駛出，走到園區門口的時候，幾個女生嬉笑着從車前走過，一個女生是江海澤曾經無比熟悉的身影，那是自己之前的女朋友吳小天，公司高級副總裁的秘書，江海澤曾與她有過一段刻骨銘心的感情，但兩個人的感情最終還是無疾而終，這也是江海澤造就想要離職的一個原因，每日裏跟自己心愛的人抬頭不見低頭見，見到了面卻又是形同路人，這是何等的一種煎熬，看着吳小天從自己的車前走過，江海澤內心又泛起一陣酸痛，他在心底里感嘆：這他媽的就是命啊，你命里註定遇到誰，錯失誰，如今與吳小天以這樣悄無聲息的方式告別，也算是功德圓滿了。
但他要無比感謝吳小天，是他教會了自己成為了一名優秀的售前經理。
所謂售前經理，就是協助銷售，了解客戶需求，解決銷售和客戶的問題，如今是信息化的時代，各行各業都在做信息化，叫的官方好聽一些，叫智慧解決方案，做城市信息化的，叫智慧城市，做教育信息化的叫智慧教育，做醫療的叫智慧醫療，做交通的叫智慧交通，通過藉助大紅大紫風口浪尖的互聯網技術，人工智能技術，大數據技術，解決傳統行業所面臨的問題和需求，這是新時代下的技術革命，而江海澤從大學畢業后，陰差陽錯的進入了這個行業，又進入了這個行業的龍頭企業科飛集團，做起了售前經理，這個崗位有的人以為就是干銷售的，每次當別人誤解的時候，江海澤總是要給別人講清楚：售前經理，有的公司叫解決方案經理，或者是諮詢經理，也有的公司叫行銷經理，高端一點的，叫做解決方案架構師，當然，工作的側重點也會有不同，但大致的方向是差不多的，就是在銷售跟客戶溝通不清楚的地方，需要售前經理介入，去調研客戶需求，深挖客戶痛點，然後根據現有公司產品出具方案和報價。做對公項目，還要涉及到招投標流程。
江海澤跟別人講完這些，遇到一些聰明開竅的人，會點點頭，表示理解，遇到一些不懂這個行業的人，仍舊是一頭霧水，江海澤依舊保持自己的專業素養：舉個簡單的例子吧，干銷售的，說的不好聽一些，就是陪客戶喝酒吃飯，增進感情，把商務層面做好，也就是客戶關係做好，而作為售前經理，除了不陪客戶喝酒，需要比銷售更懂產品，更懂方案，以專業甚至是技術的角色跟客戶溝通，售前經理比銷售經理，更高大上一些吧。
當然，售前經理所要做的事情，還遠遠的不止這些，江海澤怕講的太多，別人說他職業病，他索性也見什麼人說什麼話，一個售前經理得會察言觀色，你不能自己說的太多，反而搶了別人的風頭，這年代，出來混，總是要學會給別人留幾分面子的。
那別人又會問他，你做的是什麼行業，是什麼售前經理，跟哪樣的人打交道呢？這樣的問題對於江海澤來說，簡直是給一個飢腸轆轆的人送來了美味佳肴，說到他的工作，他可以口若懸河，口吐蓮花地跟別人講上一天一宿，一是他熱愛自己的工作，對自己的工作再也熟悉不過，二是他是一個售前經理，售前經理是幹什麼的？就是得跟別人溝通交流呀，不管是干哪一行的，但凡帶上一個“售”字，你就得會說，哪個售前經理不是能說會道的？
江海澤又會跟人繼續科普：我做的是教育信息化，也叫智慧教育，現在從國家政策，到學校的實際教育教學需求，都大力倡導和實踐教育信息化，比如說智慧課堂，學生和老師拿着平板電腦上課，實現師生課堂的這種交互，課堂的教學與學習數據可以全部採集，從而分析學生學情，數據指導老師教學和教研，甚至給學校領導者教學決策提供科學數據指導。比如學校的考試閱卷系統，通過後台大數據分析學生的考試成績，並且通過知識圖譜技術，分析學生哪道題目沒有做對，為什麼沒有做對，根據這個題目的知識點，從而分析關聯的知識點，達到溯本求源的教學目的。比如學校的智慧校園管理系統，可以通過互聯網，物聯網技術，從而實現大門的門禁人臉識別，提高學校的校園安全，學生考勤打卡，以及教師日常辦公的便捷等等。
別人聽完江海澤的介紹，總是豎起大拇指，感覺這份工作的高大上，聽到江海澤說自己的客戶主要是學校的校長，教育局的局長，主管教育的教委主任，副縣長，副市長等，別人總是覺得這份工作是如此的牛掰，做教育行業，總是令別人敬佩幾分的。
江海澤在這個行業里做了三年了，從最初的一名行業小白，經過自己幾年的行業摸索和實踐，加上自己的勤奮和努力，最終成為了一名既懂行業知識，又懂行業產品，還懂業務，懂招投標流程的專業售前經理。可以上給客戶講解和演示產品，寫方案出報價，充分了解和溝通客戶需求，從而令客戶全面了解產品，有購買意向。下到可以操作招投標流程，寫標書，現場投標及專家答疑。他已然成為了一名合格且優秀的售前經理，放到整個行業里，到哪都能頂起一片天，這些成長都要歸功於他現在的公司科飛集團，是公司培養和造就了如今的他，但此時他就要離開這家公司，跳槽去這科飛集團的競爭對手那裏去了。