第十五章 夜話

八點，即便有生意來也不接了，店鋪打烊關了門。

六個人在店裏吃飯，炒了幾個菜，弄了條酸菜魚，阮東生，張小浩和劉興旺一人一瓶啤酒，阮玲燕和趙萍喝着可樂，陳阿姨飲食節制，只是裝了點魚湯喝。

“大家都辛苦啦，我敬大家一杯”阮東生倒滿啤酒，舉着酒杯對大夥說道。

“東哥，不會”張小浩帶頭說道。

陳阿姨笑了笑沒什麼，繼續喝着魚湯，當時看熱鬧，劉興旺和趙萍是新來的，只是看着張小浩，也倒上可樂，跟着舉起杯子。

“好，大家來一起喝一杯”阮玲燕起鬨道。

喝完一杯酒，阮東生心有所感，除了陳阿姨，就他年齡最大，妹妹和妹夫比他小兩歲，劉興旺和趙萍看上去都比他小不少，這樣一群人，要干一番事業，心裏有些忐忑，有些不敢相信，有些膽怯。

“這兩天生意很理想”阮東生說道，想了想，又繼續“但這只是萬里長征的第一步”

一群人看着阮東生，連陳阿姨的饒有興緻的聽着，這個小夥子給她的印象一直不錯。

“營業額四千，不錯”

“但是，整個胡州市，你們知道是多大的市場嗎？”阮東生看着幾個人問道。

“什麼？”阮玲燕一臉迷糊的問道，不知道哥哥想說什麼，胡州是個市場？想了想覺得不對，胡州是個大城市，怎麼會是市場。

“胡州有560萬人，這個市場很大”張小浩簡單說道。

阮東生看了看妹夫，點了點頭，心裏對妹夫稱讚不已，雖然沒有直接給出答案，但是也接近了，畢竟這方面，阮東生可是花了不少時間總結。

“小浩說得對，市場很大”

“可市場究竟有多大，我來跟你們算一算，你們就知道了”阮東生比劃了一個大圓圈道。

大家目不轉睛的看着阮東生，心裏都好奇。

“民以食為天，每個人都要吃飯，這個吃飯，就像服裝，就是一個大市場”

“一個人一天吃掉的東西不多，但是560萬人，就很多了”

“我們算一算，一個人一天的飲食，算15塊錢，怎麼樣，夠低了吧，那麼一天就是.......”阮東生取出計算機，啪啪按了幾下，說道“8400萬，一天就要消費8400萬啊”阮東生感嘆道。

“是很多”阮玲燕瞪着大眼睛，但還是很迷糊，8400萬當然很多，以前她沒在意，現在知道了，可又怎麼樣，這和店鋪有什麼關係。

張小浩點了點頭，劉興旺也若有所思，趙萍看着杯子裏的可樂，不知道在不在聽，陳阿姨平靜的看着阮東生。

“我們一天只做4000塊，距離8400萬，差了.......”又在手機上按了幾下，“差不多是五萬分之一，對吧”

阮玲燕眨了眨眼睛，不管對不對，點了點頭，其他人想了想，也沒有取手機去驗證，反正只是說一說。

阮東生說道，“也就是說，我們在胡州市，目前也就是五萬家店鋪中普通的一家，這五萬家店鋪，都是我們的競爭對手”

“我們有五萬個競爭對手？”阮玲燕睜大眼睛說道。

其他幾個人同樣有些不明白，又好像是那麼回事。

“這個......我是這麼比喻”阮東生解釋道，然後又說“我們的目標，是成長，不斷的成長，不斷提高我們的市場份額，把五萬份之一，變成五千分之一，然後是五百分之一”

“五百分之一，就是......200萬”張小浩看着天花板算了算說道。

“一天，200萬？”阮玲燕不可思議的看着阮東生，好像聽到什麼既真實又不可能的笑話，因為那是他哥說出來的。

“額，沒錯”阮東生也覺得有些不可思議，但是他覺得自己沒錯。

其他人都低着頭看着杯子，陳阿姨看着水煮魚湯。

阮東生覺得臉上有些發紅，硬着頭皮說道“我說過，今天是萬里長征的第一步，我們走得很成功，這一步，說明我們的方向是對的，我們接下來要走第二步”

阮東生不想在200萬這個數字上糾結不清，不讓連他也說不清楚，只好迅速進入下一個環節。

“下一步？”阮玲燕還沒從200萬里走出來，就聽見老哥說下一步，這讓她更迷糊了。

阮東生有些心虛，還是說道“這第二步，才是我們快速發展的根本”

“怎麼做？”張小浩終於開口問道。

即便是他，也被200萬震了一下，一天4000的喜悅瞬間就被沖得一乾二淨了，不知道東哥信心膨脹到什麼程度才會說出這樣的話，不過市場確實像東哥說的，至少有8400萬一天，而且他們也的確只有五萬份之一。

