第32章 談判
談判這個事情說白了，也講究個天時地利人和。
從林槐仁決定要來洛城的那一刻起，他就已經處於一個非常被動的地位，不說多，就憑他是以董事長的身份千里迢迢飛到洛城親自來談合作他就已經落了下乘。
正常流程不應該是小兵先上談個七八不離十，主管確認，然後大佬再出面敲定合同的嗎？
其實，林槐仁也有自己的苦衷，經歷零二年的網絡泡沫，各個挨踢網站都在尋求合適的盈利模式而不得其所，說白了，大家都覺得這網絡這東西能掙錢，但是怎麼掙，不知道！
大平洋網站也是如此。
這家網站提供全網最權威的各種硬件包括各種電子產品的評測，在眾多挨踢發燒友中是一個聖地般的存在，而當網站爆出一些應廠家的要求而寫一些違心的評測的時候，就會遭到眾多網友的一致吐槽。
但是不這樣寫又會面臨沒有廣告費的日子，運營都成為極為艱難的事情，一邊是錢錢一邊又是罵聲，真的很難權衡。
最關鍵的是這年頭的盈利模式真的很單一，除了廣告費就是做遊戲掙錢了！
《傳奇》的大火再一次讓人把目光都聚焦在了遊戲這個點上，而從棒子國引進一款遊戲做代理成為了各大網站燒錢的主要方向。
不能不說財帛動人心，既然找不到突破的方向，看見別人掙錢自己眼紅，跟着做就是了！
這就是所謂的跟風，天朝從來不缺少這樣的人，每當一個產品能掙錢，四面八方的資金很短時間就能進來，短時間內殺成一片紅海，直至最後的勝利者佔領大部分市場為止，完成行業洗牌。
以前的家電行業如此，零二年火熱的重卡領域也是，網絡泡沫更是，現在又到了網絡遊戲領域。
大平洋網站也適時的推出了自己新的業務板塊，大平洋遊戲網，至於盈利什麼的，呵呵，又不是運營一款遊戲，哪裏可能掙錢，了不起得到點遊戲公司的廣告，僅此而已。
所以，林槐仁看在眼裏急在心裏，四面出擊尋找網站的出路也是有種病急亂投醫的想法。
至於買搜豬輸入法這軟件，林槐仁心裏隱隱約約覺得這軟件能成大事兒，但是又抓不住他那迷迷糊糊的一些想法，實在是覺得好不甘心。
或許他更多的是想找這個軟件的作者見一面，尋找一絲靈感?
而冥冥之中自有天意，這是一個走投無路的人發出最後的絕望！沒錯，網絡泡沫破裂的那一刻，哀鴻遍野，林槐仁也不能倖免，他不會放過一絲任何可能產生奇迹的機會。
所以，他來了。
所以，這場談判對林槐仁註定就是一場災難。
是的！
災難！
當閑話扯過之後，吳良依舊沒有進入正題，他在白活洛城的一些有趣的美食，包括洛城的湯文化談到上下五千年古都十三朝的歷史。
如果是平時，聽吳良吹噓半天也能漲點姿勢，但是當他說道狸貓換太子的時候，林槐仁忍不住了，他給雅妮使了一個眼色，雅妮心領神會，她咳嗽一聲打斷吳良的滔滔不絕，“吳先生，這個搜豬輸入法是您獨自一人完成編程的嗎？”
吳良對這個問題早有腹案，呵呵笑笑，“這怎麼可能，幾十兆的東西，我編程不得累死，我後面有一個強大的團隊幫我實現的！”
林槐仁一聽吳良這麼說就知道麻煩了，這也難怪，這麼大的一個軟件，僅憑藉一人之力確實是個艱巨的挑戰。
這年頭，對於一個四十來兆的軟件來說，真心不小了，受制於硬件的制約，軟件實在是簡約的厲害，而吳良的搜豬輸入法居然能有效運行，不得不說是一個碧油雞一般的存在，吳良自己都想不明白。
那麼，這軟件肯定不是以一人之力完成就是一個人所共知的事實了！
再說，誰又能相信金手指這麼怪異的事情發生，起點也是從零三年才成立的！網友們的腦洞大開也僅僅停留在《尋秦記》等一些小說的層次，而《獸血沸騰》應該還沒開始寫呢吧！
“那吳先生能講一下開發這款軟件的前因後果嗎？您就當是我給您做個專訪吧！”雅妮擠出一絲笑容，只是強大的職業素養讓她依舊談笑風生，臉上看不出任何不妥。
“哦，專訪啊，那沒問題！我能美化我一下不能？”吳良看見雅妮的臉有些黑，急忙又說到，“哦，開個玩笑，是這樣的。。。”
