小村騰飛 第八章 便宜
大家聽說還有事情，便不再推辭。
何紹雲接著說道：“其實也不是什麼大事。等開工以後，請大家在工地上幫我宣傳一下這肥皂的好處。這兩天先招二百個青壯勞力一起到工地幹活，麻煩大家從各村多找一些精壯的勞力”
“那工錢怎麼算？”
“工錢就按每天五十文算，當天結算。但這二百人必是幹活賣力的人，偷奸耍滑的不能要。”
“這些事都好辦，我們一定幫你辦到。”葛玉亮說道。
“還有一件事，我要想辦法籌集銀子。這工地上的事情就由你來操持吧。”何紹雲對葛玉這說道。
“行，這事自然由我來辦，就是這招人和銀子的事情，你打算怎麼辦？兩百個人可不夠啊。”
“這事你不用着急，我自然有辦法。”
既然不用大家掏銀子，大家自然沒有再說什麼。
何森老爺子這時說：“這次修水庫，紹雲可是出了大力的。這個情全村老少爺們都要要記住，等水庫修好了，要在水庫旁邊立塊功德碑，請學館的先生題寫碑文，子孫後代都要記住紹雲這份功德。這家覺得呢？”
眾人都覺得承了何紹雲很大的人情，自然都表示同意。隨後眾人都各自離去。
等大家都離開后，志遠娘就氣勢洶洶地走進屋裏，大聲喊問：“這麼大的事情為什麼不和我商量，你們兩個就決定了？一千五百個人三個月的工錢，這麼多錢，你們就大包大攬。咱上哪兒弄銀子去？”
“你個傻娘們！咱家作坊掙銀子了，到時我自然有辦法，你操哪門子閑心？”
“那也不能把賺來的銀子往外扔。這作坊才開工幾天啊，還沒賺到銀子，就想好怎麼花了，還有比你們更傻的嗎？”
何志遠看着老娘毫不示弱的和父親對罵的樣子，心裏也覺得這事做得有些過，現在的關鍵是怎麼哄住老娘，不讓她再發飆。她心疼銀子，講道理是講不通的。不過讓她覺得賺了便宜，她自然就不會再發飆。
於是，何志遠就說：“娘，你小點聲，我告訴你個秘密。”
然後他就附在老娘的耳邊低聲說了一會。
她頓時眉開眼笑，高興的說道：“這麼便宜的事，你怎麼不早說呢，害得我生了半天氣。”
然後對丈夫說：“這事我不管了，你們愛怎麼折騰就怎麼折騰吧。”
一場暴風雨就這樣化解了，搞得何紹雲莫名其妙。何志遠則暗自發笑，他沒想到老娘這麼好哄。
水庫工地開工的第二天，吃過早飯沒一會，許掌柜就帶着夥計，趕着一輛馬車，一路打聽就找到何紹雲家裏來了。
剛進屋，許掌柜就對何里長說：“何里長，這兩天沒見你來送貨，我那邊買肥皂的顧客幾乎把我的小店都給拆了。”
“哦，這麼好賣？”
“是啊，第一天只賣了十幾塊，第二天一下就賣了兩百多塊，昨天不到中午就全部賣完了。下午買肥皂的越來越多，有的張口就要十塊幾十塊。今天一早我就帶着夥計來了，看看你這裏有多少存貨，我都要了。”
“許掌柜這次準備要多少呢？這些天我一直忙着村裡修水庫的事情，作坊里的事沒怎麼顧得上。我還想你那邊怎麼也得個把月才能補貨，沒想到賣得這麼快。”聽許掌柜這麼一說，他一塊石頭落了地。
“三千塊，不，五千塊。這次還是現銀，價格不變。”許掌柜之所以這麼痛快，是因為他知道莒州城有幾家店鋪也在暗中打聽周記的進貨渠道。所以他就急匆匆的趕來，防止其他家搶先下手。
“許掌柜你來得好巧，我準備過些天去沂水、日照等幾個地方再找幾家店鋪。作坊里籌備了五六千塊肥皂，你要是能全部都帶走，那我就不去別處跑了。”
許掌柜一聽，馬上說：“都給我吧，我都拉走，也省得你到處跑了。”
“行，那我就讓作坊那邊準備，許掌柜稍坐片刻。”
何紹雲走出家門，並沒有去作坊那邊安排裝車。而是直接去了水庫工地，找到葛玉亮，囑咐一番，找來了十幾個人來作坊幫忙搬貨。
裝好貨，許掌柜清點完畢，對何紹雲說：“何里長，一共是六千二百五十塊肥皂，八十文一塊，正好是五百兩銀子。”說著，從肩上的褡褳中摸出五個百兩的元寶遞給何紹雲。然後笑眯眯的對何紹雲說：“何里長，以後不用再去其他地方跑了，我們周記在青州府有總號，青州各州縣都有分號，以後你家的貨我們全部包銷如何？”
