第2章 新方案

第2章 新方案

時間就在看似激烈的談判中慢慢過去。突然,會議室的門口傳來敲門聲,羅鵬飛他下意識的皺起了眉頭。

開會之前他就已經吩咐過。讓這些官員們告訴各自的秘書,沒有非常緊急的事情,不要打擾會議進行。

心情正不美麗的羅鵬飛微微點了點頭。坐在旁邊的冶金廳副廳長田家之這才沖門口喊道:“進來。”

會議室大門打開,田家之的秘書推開門走了進來。眼看自己頂頭上司表情不假,秘書趕緊舉起手中紙張:“有一份給淳一郎先生的傳真。”

一聽是日方的文件,田家之也沒法繼續生氣,說道:“送過去吧。”

那位淳一郎立刻站了起來,雙手接過傳真,說了一聲阿里嘎多。

羅鵬飛皺起了眉頭,這個淳一郎是日本談判隊伍中年齡和地位都最高的人。中文非常好完全不需要翻譯,在之前的額談判中卻極少說話,但每次都能直指要害,讓中方陷入被動。

淳一郎只掃了一眼傳真,就隨意的放了在了桌上。這個日本老頭,現在很興奮。

雖然他在極力控制表情,而且控制的很不錯。但這瞞不過胡楊的眼睛,這是他的專業領域。

胡楊站在門口心裏給這番表演打了六十分。總體評價尚可,在情緒的表現上略顯浮誇。

田家之的秘書從會議室里退了出來,並順手關上了大門。聽着裏面談判又重新開始,一旁的邢鵬忍不住煙癮,對胡楊說道:“小胡,我去那邊抽根煙。”

胡楊點點頭,目送這個胖子以完全與身材不符的輕快腳步離開。他趴在窗台上,閉上眼睛回憶剛剛看到那張傳真上的內容。

瞬間記憶是胡楊以前那個職業的必修課。是需要長期練習才能維持狀態的特殊技能。

胡楊現在肯定是做不到以前那種,人體照相機的程度。不過兩三秒記住幾排單詞還是做得到的。

回憶了片刻之後,胡楊用手指在窗戶上默寫出了那張上大部分的內容。

可能是認為寫的是日文,說的又十分的含蓄,所以傳真上根本沒有任何加密。甚至連關鍵詞都寫在了上面。這讓胡楊一下子就想通了前因後果。

原來是這樣啊!

就在這時,會議室里突然傳出一個男人的吼聲:“什麼!你再說一遍。”

一聽這個聲音就是鞍鋼的那位宮廠長。五十齣頭的軍轉幹部,最出名的就是大嗓門。

“談了幾個月了,你們竟然變卦。這是什麼意思,你信不信我讓你們這些...”

羅鵬飛打斷的他馬上就要說出的話:“宮廠長,控制一下情緒。”

宮廠抱怨道:“羅局長,這麼多時間和精力就被這些小...這些日本友人浪費了,怎麼也得要一個說法。”

羅鵬飛沉聲說道:“你先坐下,我想日方一定會給我們一個合理的解釋。對嗎,淳一郎先生。”

淳一郎向羅鵬飛禮貌的點了點頭,站起身來緩緩鞠躬,說道:“首先我要道歉,我僅代表我個人和公司,對浪費諸位時間道歉。”

重新坐下的的淳一郎緩緩說道:“這次提價很突然,但並不是臨時決定的。一個月之前,三和重機就已經在準備了。”

宮廠長不滿的說道:“那這一個月,我們都在幹什麼,是在開茶話會嗎?”

淳一郎搖頭:“不不不,我必須承認這是我個人的私心。我更希望我們之間能夠達成五千萬的合作意向。因為個人認為這個意向對我公司更有利。可惜我們雙方一直沒有達成意向。”

另一位來自本鋼的廠長質問道:“五千萬的意向都無法達成,所以你們就直接提價到六千萬美元。這就是你們日本...人的邏輯!”

