第9章 六個核心
五個還不夠？
廖崇數了數，宿舍里的確有六個人……門口還站了一胖子，一共七個，但李浪和門口的胖子本就是賣熱得快的……
也許我們都有，就李浪沒分，心寒了？也想讓我幫着買一個？再幫胖子也買一個？廖崇這樣想着，說：
“好吧，那我一共買七個，大家都有份，一共多少錢？”
“崇哥，你誤會我了。”李浪很誠懇的說，“你看，你們宿舍的人你都幫着買了，不如好人做到底，把全班的都買了去。”
“買全班？！……這個嘛……呵呵。”廖崇僵僵一笑。
他是有錢，但今天才第一天來學校，只見過自己的舍友，幫素未謀面的人買東西，開玩笑呢。
“你想想。”李浪拍拍廖崇的肩膀，不疾不徐的說，“今晚班級見面會，你自我介紹的時候，順便把熱得快分發給大家，那你就厲害了。
人的第一印象很重要，和班裏的同學們第一次見面，就送全班人禮物，不僅自己有面子，所有人都會對你產生好感，那未來你在班裏豈不是很吃香么。”
廖崇很為難的點頭，李浪笑了笑，改變推銷策略，問了廖崇一句。
“你有暗戀過一個女孩么？”
“嘿嘿，有蠻多。”廖崇一聽到女生就來了興趣。
“好，我們現在從你暗戀的女孩里選出一個你最喜歡的，你想像一下她的樣子……”
李浪從錢包里取出一個正方形，粉紅色包裝的東西，遞給廖崇，繼續說：
“如果心動女孩送了你這個，你每次看見它，會不會聯想到心動女孩呢？”
這東西是李浪在拍戲時，一個臨時演員送給他的，說放在錢包里備着，安全，不至於鬧出人命，還能吸金。
廖崇仔細研究包裝袋上的文字，超薄，顆粒，檸檬口感……眼睛放光，開始YY，“如果她送我這個……”
廖崇長這麼大，從未有同齡女孩送過他東西，更別說是他暗戀的，更別說這東西還這麼厲害。
李浪自然也猜到了這一點，所以要製造畫面，讓廖崇YY，慢慢勾引他入瓮。
先投其所好，用有衝擊力的人和道具來使對方聯想，在對方腦海中構建畫面，再一步步的往畫面里添加對方喜歡的內容，讓畫面豐滿，成為對方美好的幻想，能與現實重疊的幻想。
最後把熱得快也加進去，變成幻想里不可或缺的一環。
如果負擔得起，誰都願花錢買一場能夠實現的幻想。
李浪繼續對廖崇催眠道：
“現在我們換一個角度想，如果你送她一束玫瑰花，她又收下了，每次看到你送的玫瑰花，她是否會想到你呢？”
“應該會吧……一定會。”廖崇開始傻笑。
李浪繼續道，“那我問你，熱得快有什麼用？”
“熱得快？……燒水洗澡？”
“對，就是燒水洗澡，熱得快既像玫瑰花，又像你手中的這玩意兒，如果你送班裏女生每人一個，你猜會發生什麼？
你們班的女生，每次用你送給她們的熱得快燒水洗澡，都會想到你，被女生在洗澡時想念，那是一副多麼美好的畫面啊！
能讓男人最有成就感的事是什麼，還不是讓女人在洗澡的時候想自己么。
你幻想一下那副畫面，一個女生在洗澡，纖腰羸弱，嬌嫩欲滴，水中芙蓉，腦海廖崇，多誘人！多銷魂！而且全班女生都在洗，全班女生都在想。
如果班裏的女生人手一個你送的熱得快，你還怕找不到女朋友么，我擔心到時你忙不過來才是真的。
毫不誇張的說，如果我和你一樣有錢，我會買幾千個熱得快，送給全校女生……
……”
李浪形容的各種春光，讓廖崇陷入了深度YY當中，他已經春心蕩漾，心癢難耐了。
“好吧，我們班一共有52人，就給我52個吧，一共多少錢？”
“怎麼能是52個呢，今晚的班級見面會是班主任主持的，你們班所有人都有禮物，就是她沒有，豈不是冷落了她么。
一定要送她一個，萬一班主任家裏熱水器壞了，還不是得一邊洗澡一邊想你啊！”
李浪繼續見縫插針，反正52個都買了，也不差這一個。
“那53個多少錢。”廖崇拿出錢包。
“這個熱得快外面賣40一個，你是小賢的朋友，也就是我的朋友，給你最大的優惠，就賣你……38一個好了，其實我也就賺個兩三塊錢，混個溫飽而已。”
李浪拿出手機，點開計算機頁面，快速按了幾下說道：
“53個，一個38塊，一共是2014塊，今年是2012年，再多給你優惠2塊，一共2012塊，應個景！”李浪很豪爽的說道。
“多少？……這麼貴！！！”
廖崇聽到這個數目，直接懵逼。
