第382章 對手也可以是合作者

在自己任上，做了兩件“大事”，第一是把銀保部擴大了外延，成了渠道部，給員工增加了工作量，沒去管他們有沒有加薪，又換到了高端健養部。第二又開始折騰高端健養部，還是先改了名，成了“高凈值客戶財富與健康管理部”，簡稱“高客部”，英文縮寫HFD。

看着部門換了名牌，大家的名片也重新下發，楊筱歆和毛卜凡開着玩笑：“現在網上年輕時是不是把慌，說成方？我們部門的名字……好方的……你慌不慌？”

“不慌啊，我們現在是個負責花錢的部門，而不是負責賺錢。花錢有什麼可慌的？”

楊筱歆也笑了。她看了看自己的新名片，拿出幾張塞進名片夾，其他的放進抽屜里，然後說道：“晚上我約了P.A.N的尹總吃飯，一起吧？”

“和他們要談合作嗎？”

“其實我和P.A.N都還沒算完全想好，所以一起吃個飯，碰撞一下火花。說實話，現在市場變化太大了，沒點創新的意識和膽子，帶團隊帶得一頭霧水，只覺得前路茫茫。”

毛卜凡點點頭。也不知道楊筱歆她真的有先見之明，還是這就是時代巨輪不可逆轉的方向，ZR這一年來全線業務增長率慘不忍睹，高層的保守派都不得不考慮轉換經營理念。據說好幾個VP在上海、北京、深圳這三個最重要的城市呆了整整一個月做調研，最後決定還是要大刀闊斧地改革。個險和渠道業務部（也就是銀保部）的一把手，據說被罵了個狗血淋頭，尤其是原來銀保是個多好的盤子，被繼任者帶得連吃老本都沒吃好。不過毛卜凡覺得，新的渠道業務部老總，就算腦子再不好使，也不至於就把大好局面這麼快就逆轉了，是不是楊筱歆已經感覺業務並沒有那麼好做，設計了這一出讓人不知不覺間接下燙手山芋的大戲。

然而這個猜測，估計是很難有正確的答案了。毛卜凡不會去問，楊筱歆若真是處心積慮這麼給自己安排的華麗轉身，更不會主動說給任何人聽。

“不過楊總，我記得P.A.N的母公司集團是做養老地產的業務的吧，還在業內很有些名氣。我們不是有好些客戶看中養老社區，本來想着要買保險，後來去看了他們的地段和房型，直接就拿錢去買了，一分錢保費都沒留給我們啊。”

有兩個客戶的情況，楊筱歆自己也是知道的。那時她還在帶銀保的業務，正在沖提前150天完成全年指標的時候。祁暉告訴她，招行有個超級大單，客戶手裏的流動資金少說有5000萬，覺得養老社區的理念非常不錯，理財經理想着要給她做200萬乘以5年的保單計劃，和客戶說了之後，對方覺得沒什麼問題，幾乎所有人都覺得這200萬是隨時可以收回囊中的了。

那理財經理的風格，不是速戰速決型，而且保險只是銀行的各項指標之一，她更想着給客戶做一筆1000萬的信託，同時再配售一些基金。客戶答應出差回來以後來處理這些事情。可就在客戶去歐洲的那兩個禮拜，客戶的父母去看了別家的養老社區，地段非常好，而且房子可以選擇要產權或是長租，更可以把名額轉讓出去，如果拿一個多地聯游卡的話，在一些旅遊城市候鳥式養老的優惠就更大了。那養老社區本來就是客戶買來給她父母改善退休生活的，因為她工作太忙，根本照顧不到老人家，當然是他們喜歡什麼，她負責掏錢就好。於是，原本的保單預算全部貢獻給了房產，那筆信託也沒做成，客戶最終只是買了300多萬的基金而已。

煮熟的鴨子半路飛走，最氣的當然是保險公司的客戶經理。要不是那理財經理“心太黑”，想一攬子把客戶能做的產品都做掉，別的不去說，200萬買個保險，說不定就是半小時的事情。在她飛去歐洲之前買掉，回來連猶豫期都過了。隨便她去買什麼房子，還在乎少這200萬嗎？可是銀行是甲方爸爸，何況人家理財經理自己也鬱悶着，這事她顯然不會怪自己，當然也欠着保險公司的人情，請客戶吃飯、送小禮物，這些都是保險公司買的單，於是，兩人一起“罵”了那家橫插一腳搶客戶的公司整整一周。

這麼說起來，尹志宏還算是曾經的競爭對手。楊筱歆想到這裏，笑着對毛卜凡說：“對啊，原來我是想着，飯局我定的，今天我來請。看來一會要去和尹總算算當年那筆賬，讓他來買單。”

尹志宏是個爽快人，他聽完了這個如今已經沒有任何火藥味的故事，哈哈大笑：“楊總你可千萬別告訴我這是几几年的事情，萬一那會我真的還在地產部，再細究下去，就是我帶着團隊做了好幾個大單子，估計就算我買單，你和毛總也不肯賞臉了。”

“話也不是這麼說，沒有永遠的敵人嘛。何況，競爭是常有的，不是這裏比你優秀，就是那裏出現了厲害的角色，說到底，實力不如別人的時候，就是懼怕競爭，只有自己有底氣了，市場上那些強大的對手，說不定也能找到機會聯手。”楊筱歆舉起酒杯，敬尹志宏，“當然，要先謝謝尹總這頓晚餐，我沒打算給你省錢。”

“看來楊總已經有了自己的想法了。我們是不是有這個榮幸，和你的團隊聯手一下呢？”

楊筱歆輕輕喝了一口紅酒，杯沿只有一個極淡的唇印。她盯着酒杯里在燈光下愈發流光溢彩的寶石色液體，說道：“尹總之前說過，P.A.N走的是資源整合路線，當然主打的是給老年客戶提供綜合服務，只要客戶有需求，能成規模，那麼你們就有這個動力以及能力去落實服務。我們現在的工作，是做公司的高端客戶群體的財富、健康以及整個家族傳承規劃，當然了，基本上還是要落地到保險產品，不過有個地方我覺得很有意思，只要是高端客戶，他的家族裏，就一定有需要養老的人。所以這條線如果能串起來……”

“楊總這個設想非常高明！我們簡直是不謀而合啊！”尹志宏也舉起了酒杯，“有同事分析過，老年客戶除了自己本身的需求，還有很多衍生的服務可能，比如他們的孩子無法陪伴，那麼是不是有心理傾訴的剛需呢，但是這時又很容易被一些不法的騙子乘虛而入，所以說，一整套情感保護方案就很必要了。對了，我們同事還說，想來想去，覺得所有的老年客戶，最好都能去買點保險。”

“你那個同事，是曾言言吧？”