淳一郎說道:“不,提高金額並不是計劃的全部。我還沒說完就被這位宮廠長打斷了。”

羅鵬飛說道:“那就繼續吧,這次我幫着不會有人打斷你。”

淳一郎點頭示意了一下表示感謝,然後說出了他們公司的新方案。

首先這個項目總的金額調整到了六千萬美元。而涉及到設備也相應的增加,除了原本的超高頻電爐之外,還增加了一套六十年代技術的普通電爐。

五千萬美元購買一套超高頻電爐,的確是貴了一些。國際上的一般價格在三千五百萬美元左右。而賣給中國都會自動上調20%到30%,也就是四千多萬美元。

有過採購或是引進外國設備經驗的人,都知道這種國際現狀。加到原價50%的也不算少見。

所以四千兩百萬左右,基本上就是己方的心理底價。

而一套六十年代技術的中頻電爐,市場價格大約是超高頻的三分之二。這一個超高頻電爐加上一個中頻電爐的價格,應該是超過六千萬的。

也就是說,這是我方來說是一個有利的改變。日方對此的解釋是,三和重機管理層十分想促成這次合作。所以採用這種方式,讓出更多的利益,這是誠意的表現。

剛剛還吹鬍子瞪眼的兩個鋼廠廠長立刻就變了臉。尤其是本溪鋼鐵的那位廠長,表情明顯好了許多。

本港和鞍鋼都在遼寧境內,但前者是省屬企業,而後者則是部委直屬的大國企。規模上的也是鞍鋼更大一下,在國內都能排入前五。

這次引進超高功率電爐,基本上板上釘釘是要給鞍鋼用的。本鋼最多能撿鞍鋼置換下來的那套設設備。雖然是人家吃剩的,但總算還是比自家用的那套先進一點。關鍵是這套設備花不了多少錢。

現在情況又不同了。這多了一套六十年代技術的中頻電爐。怎麼算也應該輪到他們鞍鋼頭上。其實他並不眼饞那套超高功率電爐,鞍鋼現有的配設備根本發揮不了這台電爐的作用。反倒是這套中頻電爐,鞍鋼用剛剛好。

另一邊本港的宮廠長也滿意這個新方案。他心裏默默算了一筆小賬。這引進超高功率電爐所需要的外匯配額可不是小數。原本是他們一家出,現在鞍鋼也可以出來負擔一部分。

自己吃肉,兄弟單位喝湯,這是皆大歡喜的好事。

與兩個廠長有類似想法的人不在少數。會議室里的氣氛頭一次這麼的和諧。

聽着裏面的“歡聲笑語”胡楊摸出一根鉛筆,然後從一旁剩下的資料中抽出一本。在內頁上寫了一句話。他寫的很隨意,就像是在給自己的書籤名。

字寫的很隨意,但在他合上資料冊之後,臉上極為罕有的露出了些許的猶豫。

沉默了片刻之後,胡楊在冊子上做了一個不起眼的記號,然後塞進了同樣的幾十本資料之中。

在一片熱烈的氣氛中,羅鵬飛貌似不經意的問了一句:“這個季節丹東的大黃蜆子是不是該肥了。”

其實丹東的大黃蜆子是不是這個季節肥,羅鵬飛還真沒什麼印象。但他可以隨口一說,下屬卻不能隨便一聽。

田家為一看手錶,雖然還差了半個多小時,但確實也是快要午飯時間。於是他站起來說道:“同志們,這差不多也是午飯時間了,咱們是不是先休息一下。總不能餓着肚子的談判吧。”

這個房間裏估計沒有一個人此時感覺餓了。但接下卻聽聽到羅鵬飛說道:“嗯,還真有點餓了。”

田家為對自己的判斷和反應非常滿意,臉上不由自主的掛上了笑容:“各位同志還有外賓,咱們一會小食堂吃個午飯,談判下午繼續。”

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工業教父

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