第680章 商者詭道也
“怎麼沒關係啊？”
張益達笑着說，“銳向入股網易雲音樂，我們不就是一家人了嗎？”
丁三石笑了起來，胖胖的臉龐擠成了一堆，果然和自己預想的差不多，銳向有入股網易雲音樂的想法。
銳向在大文娛佈局中，最欠缺的就是兩塊，網文和音樂。
而這兩大領域，恰恰是企鵝一家獨大的領域，其他對手加起來都不夠企鵝打的。
想到這，丁三石腦子飛速運轉了起來。
銳向想收購網易考拉，拿入股雲音樂當作一個添頭，以此來增加成功的砝碼。
“銳向想要雲音樂多少股份？”
張益達迅速回答道，“5個點足以，主要是為了結盟，而不是有其他意圖。”
丁三石點頭，如果只是五個點，倒不是不能接受。
網易雲音樂成立至今，已經完成了兩輪融資，投資者中還有一個落寞巨頭千度。
股份經過兩輪稀釋，網易作為母公司和雲音樂的一眾高管還持有75.6%股份。
即使再完成兩三輪融資，網易也還是穩居大股東位置。
如果引入銳向作為戰略投資者的話，倒也可以藉助對方的資源，緩解一二此刻尷尬的局面。
至於張益達說的入股三大唱片，他不認為是說說而已。
透過銳向的招股書，就能看出短視頻及一干大文娛業務對銳向有多重要了。
銳向要崛起，企鵝就必定會抑制。
然後兩家公司假如都入股了三大唱片，共同瓜分大陸音樂版權，網易也能跟在銳向後面落點實惠。
企鵝是完全恨不得掐死網易雲音樂，經常在版權上面卡網易脖子。
而銳向在國內還沒正式推出音樂流媒體，應該還會有一段和網易雲音樂的蜜月時光。
至於將來銳向變成企鵝音樂，那不知道多久的事了。
未來的事，誰又說得清呢？先把眼前顧好吧。
“銳向有沒有在國內推出音樂應用的想法？”
這句話問出口后，看着笑意盈盈看着自己的張益達，丁三石就知道這話有點多餘了。
如果要砸幾十億美元出去入股唱片公司，擺在銳向面前的大陸版權難題也就解決了。
張益達怎麼可能甘於只在國外推廣音樂流媒體Resso，肯定會殺入國內的。
“你放心，我們兩家現在最大的敵人是企鵝。
在共同大敵面前，敵人也能變成朋友。何況我們本來就是朋友，不是嗎？”
為了打消丁三石顧慮，張益達又笑着進行了一番解釋。
丁三石哈哈一笑，“對對，我們本來就是朋友。”
張益達笑呵呵看着正憨憨的陪笑的丁三石，繼續說道，“三石兄，既然咱們是朋友，你這網易考拉的交易對價是不是得友情價一點呢？”
丁三石心中暗罵一聲，原來還有坑等着自己。
“哎，益達，你知道網易也是上市公司，不是我一個人的獨資公司。
有董事會、審計委員會，我倒是想來個友情價，可是現實不允許啊，咱們還是只能在商言商。”
作為精明的浙商，丁三石此刻又跟張益達打起了太極。
張益達早知道丁三石不會這麼輕易答應，倒也不感覺太意外。
前世老段的弟子執掌拼哆哆，和丁三石有近二十年的友誼。
老段也曾經是網易股東，在網易面臨退市的時候大手筆投資。
即使有這些交情在，最後網易考拉還是賣給了阿狸。
商人嘛，利字當頭！
和丁三石又交談了一會兒，試探了幾句，對方還是不鬆口，張益達準備告辭離開了。
雖然很想把考拉收入麾下，但張益達還是不想被對方拿捏。
該開的、能開的條件都開出了，就看老丁的選擇了。
……
“堅決不能讓銳向收購考拉，不管是捍衛跨境電商市場份額，還是遏制銳向電商業務的成長，都應該由我們來收購考拉。”
和考拉同處一城的阿狸很快收到了考拉即將出售給拼哆哆的信息，傑克馬和麾下幾員大將開起了小會議。
此時逍遙子張永正在給傑克馬灌輸考拉的重要性，企圖攪黃銳向的收購。
作為阿狸接班人的他，面對長出獠牙的銳向，也深感壓力。
只要是能夠給銳向添堵的事情，他都不願意錯過。
“我覺得逍遙子說得對，我們應該對考拉發起防禦性收購。”
龐蕾也非常贊同張永的提議，表情嚴肅的說道。
傑克馬倒不是特別緊張，一個考拉而已，還翻不了天。
“聽說，是網易的人主動透露這個信息的？”
傑克馬掃了眾人一眼，問道。
“應該是！”
張永笑道，“張益達前腳才見了丁三石，後腳就傳出了這樣的信息，不是網易自己主動透露的，我都不信。”
龐蕾猜測道，“會不會是丁三石對銳向的報價不滿意？”
“賣東西嘛，肯定是貨比三家。”
傑克馬笑着說，“丁三石這個人我知道，精明無比。
主動散佈這個消息，就是吸引我們前去報價。
不管我們或者狗東、蘇寧最終成功與否，他都可以拿着我們的報價去和張益達談判，拿到更理想的價格。”
“那我們不是被丁三石給利用了？”
傑克馬暼了龐蕾一眼，說：“讓他利用好了，現在交易還沒談成，賣給誰還不一定呢？”
張永扶了扶黑框眼鏡，“自然是誰的報價高就賣給誰。”
“那我們的底價在哪裏？”
張永問傑克馬，現在後者還沒正式退休，所以這些大事還得傑克馬拿主意。
“先去談，談了回來告訴我。”
傑克馬嘴角勾起，“張益達想在臨安我們眼皮底下搶走考拉，得問問我們願不願意。
即使最後收購不成功，也要把收購代價給銳向拔高一二。”
龐蕾笑道，“就得這麼干，那小子幾次給我們使絆子，最典型的就是來贊達。”
說起來贊達，幾人有些沉默了。
“那來贊達到底怎麼回事？幾十億美金砸進去，就是擺平不了東南亞電商戰事。”
面對傑克馬的責問，龐蕾嘆息一聲，“除了Sea旗下的Shopee，Grab整合了旗下幾大電商平台，發揮流量和用戶優勢，給我們提升市場份額造成了不小的阻力。
目前印尼因為人口眾多，是最大電商市場，我們和Shoppe市場份額加起來都比不上“一起買”。
不過，在新、菲、泰三國，我們都是第一名。Shoppe的優勢市場是馬來西亞和越南。”
傑克馬語重心長的說道，“奪印尼者奪東南亞，這個國家佔據了東南亞電商，甚至是互聯網經濟體量的40%。
想想辦法，砸錢推廣也好，發起併購也罷，一定要在印尼打開局面。”
聊完東南亞市場的閑話，傑克馬又指示了張永幾句，都是關於收購考拉，刺探軍情的事情。
很快結束了本場談話，他要練太極去了。年紀大了，養生也要跟上。