第6章 長長久久

徐方將包打開，把裏面四種白酒拿出來擺在桌子上，道：“馬經理，這些是我們酒廠生產的，品質很高，我拿過來四款最有賣點的，希望能跟加樂福合作。”

“價格如何？”馬文耀問道。

“所有酒水都是純糧釀造，採用的優質高粱，好酒的主要原料都是高粱，這點馬經理肯定知道。這兩款是醬香型新酒，53度的採購價145元箱，43度的135元。這兩款是窖藏一年的精裝款，53度的採購價190元箱，43度的175。”

“這個品質的醬香白酒，性價比很高，零售的利潤空間很大。您可以品鑒一下。”徐方說著，將四瓶酒的瓶蓋打開，又從包里取出四個杯子，分別倒了點酒進去。

馬文耀常年採購，也愛喝白酒，自然是識貨之人。從酒花、香味和純凈度，就初步判斷出同價位內，這個確實屬於不錯的。

不過，這些都不重要。

重要的是，他自己能從白酒里，獲得怎樣的好處。

當即面露為難之色，道：“徐先生，你們這白酒基本上沒優勢。白酒品質雖然不錯，但價格沒低多少。更關鍵的是，你們酒廠沒名氣沒口碑，顧客不認你們的品牌，推銷難度更大。同價格里，我主推大品牌的白酒，銷量肯定不錯。如果沒其他優勢，恕我不能採購。”

徐方知道，這是想要好處來了。

笑了笑，徐方說道：“馬經理，我們可以給您返五個點。”

馬文耀臉頓時鐵青下來，揮手道：“我們只想採購合適的產品，不整這些歪門邪道。請回吧，不送。”

對馬文耀的反應，徐方並不意外。

從他的“資料”來看，對方收回扣收到手軟，自然不是正直之人。

實在是自己給的返點，有點少了。

正常大品牌的白酒，回扣才能低到2~10%，中小品牌的白酒，回扣空間能大到10~30%。

而喬玉給徐方的權限，也是最多可以給採購商10%的返點。

不過對徐方來說，想談成這次採購，如果他真狠下來，其實是不需要給回扣的。

但是大棒帶蜜棗，對方才能更服帖不是？

“馬經理……”

“出去！”馬文耀瞪着徐方，一副義正言辭的姿態。

徐方將酒瓶的瓶蓋擰緊，假意收拾東西，嘴上漫不經心道：“馬經理是心有正義的人，不過我聽說劉記蔬菜，給加樂福採購部某人7個點回扣；繁花食用油有15個點回扣；三沱酒有10%回扣；檸檬日化有15%回扣……這些錢，都打到了那人丈母娘王某的卡上。馬經理，你說這些消息屬實嗎？”

馬文耀感覺一股涼氣，從脊骨直衝腦門，後背的襯衫，瞬間就濕了個透。看向徐方的眼神，也多了幾分恐懼和慌亂。

如果徐方只說出一家的回扣，他或許笑笑不以為意，很可能是某個供貨商和徐方是朋友。

但如今徐方竟然把所有返點的供貨商，幾乎沒落的抖出來，甚至還知道他丈母娘的名字，這未免太可怕了一些。

這些事一旦敗露，他這個職位不保不說，很有可能進去蹲上幾年。

畢竟在江湖裏摸爬滾打多年，馬文耀心裏翻江倒海，但依舊嘴硬道：“我怎麼沒聽說過這事？”

徐方不慌不忙，氣定神閑，道：“不說去年，只說今年。1月20號仙霞賓館，2月13、16、27號莫泰酒店，3月18、29號喜來登酒店……前天中午，WYN酒店，如果我把開房記錄和吃回扣信息告訴方老闆，你覺得會怎樣？”

饒是馬文耀心理素質極佳，此刻也癱坐在椅子上，汗珠不斷從額頭冒出。

他自己做了什麼事，心裏比別人清楚。和他開i房的人，可是老闆的老婆！這事一旦傳到老闆耳中，自己是死是活還是另一回事。

“你到底是誰！”馬文耀喘着粗氣，沙啞着聲音問。

“雲酒酒廠，徐方。”徐方臉上露出乾淨的笑容：“馬經理，咱們可以接着談嗎？我很想跟您長長久久的合作呢。”