第一章 職場掠影2

許卓然雖然是市場部的經理，但是卻與銷售部的董琦十分要好，兩個人在公司里的時候幾乎是形影不離的好朋友，只是許卓然是一個嚴守紀律的好員工，每天都按時到公司從來不遲到，來了以後會把自己的桌子擦一遍，有時候還用酒精擦擦電話和電腦，這點有些潔庇，然後就是涮杯子，沏茶。

許卓然身材嬌小玲瓏，雖然是生在北京、長在北京，是個純正的北京女孩，但是祖輩卻是從淅江寧波搬過來的，所以長相有些南方女孩的特點，小巧而精緻的五官，靈動的眼睛，微微有些遺憾，膚色不夠白皙，不過密色的肌膚也還好了，也算是個美女了。

許卓然一個早晨都在對着電腦發獃，其實也不是發獃，她在對着電腦默背昨天晚上看的題目，還有一個多月就考研了，自從十月份報了名以後，就再沒有一個休息天了，所有的空餘時間都用來看書、背題，自己要考的是法學碩士，但是大學裏學的是國貿，一點基礎都沒有，完全是生背，不過自己從小就擅長背東西，對於法律也是興趣使然，所以還沒有覺得有多辛苦，只是她不想讓別人知道，她是那種一個人默默承受過程，只是把美好的結果呈現在人前的那種人。

就像整個公司里的男生都很喜歡她又都覺得她是一個驕傲的小公主，不敢像她表白一樣。只有董琦一個人知道，外表驕傲的許卓然是一個單親家庭，從小父親因病去世，母親一個人撫養她和姐姐，這樣的家庭背景讓她從小就獨立要強，在學校是年年考第一的好學生，在公司里是果斷、幹練、能獨擋一面的部門主管，其實她是外表強悍、內心渴望關懷和溫暖的小女生。但是她美麗的外表和堅強的外衣，擋住了很多人，比如說王亮。

董琦打開電腦以後，突然想到今天是交地區銷售數據匯總報告的日子，自己還沒有做，真是煩，又起晚了，所以趕緊打開EXCEL和廣智進銷存軟件，正準備趕緊趕作業，生怕交晚了那個從國外回來的海龜總監訓自己。

這時候MSN提示有新信息，董琦打開一看：

青青子衿（許卓然）說“寶貝兒，我幫你把報告寫完了，發給你你看一眼沒問題就可以交了”

董琦心裏一陣狂喜，馬上回了一句“謝謝啊親”

董琦心裏感嘆呀，有個做市場的好朋友就是好，所有的方案呀、報告呀全都給代勞了，對了，董琦又在MSN上打了句話。

“卓妞，幫我寫份畢業論文吧，我那個紅旗夜大要畢業了，要寫5000字呢，我寫不出來”

這邊許卓然很快在鍵盤上敲打一番。

青青子衿（許卓然）說“不管，蹬鼻子就上臉呀，剛給你寫完報告，你又弄了個論文”

董琦看了一點也不急，許卓然的脾氣自己最清楚，外強中乾受不了三句半好話，搞定她太容易了，於是又寫了一句發過去“卓卓，幫個忙吧，誰叫你是才女呢，你不幫我我就找塊麻豆腐撞死了”

果然，很快信息就回來了。

青青子衿（許卓然）說“什麼專業？什麼題目”

董琦心裏偷偷一樂，又發了條“企業管理，沒題目，凡是經營管理的都可以”

過了一會，信息回來了。

青青子衿（許卓然）說“加入WTO之後中小企業的現狀與未來，你看行嗎？我對民營企業還比較有研究，能寫的生動些”

董琦馬上回信“行，全聽你的，對了，你得保證得優呀，得良我可跟你急呀”

青青子衿（許卓然）說“我呸！白吃梨還嫌酸”

董琦對着自己的電腦一個勁傻樂，這時候桌上的電話響了，聽聲音像是內線，抄起電話“董琦，來一下”是銷售總監老何，董琦在MSN上跟許卓然說“我面聖去了，老何找我”，然後從桌上拿了個本子，又找了一隻筆，領導接見得裝裝樣子呀，就進了那間一面是牆、三面是落地玻璃的總監辦公室。

何總監原是東北一所大學教經濟學的教授，後來也趕時髦去了美國，一邊涮盤子一邊上學，終於又弄了個工商管理的學位，歸國以後先後在生力啤酒、可口可樂這樣的大公司里工作，2000年網絡熱潮，一次培訓中結實了丁丁集團的總裁張大國，這張總年紀輕輕但是很有魄力和遠見，以高薪網羅了一批國際化大公司的骨幹精英，於是何總監接過了張總拋來的橄欖枝，以兩萬八的月薪加盟了這家新成立的公司做銷售總監。丁丁網站的前身是一家中等規模的出版公司，後來機緣巧合引入外資成立了以圖書零售、批發和版權交易為一體的綜合性購物網站，在業內一直引領的潮流，老闆的思路與大膽創新不僅令同業嗔目，就連自己這個銷售總監都有些跟不上步伐了。

