第一百七十一章 蛇吞象

張曉曉胸有成竹地看着岳菲菲：“岳姐，雖然你們踏足珠寶行業有些年頭，看起來規模似乎一直控制在一個比較小的範圍。你看這組織結構，這麼扁平，也沒有幾個部門，給我的感覺似乎你們更多的是做原料的初加工那種為主。”

岳菲菲神色一斂，頗有些意外地看着張曉曉：“小張，你之前是學習什麼專業的？似乎對管理蠻有感覺。不錯，我們的珠寶公司的確比較小，入行也有了年數，但是一直以原料的初加工為主，為一些珠寶廠家提供半成品或裸鑽的業務比較多，我們也與一些設計室有業務，會有一些比較少的精加工業務，通常也是局限在一些為某個特定單位製作一些限量發行的紀念品之類。”

張曉曉點點頭：“這就是了，難怪我會有這種感覺。那珠寶公司的市場部主要負責什麼業務呢？”

岳菲菲淡淡地說：“市場部基本上形同虛設，算是個客戶服務部。業務基本都是我的朋友給了，他們一般直接與我聯繫。”

小石有些奇怪地問：“岳總，那您公司能與我們合作什麼呢？我們是服裝設計工作室，不具備珠寶加工的能力，不會讓我們切割鑽石或者設計什麼珠寶？”

岳菲菲微微一笑：“怎麼可能呢？我們也在考慮擴大零售行業，溫鴻儒建議我們把一些珠寶放在你們工作室陳列，比如搭配在你們設計的服飾上面。一方面可以給你們增加一些訂單，一方面也在特定人群中擴大客戶對我們珠寶的認識。我們其實有專櫃，雖然專櫃不多，但並不缺這方面的資源。既然溫鴻儒有心扶植你們，我做個順水人。當然他是股東，這是他應該做的。至於合作這需要一些探討，你們的服裝要和我們的珠寶理念相同，才能搭配好。珠寶是貴重物資，你們需要做好安保才能保證產品的安全。”

張曉曉聽着岳菲菲的說辭，眉頭微微有些擰緊。她並不贊同岳菲菲的言論，如果說合作是一件有利益的事情，那一定是對雙方有利。按照岳菲菲的說法，似乎變成了自己沾了人家莫大的便宜，而且人家是看在溫鴻儒的面子上才給這份便宜。

張曉曉冷靜地聽着岳菲菲那優雅而柔美的說辭，並不着急打斷她。聽到岳菲菲說完之後，張曉曉微微一笑：“岳姐。朋友是朋友，生意是生意。沒有靠施捨來的生意做大的，一切都要建立在雙方互利互惠的基礎上才能長久。對與你的觀點我有些不同的看法，溫鴻儒如此提議，是充分考慮了我們雙方的長處和短處，是站在雙方的角度才提出的，而不是僅僅站在我們自己這一方的利益。”

小石有些不解地看着張曉曉，她聽了岳菲菲那一番頗有煽動力的說辭已經感覺自己欠了岳菲菲的人情了，沒先到張曉曉竟然會這麼說。

岳菲菲也是一愣，這個小丫頭還嫩着呢，竟然會有其他說辭，那可真是要聽聽看了。

岳菲菲溫和地笑容如花：“小張，說說看。”

張曉曉淡淡地看着岳菲菲：“岳姐，你們之所以只限於初加工階段，不是能力的問題，更不是資金的問題，而是人才的問題。你可以輕鬆的雇一個營銷人才跑遍各大商場，憑藉雄厚的資金實力，你可以不費力的拿下好地段的店鋪，甚至你可以重金聘請高級設計師設計出頂端的珠寶。但你們的問題是，這些珠寶是賣給誰的，你的客戶能否理解你的產品，這一些恐怕不是一個普通的營銷人員能做到的。舉個例子，我們生活中經常會看到拎着LV去乘坐公交，去超市買日用品的人，帶着卡地亞晚妝飾品穿牛仔褲。如果被設計師看到估計是要吐血了，因為買的人根本不知道他的產品所要表達的理念，最終產品淪落成為一件沒有內涵的產品。”

岳菲菲神情逐漸變得有些嚴肅，她邊聽邊微微點點頭。

張曉曉繼續說：“與我們合作，你們公司的產品有了一個現實生活中最契合平台，有了服飾的裝配，這些飾品有了生命，購買飾品的人終於知道了這些美麗而昂貴的東西應該怎麼用，也令他們明確了購買目標，很容易燃起他們購買的**，所以對你們的產品帶來的價值自然是很有張力的。但我不同意你說的我們的服飾要適應你們的珠寶，你的設計師也許是最優秀的，但最優秀的設計師未必能設計出最適合生活化地飾品。我認為，你們的飾品應該適合我們的服裝，我們的服裝定製是根據當代潮流，結合地域文化和背景及消費理念等綜合因素設計的，應該說更偏向實用和生活，市場會更廣。我建議，合作模式為我們提交服飾草圖，設計理念，珠寶設計師根據這些設計珠寶。珠寶定位為中檔、中低檔就可，材質未必非要多麼多金，多鑽。如果服飾五千元，飾品一萬元，那飾品的命運多半會比較慘。”

岳菲菲點點頭，一臉冷靜地看着張曉曉，一股精明商人的氣質瀰漫在整個會議室：“小張，你說的很好。但我要問你一個問題，你們每款設計能帶來多少銷售量？服裝定製通常都是單件單量，不會是批量生產，這樣我的設計成本是不是太高了。”

張曉曉微微一笑：“所以我建議珠寶的材質不要太多金，可以考慮合金，K金，鍍金，可以令一些你們切割下來的邊角碎鑽大有用武之地，經過加工的成品自然比當做邊角余料賣的利潤率高。至於銷量您還真不用擔心，我不能承諾銷售出去多少，但我可以承諾北京的公司也採用你們的產品。我們的股東斐老師可以搞定服飾的高級成衣批量生產和高級定製的珠寶搭配業務。那家公司每季度高級成衣批量生產的數量可也不小啊。而且這類珠寶設計不需要太多的設計感，不需要太複雜，只要融合一點點時尚元素就可以，這個元素體現在我們的服飾中，我們會提供的。另外，糾正一下，雖然服裝定製是一件件手工製作，但並不意味着每一款都沒有共性。事實上，無論外形多麼變化豐富，內涵也不外乎是走時尚路線，還是前沿路線，是非主流，還是復古，是那種復古。比如一款帶有復古元素的飾品，應該能滿足大多數復古類服飾的需求。”

岳菲菲緩緩地點頭：“專業，你的確專業，雖然溫鴻儒一直說你是新人，但你的底蘊還是足夠支持這份事業。那你的計劃是什麼？”

張曉曉從容地說：“珠寶公司按照我們的設計提供珠寶，我們代賣，並把顧客意見及時反饋。所有配了飾品的服飾都會放入玻璃櫃枱中，安保我們會做好，如果丟失算我們的。這個項目以我們為主，

岳菲菲微微嘆了口氣，緩緩點點頭：“好，可以考慮。三天之內跟你一個答覆。”

送走了張曉曉和小石，岳菲菲有些神遊地坐在寬大的老闆椅上。自己一直認為張曉曉是個小毛丫頭，沒想到小荷尖尖初露頭就令人不能小覷，看來自己似乎低估了這個年輕人的潛力。好啊，竟然跑到她岳菲菲這裏來了一個蛇吞象？想到這裏，岳菲菲一絲苦笑，但她不能不承認，張曉曉的提議很有建設性，也有吸引力。