第二十章 陳廣生的營銷策略，產品大賣
“對，老子一定會成為這世上最有錢的人。”
胖子也大笑的吼道，感覺渾身都是力氣，猛蹬踏板。
“你慢點，別把豆腐震壞了……”
“那你來騎？”
夜路上，只有他二人在追逐隨即將落下的殘月，嬉笑怒罵留在了這一路上，兩個追求夢想的年輕人，漸漸遠去……
他們雖是騎車，但速度其實比走路快不了多少，到桃花鎮的時候，都已經快十二點了。
兩人是又累又餓，陳廣生去買了幾個肉餅和水。
“先將就一下，等這些賣完了，咱們再好好搓一頓。”
胖子接過肉餅就啃。
桃花鎮的農貿市場，位於西南側，其實就是桃花鎮上最大的菜市場，每天進出的人都非常多，畢竟誰家都要吃飯的。
陳廣生他們想進裏面是不可能的，得交錢租或買攤位，不過也沒關係，外邊還有很多擺小攤的。
可是他們去的太遲了，好的地勢都被人佔了去，無奈之下，只能在甩尾那邊賣。
這裏其他的都還好，就是一點擋風的地方都沒，凍的人渾身直抖。
這些小攤販，要不就是在高聲吆喝，要不就是在閑聊，等着顧客上門。
胖子本來也準備喊的，但是讓陳廣生給攔住了。
這天這麼冷，又沒有喇叭，干喊有個屁用。
“你等等。”
陳廣生在四處看了下，隨即跑到了農貿市場裏邊，三五分鐘折身返回。
“你幹什麼去了？”
胖子不解的問。
“你看這是什麼？”
陳廣生笑了笑，拿出了一張紙，打開一看。
“豆腐三毛一斤，鹵豆乾五毛一斤。”
“這個好，有這個我們就不用喊了。”
胖子見到這東西，頓時樂了。
“拿幾塊豆乾出來。”
“還沒人過來呢。”
話雖是這麼說，但胖子還是照做，拿出了三塊鹵豆乾給陳廣生。
只見陳廣生拿出了一個碗，將三塊豆乾都切成了顆粒狀，每個大概黃豆大小。
“待會有人過來，我們就讓他們免費試吃這個。”
“什麼？免費？”
胖子雙眼一瞪，極為不理解。
“聽我的，沒錯。”
陳廣生笑了笑，這在後世，其實是很常見的促銷手段，看似免費虧了，但實際效果確能大大提高銷售的效率。
他們將這個紙，貼在了後面的牆上，很快就有人過來買了。
這是一個穿着紅色羽絨服的中年女子，還燙了頭髮，看上去家庭條件應該不錯。
“小夥子，給我來二斤豆腐。”
她先是看了看豆腐的成色，然後滿意的點頭說道。
“好嘞”
陳廣生立馬笑着應下，讓胖子切了二斤豆腐給她。
“姐，我們家的鹵干味道也很好的，也不要燒，熱一熱就可以吃了。”
“什麼姐啊，我歲數都和你們媽媽差不多大了。”
她被陳廣生這一聲“姐”叫的臉都紅了，但明顯對這個稱呼很開心，女人嘛，誰不想人誇年輕漂亮。
陳廣生露出一絲誇張之色，隨即一擺手，看着她撇嘴道。
“那可看不出來，我覺得您也就三十齣頭的樣子，姐，嘗嘗我們的乾子，免費的。”
“還有這好事？”
她聞言眼睛亮了一下，隨即拿了塊放嘴裏，嚼了兩下，露出了滿意的表情。
“嗯，還別說，這味道真是沒說的，來，給我也來二斤鹵干，小夥子，我以前沒見過你們啊，是剛來這的嗎？”
“是啊，我哥倆早上四點就從家裏過來了，姐，給，這是二斤鹵乾和豆腐，歡迎下次再來，味道好的幫我們多宣傳一下。”
陳廣生笑着將東西遞了過去，然後又加了一塊鹵干在袋子裏，沒算錢。
“這天冷了，白菜煮豆腐養人又好吃，明天我肯定還來，小夥子人真不錯，放心，我一定幫你宣傳。”
接過東西，她付了一塊六給陳廣生，邊走還在邊說。
“廣生，我發現你這嘴天生就是賣東西的。”
看着手裏的一塊六，胖子非常高興，這種喜悅無法言表。
陳廣生將錢放到盒子裏，笑着說。
“你做買賣嘴不甜怎麼行？胖子，看來咱們的第一步已經成功了，你放心，很快人就會絡繹不絕的過來。”
“你就吹吧你，你當自己是算命先生啊。”
胖子撇了撇嘴。
陳廣生將腳往車上一搭，笑着道。
“剛才那女的，就是我們的活廣告，像他們這種每天過來買菜的，會有一個婦女圈子，只要我們豆腐和豆乾好，她一定會介紹人過來，你以為我的乾子是白給她的啊。”
陳廣生的話，很快就得到了驗證，果不其然，沒一會兒，那女的就領着三個婦女過來了，陳廣生自然是盡挑好聽的叫，把她們幾個哄的很開心。
嘗了陳廣生的鹵干后，都被驚訝到了，三人又買了五斤豆腐，四斤鹵干。
她們走後，陳廣生這裏能免費試吃鹵乾子的事，也不脛而走。
結果就導致很多人都過來了，而華國人自古以來，都喜歡湊個熱鬧，見這麼多人買陳廣生他們的豆腐和鹵干。
也不管發生了什麼，也都跟風過來瞧，然後嘗了一口鹵干后，不少人立馬掏腰包買。
“小夥子，給我來一斤豆腐。”
“小老闆，你這鹵乾子問道正，給我來二斤……”
所以最後，他們的一百斤豆腐和鹵干，竟然兩個小時不到，就全部賣完了，甚至還有人在抱怨，他們怎麼就這麼點。
效果出乎意料的好。
陳廣生當即保證，明天還來賣，而且數量加倍，每樣二百斤。
“廣生，這回咱們發了，78塊6，去掉成本20塊，咱們賺了快60塊錢！”
胖子來回數了好幾遍錢，雙眼都在冒光。
這可不是之前倒賣勝利鞋了，提心弔膽的不說，還是一次性生意。
如今，他們今天賺了60，明天如果加倍，那就是120，而且每天都能賺，一個月下來，豈不是能賺幾千？
“這才是我們的第一步，走，先去找個地方搓一頓，回頭帶只燒雞回去給我爸下酒，再買些糖果給小雪。”
陳廣生也非常開心，因為這是他真正意義上的第一桶金，有一種很大的滿足感。
“成，都聽你的，沒有老叔，咱們哪有這麼好的鹵干，要我看再買兩瓶好酒，好煙土回去，給小雪再買兩件衣裳。”
胖子對此沒有任何意見，在陳廣生家的這一個月，讓胖子感到了久違的家庭溫暖，在他心中，已經將陳長強當成了自己父親，也把小雪當成了親妹子。
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