第一百一十四章 捭闔

“說說看，你究竟有怎樣的想法吧？”

“好！”

縱橫家。

王詡，魏子衡。

誕生於一個亂世之前，目標：影響世界。

聽起來有些空洞，有些不切實際，但是這個小小的思想逐漸在兩個人中開始萌發。

縱橫家所使用的自然就是縱橫之術，何為縱橫術？

可以理解為是一種能掌握天下的奧妙玄術。可以認作為一種武器，一種那影響整個天下的武器。但是他並不是一個實際存在的東西，只要憑藉一口三寸不爛之舌，便可以施展這種曠世奇術。

這種東西在別人的眼中或許叫謀略，叫權謀之術。但是一旦經過縱橫家之手，他可變上升到縱橫術。

在王詡的講述之中，魏子衡，似乎看到了一些不一樣的東西，這可能是屬於一個思想家的獨有領悟吧！

王詡臉色凝重的說道：“不瞞你說，實際上我的這些思想並不是我一個人完成的，而是我繼承了一個人。我並不認識他，但是他視我如子，毫無保留的將他的思想傳給了我。

他寫了一些書，我至今有些難以理解，但是今天我可以將它告訴你。她和我說她這本書並沒有完善，但是他已經沒有能力去完善這本書了，於是他將這個重任交給了我。將它縱橫家的思想交給了我，將他的合縱連橫之術將給了我，他告訴我，這個世界上的變化可以有根可尋，而縱橫家的使命就是掌握這種變化。”

魏子衡一聽頓時心中一震，果然如此，王詡這些思想果然不是年輕的他能夠想出來。看樣子他應該是師從一位人，但是這個人似乎並沒有在他身前將這些思想公佈於天下，同時也沒有完全完成，而是將這個重任交給了王詡。

王詡頓了頓，口氣很嚴肅的敘述道。

捭闔

奧若稽古聖人之在天地間也，為眾生之先，觀陰陽之開闔以名命物；知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。故聖人之在天下也，自古及闔今，其道一也。

變化無窮，各有所歸，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或馳或張。是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能，校其伎巧短長。

夫賢、不肖；智、愚；勇、怯；仁、義；有差。乃可捭，乃可闔，乃可進，乃可退，乃可賤，乃可貴；無為以牧之。

審定有無，與其虛實，隨其嗜欲以見其志意。微排其言而捭反之，以求其實，貴得其指。闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也。闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。即欲捭之，貴周；即欲闔之，貴密。周密之貴微，而與道相追。

捭之者，料其情也。闔之者，結其誠也，皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。

故捭者，或捭而出之，而捭而內之。闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物；縱橫反出，反覆反忤，必由此矣。

捭闔者，道之大化，說之變也。必豫審其變化。吉凶大命□焉。口者，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。故關之矣捭闔，制之以出入。

捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。

如何理解？

捭闔”作為一種遊說的方法，就是要動搖對方原先的認識，讓其重新建立認識，捭與闔兩者在方法上雖然對立，但在效果和目的上卻高度統一，就是讓對方把原有的認識去除掉——“出之、去之”，同時又重新建立接納一些認識——“納之、取之”。

通過捭闔來調整陰陽，遊說也是如此，運用恰當的陰陽言辭，改變對方的想法，而讓對方主動接納自己的意見，化圓而為方，奠定其開展相應行動的基礎。思想為行動的指導之意，先有想法而後才有行動，才能影響和改變事物的發展。

請從這一點描述上看，似乎有些像名家的言辭，但是出發點卻有所不同。縱橫家的言語似乎要更加的強烈和具有心理暗示作用，達到改變對方思想的目的。

捭闔者，道之大化，說之變也；必豫審其變化，吉凶大命系焉。口者，心之門戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關之以捭闔，制之以出入。

遊說的捭闔，是指千變萬化的說辭，“說之變也”。作為根本大道，是引起陰陽因素變化，從而使得事物產生改變。而說辭是重要的開合手段，說辭產生的陰、陽開閉效果，能影響和改變對方的想法。

語言必須進行控制。心裏有想的，嘴上才有說的，但是心裏想的，嘴裏不能全講出來，講出來也要講究方式方法，必須“關之以捭闔，制之以出入”，不是全關了不講，也不是全開了亂講，而是該開的開，該關的關，掌控語言的度，體現語言的技巧和藝術。這是說客必須要掌握的一門功課，也是捭闔之道的精華所在。

捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽四時，開閉以化萬物。縱橫、反出、反覆、反忤必由此矣。

在王詡看來，人世與自然統一於捭闔之道。天地萬物由陰陽因素的開合所生滅，故而開閉陰陽因素能夠改變事物的狀態與發展路徑，“以變動陰陽四時”“開閉以化萬物”進而影響事物的生成發展。縱橫、反出、反覆、反忤，通過這些改變對方的決策。