“那自然是好，東家那邊同意了？”
“過幾天我就去青州總號那邊稟告東家，這事肯定能成。”
“那就多謝許掌柜了，您慢走。”
許掌柜帶着夥計趕着馬車樂呵呵的走了。還沒出村，夥計丁福就諂媚的對許掌柜說：“掌柜的，這下咱們賺大便宜了，這五百兩銀子買進，不幾天就能賺一千兩。掌柜的高升以後，可別忘了小的。”
等許掌柜他們一行走出村子，一個來幫忙的僱工就對何紹雲說：“何里長，你賣得太便宜了，昨天我聽我們村去州學的秀才回村裡說，城內的周記不知從哪裏進的叫肥皂東西，洗衣服比胰子還要好，還能洗臉，洗澡用，洗完后，渾身又滑又乾淨，舒坦無比。聽說都賣到三百文一塊呢。你給他八十文豈不是虧了？”
何紹雲微微一笑，答道：“薄利多銷，少賺就是多賺。”
第二天，水庫工地上到處都在傳言，何里長家的肥皂如何如何暢銷，周記如何如何大賺特賺，何家如何如何被坑等等。
第三天，何紹雲又招集所有里長、甲長還有各村的族長來到家裏議事。
大家到齊后，何紹雲開口說：“各位老鄉，現在工地上還需要有一千三百多人，請你們回村裡說一說，這裏大量招人。”
“不過我的作坊還要用銀子，一天也得消耗百多兩銀子，這銀子非常緊張。所以我想用肥皂當現銀付給各位，不知是否可行？我準備兩天付一塊肥皂，大家覺得如何？”
大家一聽，立刻盤算起來。現在市面一塊肥皂要賣三百文，這事大家都知道，就是打五折也是一百五十文。兩天一塊肥皂，一天就相當於七十五文，大家還是賺了，這比付現銀划算多了。王族長最精明，最先問道：“何里長，你準備用肥皂付工錢，這可是虧大了。”
“現在我是現銀緊張，沒有辦法的事。周記那邊催的緊，你們也看到了，他們準備包銷我們的肥皂。作坊里每天要收購油脂，這都要現銀。修水庫的事，虧點就虧的吧，都是鄉里鄉親的。”
“那要是以後這肥皂賣不出去怎麼辦？”王族長又問。
“這事也好辦，三個月後，等我現銀寬鬆了，我就按一百二十文一塊再收回來，保證不讓大家吃虧。”
這時葛玉亮開口說：“王叔，你多慮了，現在大家都搶着買，怎麼可能賣不出去呢？”
得到了何紹雲的保證后，大家也都放心了。其實大家也不傻子，造肥皂的作坊的就此一家，別無分店，怎麼可能賣不出去呢。
要是兩天一塊肥皂，那怕按二百文一塊賣，大家也比付現銀賺得多，只有傻子才不會同意。於是這件事就順利的定了下來，從明天開始，只要在工地上工的，兩天付一塊肥皂，不再付現銀。
第二天，這事傳開后，工地上立即炸鍋了，還有這等好事？
“聽說一塊肥皂能賣到三百文，那兩天一塊豈不是一天能掙一百五十文，何里長父子不會是傻了吧？”
“聽說何里長要用現銀買原料呢.”
“快去問問何里長工地上還招人不？”
一整天工地都高度亢奮，這比現銀划算多了，大家都在心裏盤算着，如果還招人，該讓家裏的哪個親戚來上工。
當天下工后，大家都沒立即散去，紛紛來到何家，院子立即就炸開了鍋。
“何里長，我家小孩他二姨夫是下河村的，明天來上工能不能行？”
“何里長，我家二弟今年十六了，明天來上工行不行？”
“何里長，我家的婆娘今年才二十，有一把子力氣，能不能來上工，三天一塊肥皂也行啊，四天也行。”
何紹雲大聲說：“各位鄉親，這事我一個人做不了主，還要和村裡商量一下明天再給大家一個準話。大家先回去，明天再給個準話。”
好說歹說，大家才散去。當天晚上，何紹雲又招集村裏的甲長、族長來商量這事。
最後商量的結果就是，只要大家不出銀子，何里長想招多少人都可以，水庫的規模想修多大就修多大。反正這事對整個村都有好處，何樂而不為呢？
最後，何紹雲和大家商定，再招一千人，再次擴大水庫的規模，在村北村西也修兩個小水庫。
這個消息傳出去后，十里八鄉的男壯勞力幾乎都來到工地上，甚至有些半大孩子和青壯婆娘都來到了工地，水庫的進度一天一個模樣。