第216章 門道

結他製作工廠很多，運營的模式也各有不同，不過無非就那幾種。

第一種模式，代工。

所謂代工，就是幫一些大大小小的結他品牌批量生產結他，在這裏面也有講究，例如國外的一些大品牌，會有專門的設計師設計結他的形狀，大小，內部結構等等，對製作結他的木材也有嚴格要求，因為木質越好，音質也就越上層。

代工廠就按照收到的設計圖紙來生產，等生產完了，品牌負責人還會派一些專業人士來到代工廠挑選，雖說結他很多是由機器加工而成，流水線生產，不過也有人工的成分在裏面，越是高級的結他手工成分就越多，只要是人做出來的，必須會有瑕疵，品牌負責人會把一批有瑕疵的結他留下，只帶走完美的一批，這樣才能保住口碑。

那麼被留下的瑕疵琴又該怎麼處理呢？

很好解決，以比較低廉的價格賣給一些樂器店，然後樂器店再轉賣給小白就行了，反正他們也不懂琴。

有一個誤區是，一些人買結他會擔心買到假貨，其實根本不必擔心這些，就結他來說，假貨非常稀少，國內盛行的最多也就是別人挑剩下的瑕疵品而已，而且就算有些瑕疵，一般人也很難發覺，只要不影響彈奏，一切都好。

而小的結他品牌就不同了，他們通常是先下單給代工廠，生產完畢后不會有專業人士專程到廠里挑選，而是直接發物流，等對方收到結他，檢查過一遍，如果不是損壞太嚴重，基本都會掛牌出售，因為要回寄實在太麻煩。

當然，也會有一些樂器店專挑瑕疵琴買，因為成本會低很多，再以品牌原價賣給小白們，賺得更多。

第二種模式，擁有自主品牌，自產自銷。

國內最早的結他知名牌叫紅棉，就出生在廣市，擁有自己的生產工廠，生產好了貼上牌子，分銷到各地。

上個世紀八九十年代，大學生們手裏的結他幾乎都是紅棉出品，曾經的紅棉牌結他不知幫助過多少單身男青年找到了女朋友甚至是現在的老婆。

不過現如今，紅棉的風光早已不在，國內比較知名的，如卡瑪和星臣，他們也都是擁有自己的結他生產工廠，自產自銷，幾乎不會幫其他品牌代工。

第三種模式，即擁有自主品牌，又涉及代工貼牌。

以第三種模式運作的大多都是比較小或者是比較比較新的結他生產工廠，他們很有野心，想打造自己的結他品牌，但由於自身實力還遠遠不夠，所以不得不邊生產自己的品牌邊幫別的品牌代加工。

李浪這次的第一站，天韻結他製作有限公司就屬於第三種模式。

他開的三個結他手樂器店是要以線上線下相結合的方式來運營，線下還好說，只要把各個學校音樂類社團的首腦人物搞定就行，而要做線上，開一家網店來賣結他，難度就有些大了。

因為現如今售賣結他的網店至少也有上千家，各種品牌，各種優惠，五花八門，想要從中脫穎而出談何容易，更何況有些網店已經做了有五六年之久，是非常有實力的，想要跟他們搶奪市場，難度相當之大。

李浪在來廣市之前就在寶寶上深入分析過網絡售賣結他的市場，賣的好的店鋪有三種：

第一，純商家，售賣像卡瑪，星臣，雅馬哈這種知名品牌的結他。

第二，工廠兼商家，因為擁有自己的結他生產工廠，所以可以在寶寶上以非常低廉的價格售賣結他，價格低廉到接近進貨價。

第三，刷刷更健康，一切數據看似很牛，其實都是刷出來的，當然，第一種和第二種估計也會小小的刷一下，至於有多少是實際銷量，多少是刷出來的銷量，只有老闆自己知道了，反正現在的消費者總是喜歡看刷的，刷得越多就越有信心購買，這就是不變的真理。

李浪也想過從進一些知名的品牌回來售賣，可轉念一想，又覺得有些不妥，因為在網上售賣知名品牌的店鋪相當多，賣得好的也就只有幾家而已，百分之九十以上都是幾乎沒什麼銷量的，而且那些賣得好的店鋪，幾乎都是老店鋪，他一個新開的想以同種品牌的結他與之競爭，無異於虎口奪食。

所以要就賣從未在寶寶上出現過的結他，這樣消費者也沒辦法在同種品牌之間做價格對比。

李浪還考慮過一個因素，會在網上買結他的消費者有百分之八十都是從未接觸過結他的新手，他們根本不了解結他的材質，看的大多是評價和銷量，別說新手，就算一些彈過幾年結他的老手對於材質也是一知半解，看的只是品牌而已。

所以賣一種新牌子，更利於從混戰中打開市場，而天韻就屬於剛剛新建的結他廠，所生產的“YUN”品牌結他，也從未在網絡上出現過，這就是李浪的最佳選擇。

天韻結他廠建在郊區地帶，唐鶯開了一個多小時的車，七拐八拐的才終於到達。

天韻的老闆是個中年男人，與銷售經理一起站在廠門口等待李浪一行人，看着是輛本田雅閣，老闆更有信心，等五人把車停好，老闆立刻走上前來，和五人一一握手，都尊稱為老師。

一開始他並沒有立刻就領着五人到工廠考察，而是帶領幾人前往一件辦公室，很隨意的和幾位老師聊天。

老闆姓王，曾經是個木匠，後來到了某家著名的結他工廠里做過一段時間的結他，這個廠子也是今年才新建好的，從建廠到現在，到廠子裏考察的客戶不超過20組，他們的“YUN”品牌也是前兩個月剛註冊成功的，準備投入世面上銷售。

因為王老闆也有一些年紀了，不太懂網絡營銷，所以並不想開什麼網店售賣“YUN”品牌的結他，而是想着把它出售到全國各地的實體店裏，現在唯一的困難就是如何才能打開全國各地的實體店市場。