如此來看的話，就可以這樣看待這一篇捭闔。

縱觀古今歷史，可知聖人生活在世界上，就是要成為眾人的先導。通過觀察陰陽兩類現象的變化來對事物作出判斷，並進一步了解事物生存和死亡的途徑。計算和預測事物的發生過程，通曉人們思想變化的關鍵，揭示事物變化的征作兆，從而把握事物發展變化的關鍵。所以，聖人在世界上的作用始終是一樣的。事物的變化是無窮無盡的，然而都各有自己的歸宿；或者屬陰，或者歸陽；或者柔弱，或者剛強；或者開放，或者封閉；或者松馳，或者緊張。

所以，聖人要始終把握事物發展變化的關鍵，度量對方的智謀，測量對方的能力，再比較技巧方面的長處和短處。至於賢良和不肖，智慧和愚蠢，通用性和怯懦，都是有區別的。所有這些，可以開放，也可以封閉；可能進升，也可以辭退；可以輕視，也可以敬重，要靠無為來掌握這些。考察他們的有無與虛實，通過對他們嗜好和慾望的分析來揭示他們的志向和意願。適當貶抑對方所說的話，當他們開放以後再反覆考察，以便探察實情，切實把握對方言行的宗旨，讓對方先封閉而後開放，以便抓住有利時機。或者開放，使之顯現；或者封閉，使之隱藏。開放使其顯現，是困為情趣相同；封閉使之隱藏，是因為誠意不一樣。要區分什麼可行、什麼不可行，就要把那些計謀研究明白，計謀有與自己不相同的和相同的，必須有主見，並區別對待，也要注意跟蹤對方的思想活動。

如果要開放，最重要的是考慮周詳；如果要封閉，最重要的是嚴寒機密。由此可見周全與保密的重要，應當謹慎地遵循這些規律。讓對方一放，是為了偵察他的真情；讓對方封閉，是為了堅定他的誠心。所有這些都是為了使對方的實力和計謀全部暴露出來，以便探測出對方的程度和數量。聖人會因此而心思索，假如不能探測出對方的程度和數量，聖人會為此而自謂封閉，或者是通過封閉來自我約束；或者是通過封閉使別人被迫離開。開放和封閉是世界上各種事物發展變化的規律。開放和封閉都是為了使事物內部對立的各方面發生變化，通過一年四季的開始和結束使萬物發展變化。不論是縱橫，還是離開、歸復、反抗，都必須通過開放或封閉來實現。

開放和封閉是萬物運行規律的一種體現，是遊說活動的一種形態。人們必須首先慎重地考察這睦變化，事物的吉凶，人們的命運都繫於此。口是心靈的門面和窗戶，心靈是精神的主宰。意志、情慾、思想和智謀都要由這個門窗出入。因此，用開放和封閉來的把守這個關口，以控制出入。所謂“捭之”，就是開放、發言、公開；所謂“闔之”，就是封閉、緘默、隱匿。陰陽兩方相諧調，開放與封閉才以有節度，才能善始善終。所以說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財貨、得意、情慾等，屬於“陽”的一類事物，叫做“開始”。而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災害、刑戳、誅罰等，屬於“陰”的一類事物，叫作“終止”。凡是那些遵循“陽道”的一派，都可以稱為“新生派”，他們以談論“善”來開始遊說；凡是那此遵循“陰道”的一派，都可以稱為“沒落派”，他們以談論“惡”來終止施展計謀。

關於開放和封閉的規律都要從有陽兩方面來試驗。因此，給從陽的方面來遊說的人以崇高的待遇，而給從陰的方面來遊說的人以卑下的待遇。用卑下的來求索微小，以崇高來求索博大。由此看來，沒有什麼不能出去，沒有什麼不能進來，沒有什麼辦不成的。用這個道理，可以說服人，可以說服家，可以說服國，可以說服天下。要做小事的時候沒有“內”的界限；要做大事的時候沒有“外”有疆界。所有的損害和補益，離去和接近，背叛和歸附等等行為，都是運用陰、陽的變化來實行的。陽的方面，運動前進；陰的方面，靜止、隱藏。陽的方面，活動顯出；陰的方面，隨行潛入。陽的方面，環行於綹和開端；陰的方面，到了極點顯就反歸為陽。凡是憑陽氣行動的人，道德就與之相生；凡是憑陰氣而靜止的人，開拓熱就與之相成。用陽氣來追求陰氣，要靠道德來包容；用陽氣來結納陽氣，要用外來約束。陰陽之氣相追求，是依據並啟和關閉的原則，這是天地陰陽之道理，又是說服人的方法，是各種事物的先異，是天地的門戶。

至此，縱橫家的輪廓便浮現在魏子衡的面前。