第81章 做生意的正確打開方式
易小凡請張嵐坐下后，自己也搬了一張椅子坐下。
只見張嵐拿出一個筆記本，翻看了幾下后抬起頭對易小凡道：“我先給你彙報......”
“姐，你別用彙報這種字眼，搞得這麼生疏幹什麼！”易小凡挑了一下眉，打斷道。
“聊工作嘛，當然要正式一點！”張嵐掩嘴一笑：“我們在台州開了一個分公司，二十幾個回收點，分公司租用的場地，準備用來分揀海外拉回來的廢五金！海外業務員有四個，分別在扶桑、牛仔國、棒子國和德意志！
現在扶桑已經談好一家馬上要廢棄的機電廠，年後應該就能拉貨回來。德意志那邊有兩處地方在談，把握很大，只是這個國家對環保要求非常嚴格，前期費用可能不低，主要是人工方面！”
“我知道，姐你的眼光不錯，四個人分出去的地理位置都非常好！前期的投資，盡量以穩妥為主，咱們的根畢竟在國內。”易小凡笑了笑，這四個國家，有三個自己都沒有好感，但是為了促進環保事業的發展，自己還不得不派人去學習和談合作。
“對於派出去的人，讓他們多了解當地的環保舉措，這對我們以後的發展有相當大的幫助。”易小凡想了想繼續道：“將來，這些懂環保的人會成為我們公司的骨幹，所以派出國的人，盡量用靠得住的。”
“這沒有問題，幾人都是在國內念過大學的人，人品應該能靠得住。只是因為海外事業的牽制，咱們公司的對外擴張計劃幾乎停滯了下來，易哥的意思，想要暫緩停止開分公司，而是等海外資金回籠之後再說擴張的事！”
易小凡站起來，來回踱了兩圈，隨後將房門打開喊道：“爸，進來談談！”
“三譚你們先坐，我去看看這小子有什麼事！”易志明站起來，先回道自己房間，拿出一個筆記本和一支筆，推開易小凡的房門走了進去。
“姐，他們談事情，怎麼好像是以小凡為主？”譚勇驚訝的道。
“嗯，志明負責銷售和現場管理，小嵐負責綜合和財務，小凡負責給他們出主意，定方向！”譚平對家裏的公司了解並不多，但大致的架構還是清楚的。
“讓外人負責財務？你們心可真大！”譚勇突然冒出來一句。
“這事志明和小凡都說過，專業的事情找專業的人去管，咱們家絕對不允許外行管理內行這種事！小凡還說了，這是未來社會發展的趨勢，私人企業也要學國外的......什麼來的，哦，標準化，現代化管理模式！”譚平一邊說還一邊想，反正她說的，就是易小凡沒事給她灌輸一些理念。
“原來是這樣啊？姐，你現在懂得可真不少！”譚勇感嘆道。
“你這話啥意思？你們幾兄妹基本都是我帶大的，我要懂得少還能把你們拉扯大！”譚平瞪着譚勇怒道。
“是，都是你帶大的，二哥差點被你一鐮刀砍毀容，四譚從背篼頭翻出類沒差點摔死，這些可都是你自己說的！”譚勇翻了個白眼，你這大姐當得一點都不稱職，還好意思說。
“你敢說我帶得不好？你個小沒良心的，小時候，娘留的東西哪個吃得最多，哪個最調皮要挨打每次是我勸導娘打輕點的？”譚平一腳朝譚勇踹了過去。
譚勇側了一下腿讓開，不屑的道：“娘留下的東西你吃得最多，我每次挨打都是你告的狀！”
譚平和譚勇兩兄妹當著慧靈母女倆你一句我一句的爭了起來，其實這也正體現了姐弟二人關係不錯，以前，兩人這樣坐一起的時間幾乎都沒有，更不可能一起‘憶往昔崢嶸歲月’。
房間內，易志明坐到易小凡床上問道：“你說，我記！”
“記什麼記，我請你進來是想大家一起商量關於公司擴張的事情！”易小凡沒好氣的道：“公司缺資金缺得太厲害了，想要快速發展，隨便算算估計還要兩千萬，咱們想想，能有什麼辦法，即能快速擴張，又能不影響海外事業的學習發展。”
“我沒什麼辦法，我的想法就是暫停擴張！因為我算過，海外事業部所能帶來的財富，短期內，遠超國內開公司帶來的價值！”易志明淡淡的道。
“爸，你是不是忘了我們開公司的初衷，我們是要為祖國的環保事業盡一份力，不是純粹的為了賺錢。
你要真想賺錢，二十年後，我讓你成為全國首富都不是問題，但是，那時你也就是一隻稍微肥點的羊，人家想什麼時候宰你就能宰你！”易小凡皺眉道，這才一年，父親的思想竟然變得這麼危險，開口閉口的就是財富價值，人這一輩子，難道財富和價值就是唯一嗎？