他雖然喜歡大手大腳的花錢，但是他爸為了培養他在大學勤儉節約的習慣，每個月只給他2000塊的生活費。
如果李浪一開始就說要2012塊，廖崇絕對會拒絕。
可剛才就像一場夢，感覺美美的，香香的，然後脹脹的，得把它買下來，結果一盆冷水澆下，醒了，Y了2000多，值？
廖崇好面子，黃納賢和自己的新舍友都在旁邊，他也不能當著這麼多人出爾反爾。
最後，他拿出2000，又問黃納賢借了14，一起給了李浪，至於兩塊錢的優惠，他沒要，兆頭不好。
李浪強壓着內心的興奮，把錢收到褲兜里，轉眼看向黃納賢，很認真的問：
“小賢，你們班一共有多少人？……對了，還要加上班主任。”
…………
黃納賢在李浪的軟磨硬泡下，也拿出了大半個月的生活費，和李浪買了52個熱得快。
他沒想到眼前這個學長，打籃球和賣東西都是一個風格，完全不給對手喘息的機會。
“小賢，不要叫我學長了，我現在回來重讀大一，和你一級，以後叫名字吧。”
李浪拿了兩個大袋子，笑呵呵的給兩人裝着熱得快。
“我先走了，廖崇，今天很高興認識你，有空我再來坐坐。”李浪抓起廖崇的手握了握，轉身離去。
廖崇一臉苦瓜相，和黃納賢對視一眼，搖搖頭，繼續鬥地主。
一次性賣出了105個，李浪和徐書書的雙肩包空蕩蕩的，兩人又逛了五間宿舍，把剩下的9個也賣了出去，興高采烈的返回補貨。
回到宿舍，李浪總結先前失敗的經驗，然後把推銷熱得快的所有技巧全部傳授給了徐書書，還讓他在自己面前實戰演練了幾遍。
準備就緒，李浪說，“書書，現在所有的銷售技巧你都掌握了，接下來我們要提高效率，分頭行動，你去女生宿舍賣，我在男生宿舍賣。”
李浪研究過，像熱得快這種燒水的東西，在女生宿舍會比男生宿舍更受歡迎，因為男生會有一年四季洗冷水的，而女生不會。
女生遇到生理期，一定要洗熱水。
李浪進的這批熱得快，本就是顏值極高，專為女性設計，他原計劃也是專攻女性市場，可遇到徐書書後，他改變了主意。
李浪很了解自己，未滿20，正血氣方剛，又處在空窗期，對女生根本做不到收放自如。
如果碰到一個彼此看對眼的，他怕一聊起來就沒完沒了了，所以能不接觸還是不接觸為好。
之所以讓徐書書去，是因為他為人比較紮實，之前在宿舍吃火鍋，李浪還特別留意了徐書書的眼神。
當時景墨就坐在徐書書對面，還穿着短裙，白花花的大腿一覽無遺。
但他居然沒瞟過一眼，注意力全部集中在火鍋里，似乎對於肉，書書更喜歡熟的，去女生宿舍再合適不過。
“你再把上門推銷熱得快的六個核心點說一遍。”李浪對徐書書的業務能力還是放心不下。
書書搓了搓鼻子，很認真的說：
“第一，說優勢，學校沒熱水。
第二，抓痛點，女生喜歡大姨媽。
第三，比價格，別人40，我們只要38。
第四，裝可憐，沒錢吃飯，賺錢養家。
第五，賣一反三，如果宿舍里只有一個人，就讓她幫宿舍其他人一起買，如果出手大方的，順便讓她買全班。
第六點，也是最重要的一點，我愛你，無論對方長成什麼樣，都要和自己說我愛你，我要賣給你，任你拒我千百遍，我自賣你如初戀，但愛絕對不能講價，38就是38。”
徐書書說的非常流利，李浪聽出了些許毛病，說：
“我糾正你一下，不是學校沒熱水，是供熱時間有限，你可以騙人，但是不要騙的這麼明顯。
還有，不是女生喜歡大姨媽，是有生理期，你對女生一開始不要說的這麼直白，委婉一點，如果一見面，就和人家聊姨媽，人家不把你當成色狼，轟出宿舍才怪。
最後我要補充一點，也是最重要的，如果想一開始就勾起女生的購買慾，很簡單，讓她到廁所里開花灑，發現沒有熱水，再用生理需求撩撥一下，很容易拿下。”
李浪說完，見徐書書點頭表示理解，繼續補充道：
“還有就是，今天新生開學，女生宿舍樓隨意進，就算門衛攔住你，你把這個亮一亮，就說自己是學生會檢查宿舍，一樣可以進。”
李浪把自己珍藏了一年的錦灣大學學生會弔牌給了徐書書，雖然他們去的是喬木學院，和錦大根本不是一個學校，但是萬一管用呢。
最後，李浪很認真的問，“你今天的任務是在女生宿舍賣出100個，你覺得自己賣的完么？”
“不賣完，我不回來。”徐書書心說，你在廖崇宿舍隨便“洗了個澡”就賣了105個，我賣不完100個還有臉回來么。