第27章 要吃嗎？
敏銳地察覺到“剛才那件事”代表什麼，艾倫差點就迫不及待地點頭了，不過他忍住了自己的直率反應，裝出一副淡定的模樣。
“怎麼了嗎，納克先生，為什麼突然又提起這件事？”
納克目光低垂下來，彷彿在偷偷觀察艾倫的神色。瞧見這一幕，艾倫不禁為自己沒有直率地回答“想聽”感到慶幸，看來對方果然沒有完全放鬆警惕。
或許是對艾倫這種不冷不熱的反應感到滿意吧，納克眼中的警惕之色消散了不少，胸中積攢的情緒也隨之化為嘆息吐出。
“實際上，我也一直在為這事煩惱，想找個人吐吐槽，摯友啊，你願意邊吃邊聽我說嗎？”
煩惱。
艾倫注意到這個字眼，心中的某個直覺讓他稍稍眯起眼睛。
“納克先生有什麼煩惱就說出來吧，我們是朋友吧，朋友就是要互相分擔煩惱。”
“摯友啊，有你這句話我就放心了。”
說實話納克摯友摯友的叫個不停，讓艾倫感覺渾身都不對勁，但現在可不是抱怨的時候，為了達成目的，就算不情願也只有忍耐。
納克繼續說下去：“實際上，我家餐廳自開業起就一直與一家酒坊維持着合作關係，那家酒坊用自己種植的穀物釀酒，價格便宜，產量也多，我這兒的酒都是由他們直接供貨，但近段時間他們家的酒卻有些供應不上了。”
艾倫正想問為什麼，艾莉卻不合時宜地將一塊肉送過來，偏着腦袋問道：“要吃嗎？”
“不用了，謝謝，艾莉先自己吃吧。”
艾倫婉拒了艾莉，然後才看向納克，問了句為什麼。
“聽酒坊那邊說，似乎是上個冬天霜龍外出活動的關係，許多農田都遭了殃，土地結了厚厚一層冰，冬天結束了也不融化，這才影響了收成。”
“真是糟糕啊。”
艾倫講到這裏停下來，這個發展真是出乎預料地合乎他的想法，接下來就要開始勸誘了，每句話都得徹底動腦。
“那麼你們接下來打算怎麼辦，不考慮與其他的酒坊合作嗎？”
“確實有過這種打算，只是……”
只是什麼——艾倫正想這樣問，艾莉再次打斷了他，將肉送到他面前。
“要吃嗎？”她第二次問道。
我看起來有這麼饞嗎？艾倫不禁心想。
“艾莉不用管我，我等下再吃。”苦笑着再次婉拒了她，然後目光轉向納克，接着剛才的話問道：“只是什麼？”
“只是新的合作對象並沒有那麼容易找，畢竟這次受影響的農田並非只有一家，大家的收成都減少了。”
這樣啊，艾倫如此喃喃了句，直到這裏為止事情發展得都很順利，是時候向對方攤牌了。
“納克先生，老實講，你這種真心誠意做生意的態度讓我很敬佩，即使自己賺少點也要保證客人滿意，所以我——”
艾倫講到這裏停頓一下，接下來才是重頭戲。他必須極力勸說，讓納克心甘情願接受他的提議。於是他加強了視線與聲音的力道，把沒說完的話說下去。
“——可以與你合作。”
“合作？”納克臉上寫滿了不解，“摯友啊，難道你也是做酒水生意的嗎？”
“不，但我做另一種飲料的生意。”
艾倫深吸一口氣，將準備好的台詞拋出去。
“雖然不是酒，但口味絕對跟酒有異曲同工之妙，當然了，對於熱愛酒的你們來說，酒或許是沒辦法替代的，但嘗試新的事物也未嘗不是一種選擇，更重要的是，我家飲料的存貨量絕對充足。”
艾倫沒有特意說明可樂的功效，他記得老爹還說過，在跟客戶推銷商品時，說明商品的功效固然很重要，但更重要的是從側重點出發，簡單來說就是抓住客戶的需求，而不是將自己的商品吹得天花亂墜，那樣反而會起到反效果。
而眼下納克的需求，就是量，所以艾倫才特意強調了存貨充足。至於可樂的功效，等後續再補充也不遲。
房間充滿了緊張感，耳邊就只有艾莉吃東西的咀嚼聲與老頭喝酒的啜飲聲，艾倫屏氣凝息，等待納克的反應。
“……我認為你的提議很不錯。”
艾倫眼中蘊藏的光輝黯淡下來，照這個樣子看，後面大多會接“但基於一些原因，我無法接受”。
然而這一次，艾倫的預感出錯了。
“所以我想問問其他客人的意見，看看他們能否接受你推薦的那種飲料。的確，如果你能無限量地提供貨源，能很大程度上緩解我們的燃眉之急，以一名商人的觀點來說……我覺得可以跟你合作。”
咦，聽起來好像成功了？
“是嗎……”
輕聲喃喃的艾倫，將身體靠上椅背。
成功的喜悅一點一滴擴散開來，想不到老爹過去的經驗能在這裏發揮效果。不，正因為是老爹的經驗，才能達到這種效果吧。
“那麼，納克先生，你打算怎樣合作呢？”艾倫坐直了身子，重新看向納克，要商洽的事還多得很，現在還不能放鬆。
“這個嘛……我打算改天登門拜訪，看看你所說的那個飲料是否符合我們巨人的口味，畢竟還是要為客人考慮的嘛。”納克想了想說。
“這樣也好。”艾倫很贊同這種做法，畢竟只憑單方面的描述並不好讓對方做出判斷，還是讓他自己品嘗過可樂后，再商量合作的事情也不遲，“那麼就靜候納克先生的光臨了。”
艾倫將自己店鋪所處的位置告訴了納克，後者將其寫在羊皮紙上，然後兩人握了個手——那與其說是握手，不如說是艾倫的小手被納克的大手整個包住。
就在這時，不再是不合時宜，而是合乎時宜地，艾莉將一塊肉送到艾倫面前。
“……要吃嗎？”
艾倫露出了笑容。
“好呀。”
他將嘴大大張開，準備咬上去，誰知艾莉卻突然收回手，把肉送進自己嘴裏。
“不給你。”
“你這丫頭……”
艾倫苦笑着搖了搖頭。雖然沒能吃到肉，但嘴裏卻甜滋滋的。