“我這不是考慮到賺錢和環保事業兩不誤嘛！”易志明臉色頓時變得難看起來，被兒子當著外人的面硬懟，讓他有點下不來台。
“要不，我把超凡興趣培訓班的項目暫時先停下來？”張嵐插話說道。
“不行，既然開始的項目，就不能半途而廢！而且就幾百萬，根本就不頂事！”易小凡擺擺手。
“我還是建議，暫時先停止國內分公司的擴張，一個是資金問題，再有就是，咱們的管理人員招聘培訓，跟不上擴張的步伐。”易志明繼續道。
“人員儲備不足？”易小凡猛的抬頭看向張嵐，這是大事，公司的立足資本。
“易哥說的是如果大肆擴張，儲備的人員可能跟不上，如果是緩慢擴張，一年十家分公司的話，還是沒問題的！”張嵐算是贊同易志明的話，因為擴張受阻這個話題是她提出來的，易小凡說話太過直接已經讓易志明不爽，再爭下去，事態怕是會更加複雜。
“這樣，一年十家分公司，定為咱們的最低擴張標準！”易小凡嘆了口氣繼續道：“海外事業部派出去的人員，學習和業務都不能停！”
“但是海外事業部的資金壓力太大了！扶桑國主要資金壓力來源運輸和人工，德意志那邊純粹就是人工太貴！”易志明對海外事業部的情況也是了解得一清二楚。
“實在不行，咱們在境外組建一個公司，找資本入股！”易小凡揉了揉太陽穴。
“你是說找人合夥？那樣我們資金壓力雖然沒了，但是將要分出去的利潤只怕也不會是小數目吧？”易志明接話道。
“爸，姐，我覺得咱們走進了一個誤區，對於利潤高的生意，想要獨佔。我們也習慣了一直單打獨鬥，甚至，我們現在沒欠銀行一分錢！或許，我們可以走一條正常點的路！”易小凡咬着牙說道。
“你說說看？”易志明很少見易小凡露出這種糾結的模樣，心下一軟，剛才的不快隨之而去。
“我給你們說個故事吧，有人擁有一百萬，他將這個錢拿去買了一棟房子，而後用房子做抵押，買了一輛六十萬的車，而後，他又用車做抵押，開了一家百貨店！而他又用開百貨店賺的錢去還車貸房貸。
你們算算，這個人只用了一百萬，幹了多少大事，住百萬的房子，開幾十萬的車子，手裏還有一家百貨店賺錢，如果他願意，甚至還能往下發展。這才是真正的生意人，做生意用的正常手法，用自己的錢賺錢不是本事，用別人的錢賺錢給自己花才是真本事。”
易小凡其實一點都不喜歡這種做生意的方式，因為這種生意，經不起風浪，只要有一個環節出問題，所有環節都會受到牽扯。
“銀行其實也找過我們，想讓我們貸款，但是考慮到利息太高，划不來，我們直接拒絕了。”易志明望了張嵐一眼說道。
“對，估計是因為我們超凡物資，是少有的無負債公司吧！”張嵐點了點頭。
“這樣，我們分兩步走！公司借貸也可以，不超過資產的百分之四十，這是個安全值，就算出現經濟危機，我們也能扛下來。再有一個，去海外註冊一個公司，和超凡聯合進行海外事業部開展。
海外公司的資金問題，我先找幾個人看看，能籌措到資金是最好的，如果不行，再以超凡的名義去找人融資！你們記住，海外公司和超凡物資的往來賬必須要乾淨，還有，超凡物資自己能解決的問題，盡量別和海外公司牽扯！”
易小凡說得口乾舌燥，看了看房間內沒有水，舔了下嘴唇，也沒說什麼。
“海外公司該叫什麼名字？”張嵐問道。
“這個你們自己定！這個公司主要是用來中轉所用，除了用來賺錢，沒有其他意義。”易小凡呵呵一笑。
“海外公司買的貨，運回國內，可以低價賣給超凡物資嗎？”易志明突然問道。
易小凡和張嵐同時翻了個白眼！
“什麼意思？”易志明滿頭霧水，他不過就是想讓超凡多賺點錢，有問題嗎？
“爸，超凡是我們自己家的，海外公司卻是要和別人合夥，我們自然該保證合作夥伴賺錢，但同時，我們也要讓超凡把利益最大化！”易小凡有種生無可戀的感覺，都說得這麼明顯了，你還聽不懂？
“這不就是我剛才說海外公司的按低價賣給超凡物資嗎？”易志明嘟囔了一句。
“我知道你知道，但是這種話大家心裏清楚就行了，說出來幹嘛？”易小凡差點被老爹氣暈。