阮東生點了點頭，心想還是小浩轉得快，繼續說道“我的第二步，是做食堂”

“食堂？”阮玲燕喃喃道，站起來，小手摸了摸阮東生的額頭，心想，好像沒發熱吧。

阮東生臉一黑，這個妹妹幹什麼，其他幾個人差點笑了出來，只有張小浩還在若有所思。

“我說的是真的”阮東生無奈說道“街上開店，成本太高，轉讓費，店租，生意的穩定性，最重要的，是我們目前雖然有優勢，但是這種優勢，很容易被模仿，批發價格，別人也可以拿到，包裝盒，網上可以買，無非是利潤低一點，所以，我們還很弱小，我們不能打草驚蛇，一旦大的資本開始進入，我們就完全沒有機會了”

阮玲燕這回好像明白了，有種危機感產生，說道“那我們要怎麼辦？”

“我們做食堂”阮東生說道“食堂有很多種，工廠食堂，公司食堂，學校食堂，單位食堂等等，你們想，560萬人口，除了在自己家裏煮，有些吃街上的，是不是還有很多人吃食堂”

“食堂，是一個相對封閉的市場，不管多便宜，沒有面對外面商鋪的直接競爭，他們察覺不到我們的發展，等我們做下一大批食堂，有了一批穩定的客源，那麼，我們就要建立自己的供應端”阮東生說道，語氣十分肯定。

“什麼供應端啊？”阮玲燕問道，這又是一個她不明白的問題。

“老妹，你也開始要看看經濟方面的書啦，別老是玩手機”阮東生無奈說道，這個妹妹，天塌下來有小浩和他頂着，平常完全沒有多少充實自己的想法。

“你快說嘛，什麼供應端”阮玲燕搖了搖阮東生手臂說道，臉一點也不紅。

“東哥的意思是說，我們要自己養豬種菜，是吧，東哥？”張小浩對阮玲燕解釋道。

“小浩說的沒錯，我們的價格是批發價格，從農民或者承包者手裏出來，留了一部分利潤，然後是批發商，又留了一部分利潤，再然後是批發市場5%，然後才到我們，我們要把這部分空間擠出來，提高生產力，盡量降低成本，這才是真正的成本優勢，一般對手很難模仿的”阮東生嚴肅說道。

“紅霖家以前不是養過魚？”阮玲燕說道。

“嗯”阮東生應道，繼續說“開發食堂客戶，是第二步，這一步要走得很快，同時，還要開發供應鏈”

阮東生看着張小浩，說道“小浩，開發客戶我來做，後勤你來負責，採購和建立生產基地的事情，你來搞定怎麼樣？

”

張小浩想了想，說道“可以是可以，只是，建立生產基地，不是一朝一夕，而且我們沒有經驗，缺資金人才和土地資源，難度很大”

阮東生直接道“我明白，採購方面你先整理好，生產基地我們一起，就從胡州市附近，我們選幾個地方，主要是農村，交通便利，有勞動力，又缺乏發展機會，我們介入進去，農民提供土地，我們發工資，他們比出去打工強多了”

“那資金呢？”張小浩問道。

“我們這個行業的特點，就是現金周轉的特別快，而且現在利潤還可以，只要食堂做得越多，我們的資金就越充裕，至於生產基地嘛，可以慢慢投入，選擇適合我們生產的，我相信，只要半年時間，就能有回報”

張小浩看着阮東生，其他人也看着，好像還是沒有說資金來源，難道就靠細水長流，從這些地方節省出來？這點錢，能發展出一個生產基地來嗎？

阮東生看了看大家，好像明白他們心中的疑慮，就說道“我打算把房子抵押出去，貸個40萬，拿來投資”

“哥，這怎麼可以”阮玲燕一下子嚷道。

房子是阮東生前幾年買的，當時一次性付清，把阮東生所有積蓄都花光了，還欠了十幾萬，這幾年總算還光，現在家裏，住着父親母親，算是在老家養老，阮玲燕知道阮東生對那套房子的感情，為了發展，怎麼能把房子拿出來抵押呢。

“妹，別怕”阮東生示意道“我有把握，你看我們現在，就算這樣撐下去，一年也有幾十萬，但是我想把生意做得更大，想一年賺幾百幾千萬，就得捨得投入，房子一套不算什麼，以後還可以買很多套，而且，我們不會失敗，只會成功，房子不會沒掉的”

“哦，那你跟爸媽講吧”阮玲燕低着頭，一臉的擔心，剛才聽得雲裏霧裏，這回才明白，為了發展，老哥把老底都往上壓了。