這無非就是一個非常勵志的故事，吳良的女朋友是一個廣告公司的職員，有一個刁難她的上司，讓她寫一個長達數萬字的廣告策劃，處於崩潰中的女朋友為了完成任務連續好幾宿都不睡覺在瘋狂碼字，然而智能ABC那樣的軟件嚴重影響她的打字效率，給吳良吐槽過後，吳良心疼女朋友，聯合二十幾個天才的程序猿歷經半年時間製作了這樣一個軟件。
當然在完成之後又長達半年的封閉測試，最終才以吳良的名義上傳，對外開放，讓所有碼字困難症的人得以解放！更為了更多的人學習和掌握拼音的正確發音，為天朝文字的普及貢獻自己應有的一份綿薄之力。。。
雅妮眼看吳良越說越離譜，又一次打斷他，“您說的這個團隊，現在人都在哪兒？有沒有興趣來我們公司？”
吳良不好意思的撓撓頭，“這個項目完成之後，我的團隊也因為入不敷出解散了，而他們在編程的過程中也是一個鍛煉和實現自我的機會，很順利的找到了自己理想的公司，就剩我一個人在風中凌亂，哦，不，是我一個人獨自守着這個軟件，做最後的掙扎！”
“那您有沒有想過把這個軟件賣了掙錢呢？”雅妮終於說到戲肉上了，這可真心不容易啊！
“想過，怎麼可能沒想過，只是一想到這是一種共享精神，談錢就俗了不是！”吳良先是給自己標榜一下，典型的既想當女表子又想立牌坊的心態。
“是不是對方開價太低，您無法接受?”
“有這一方面的原因吧，我們二十來個人辛苦一年，就給五十萬，這不是打發叫花子呢嗎？我一氣之下，就免費了！”吳良假意很沮喪。
林槐仁似乎被吳良這精神所感動，“這真是一個悲傷的故事啊！”
“誰說不是啊，當時資金困難，我是砸鍋賣鐵，把老爺子給我準備的買房子錢都搭進去了，窮啊，方便麵都是整箱整箱的買，到最後方便麵都吃不起了，還有的兄弟吃的胃裏泛酸水，我由一個產品經理開始管後勤，一個人對着食譜，一點一點的硬生生給做飯學會了！
就拿切土豆絲來說，剛開始切的跟土豆條一樣，練着練着，現在我能切的跟牙籤一樣細了，再細也能切，但是炒出來的味道就不怎麼好了，容易碎掉，影響口感。。
這只是一方面，十幾個人的飯啊，我是每天晚上才去買菜，就是圖人家賣不掉的菜便宜，最後硬生生的熬了出來！現在想想，要不是我的人格魅力放在這裏，攤子早都散了，這幫夥計連工資都沒要一分錢的，我實在是愧對他們啊！嗚嗚嗚。。。”
吳良說著說著都有點哭腔了，徐國峰看不下去了，想出言說幾句，但是礙於自己現在服務員的身份實在是不敢插話，只是氣憤填膺的讓自己的臉部表情十分猙獰。
“。。。”
一時之間，幾個人都不知道該說什麼了，場面有點冷，好在雅妮急中生智，寬慰了幾句，“吳總，您的經歷我們了解了，不管怎麼說，您現在也是挺過來了嗎？我們應該向前看！”
“謝謝！”吳良揉了揉有點發酸的眼睛，心裏暗自吐槽，這尼瑪為了飈點眼淚出來，給眼睛瞪酸了也沒見有啥效果，“雅妮大大說的對，我們應該往前看，生活不止眼前的苟且，還有詩和遠方！”
“吳總對生活的態度讓我們深受感動，那麼您對這個軟件有什麼下一部的打算嗎？”
“如果說打算的話，我想就憑藉這一個軟件，打造一個獨角獸公司應該是沒有任何問題的？”
“獨角獸?”
“哦，獨角獸為神話傳說中的一種生物，它稀有而且高貴。我用他來形容我們這種極具發展潛力，那種估值在十億米刀以上的而且沒有上市的公司。”
“。。。”林槐仁突然有種扭頭就走的衝動，我的公司也沒估值十個億呢，你這就能發展成十個億了？還尼瑪是米刀，零二年的時候兌換比例是多少來着，八塊二，那得八十二億吧，你丫可真能說。
雅妮作為臨時客串的記者，她能怎麼說，只有順着吳良的話往下說了唄，“吳先生志向遠大，我們十分佩服，但是我想我們還是先暫時度過難關，您的公司是考慮尋求投資呢還是想賣掉呢？”
“如果可以的話，我當然希望投資了，但是我又不希望股份稀釋到最後公司我說了不算的地步！”
“這。。。”這個問題顯然不是維妮能解答得了的！
林槐仁知道，這個時候該自己出馬了！“哦?那吳總的意思是?”。