看着董琦夾着個本進了自己的辦公室，何總監收回思緒，露出了他那特有的招牌式的微笑，就是皮笑肉不笑。“小董呀，怎麼樣，最近工作順利嗎？”

董琦心裏一陣陣發冷，嘴上應着“還行，領導有什麼指示？”

何總監沉吟了一下，有些為難地說道“公司年底要做考核了，以前咱們的提成都是根據回款直接提的，但是實際上科學的獎勵機制應該建立在精確的成本核算的基礎上，所以從這個月開始，提成先暫停，等財務部門核算了今年你們各地區的帳期、退貨還有市場費用以後，再發放”

董琦那個火大呀，這是一個暴脾氣，立馬就竄了“為什麼呀，這個月該發的是上個季度的，您要考核要改提成方案也應該從明年開始，那得等到4月份兌現，根本沒必要倒以前的帳呀”

何總摸了摸自己已經謝頂的光亮的腦門，有些無奈地說道“小董呀，我第一個找你談，就是因為你業績最好，希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款你能給大家起個表率的作用，公司以前那種提成政策，從財務核算的角度來講已經虧損了，所以一經發現就要馬上停止，我也很為難，你也知道我是拿整個公司平均獎的，這對我也有影響，能爭取我肯定替大家爭取過了，現在我們都只能服從”

話已到此，董琦有火也發不出來，憋在那裏着實難受，何總又說道“等等看吧，你先去吧，給我把王亮叫來”

董琦霍地一下站起來，氣呼呼地就出了總監辦公室。

大家看她情緒不對，也不敢問，面面相視之間，董琦回到自己座位上，“叭”地把筆記本往桌上一摔，說了句“王亮，何總辦公室”

挺大的聲音還帶着火藥味，眾人都是一驚，王亮也有些摸不着頭腦，同樣找了個本和筆就進了總監辦公室。

“怎麼了”許卓然走了過來，輕輕地問。

“媽的”董琦小聲罵著“提成不發了，說是要改政策，讓等等看”

啊，整個銷售部都驚了。

銷售部整體都是底薪加提成的工資結構，底薪很低，主要靠提成，而且接近年底，一年的來績都完了都在那裏擺着呢，現在忽然說暫發提成，還要改革提成辦法，大家都慌了。

要說姜還是老的辣，如果老何不是一對一的談話，而是在每周一次的全體例會上講這件事，那場面肯定得失控，得炸了窩，一對一談話的好處是，公司的決定他傳達到位了，而員工的反彈還可以得到很好的控制，同時也低調的含蓄地表達的他作為銷售部門領導的無奈，讓大家不能公然的與之對抗，真是厲害。

很快，王亮就回來了，王亮是一臉的無所謂，他管的兩湖地區本來這季度業績就不太好，再者整個銷售部唯一一個家在北京的男孩子負擔沒那麼重，而且他一慣是老好人，只要不是擠兌他一個人，一般他都能坦然處之。

接着是小迪、老趙和其他幾個地區經理，依次面聖，每個人的表情都差不多，都是有些氣憤，又都壓抑着，作為銷售最怕的就是政策變動，直接影響大家的收入，在這歲末年底真有些添堵。

忽然，董琦一拍桌子，“不行，我得找他去”

許卓然嚇了一跳，“幹嘛去？”

董琦說了一句“我底薪跟他們不一樣，我得找老何去”於是急沖沖地又推開總監辦公室的門“何總”

何總看見是董琦，心裏有點莫名，這丫頭怎麼又來了，但是面上還是一臉的悅色“小董呀，什麼事？”

董琦也沒落坐，徑直站在那張大班台前邊，無比鎮定地說道“領導，我和銷售部其他地區經理的情況不一樣，我比他們的底薪都低，當初是兩種政策，高底薪、低提成，低底薪、高提成，我選的是低底薪，現在提成停發了，只有那麼點底薪我沒法生活，領導給解決一下吧”

何總一聽，這小丫頭真夠刁的，在這兒等着我呢，稍加權衡隨即說道“那先這樣，這個月開始我先把你的底薪調一下，但是提成這是公司統一的政策，肯定要再等等”

“行”董琦達到了目的，立即出來了。

“怎麼樣”許卓然馬上關切地問道

“安了，他不可能兩頭堵”董琦回到座位上，啃了一口梨，打開了公司網站，隨意瀏覽着。

許卓然心裏也有一絲高興，這個董琦可真行，只要她出手還真沒有辦不成的事。一個上午很快過去了，中午照例是在辦公樓對面的家嘗菜，幾個人點了四個菜一個湯，然後結帳的時候再AA，本來每天中午如果時間富餘，男同事還會玩會兒跑得快或者扎金花，今天大家都沒心情了，吵吵着提成改革的事情，心裏都不怎麼痛快。

下午的時候，許卓然的手機響了，是陳慶，他從意大利回來了，閑聊了幾句，許卓然就給掛了，董琦比較八卦地問“男朋友？”

“什麼呀”許卓然頭也沒抬，隨便說了句“男的，老朋友”