第31章 特殊的廣告
“什麼？”在場的所有人又都很驚訝，什麼叫一分錢不投。大家頓時不是很理解趙珺瑤的思路。
趙榮懷一聽感覺又抓住一個機會可以反駁趙珺瑤，“你又在瞎胡鬧什麼？”
“你們有沒有看過財務報表。之前銀帆商場那邊的案例，為什麼會虧損，有一部分原因就是廣告收入太多。大量打廣告費投入進去，沒有達到預期的效果。甚至帶來的效果無法估算。為什麼不換一種可以估算而且是不賠本反而會帶來利益的廣告方式呢？”
“不賠本，反而會帶來利益的廣告方式？”大家一下更不明白，趙珺瑤說的是什麼。
“為了促進酒店式公寓的銷售，我打算跟出租車司機合作。他們沒送一個客人過來，客人入住成功，給他們一定的提成作為勞務費。如果客人提前預定我們的公寓，我們還可以提供接機服務。這都需要出租車司機的幫忙。”
“這種手段早在很多年前一些酒店就已經用過了。出租車司機不一定會聽你的。”趙榮懷又反駁。
“是，你說的對，他們確實不一定聽我的。”趙珺瑤語氣依然很淡定。
“還有，你說要給一定比例的費用給出租車司機作為勞務費。別的酒店也可以做到。你出五塊，別人家可能出十塊，這些出租車司機就不一定聽你的了。到時候哪有那麼多錢。你還說這是賺錢的廣告，我看是賠錢的買賣。”
趙榮懷這樣一說，董事們又紛紛倒向他那邊。
“懷副總說的對，之前很多酒店這樣做，出現惡意競爭，還被政府領導典型批評，影響很不好。”
“我們趙氏集團歷來的名聲都很好，這樣一來可能會損壞我們集團的聲譽。”
“瑤總，不能這樣干，你這不是拿集團聲譽開玩笑嗎？”
快速的腦力運動，又要保持清醒，趙珺瑤有些吃不消。
梁修誠輕輕握了一下趙珺瑤的手，趙珺瑤心裏有一種無形的力量，頓時又有精神了。
之前，也不是沒遇到過這樣的情況，以往發生這樣的事情，都是趙珺瑤一個人去面對。
現在不一樣，有梁修誠陪着她，她的戰鬥力提升了許多。
她感覺自己好像是一個身披戰甲的將軍，被無數的敵人包圍，她身邊只有，她自己和梁修誠，梁修誠護着她，兩人正在戰場上奮力撕殺。
“人總會因為共同的利益組合在一起，哪家的利益大，人們就會自然而然靠向那邊。另外，人除了有利益之外，還有一種歸屬感。什麼才有歸屬感呢？家！我們開設餐廳，對出租車司機提供一個特殊福利，出租車司機到這裏來吃飯打八折。司機本人生日那天到這裏來吃飯免費且可帶家人，並贈送一個生日蛋糕。”
“趙珺瑤，你越來越胡鬧，這樣一來，你算過要虧損多少嗎？”趙榮懷還是先發火。
“我大概估算過這筆買賣，在出租車身上投資的錢，一定會比廣告利潤低，而且還能賺錢。出租車司機到這裏來吃飯，當他們要吃飯的時候，正好遇到這邊的客人，就會順便把他們帶過來。無形中就提高了這裏的客流量。再者，這個地方的出租車增加了，住在飯店裏的客人要出去辦事的時候，隨時可以找到出租車，交通便利，也會提供客流量。再者，出租車司機在這裏拿了好處，出去會說我們酒店的好話，就會為我們酒店建立良好的口碑。良好的口碑就是最好的廣告詞。”
董事們又開始紛紛議論趙珺瑤的方案。
“瑤總，這個辦法很新穎，我覺得可行。”
“聽起來好像可行，不知道具體做的時候會怎麼樣。”
“我覺得不行，沒事去投資什麼出租車司機。好好地做廣告就夠了。”
“我們這樣做，別家也這樣做呢？”
趙榮懷很不樂意：“你為什麼要給出租車提供那麼好的福利條件。他們對我們有什麼幫助？”
“你知道，這個城市有多少出租車司機嗎？你知道他們每天要接多少客人嗎？你知道他們有多辛苦嗎？我告訴你，出租車”
“你怎麼總是跟窮人打交道。”
“呵呵。窮人？我不知道你窮人的這個標準是什麼？在我眼裏，金錢不是唯一衡量一個人富有的標誌。有的人他可能沒有錢，但每天會過的很快樂，無憂無慮，我認為他精神很富有。有的人有錢，整天盡想着怎麼害人，這種人，我才認為他是窮人。”
趙珺瑤故意打了一個特寫在趙榮懷的臉上，整個屏幕全是趙榮懷，好像他就是這樣的人。
“出租車司機，有時候忙碌一整天，賺的錢還不夠吃飯。我們試想一下，什麼人才會住這樣的旅館。奔波而來的人。”
“還有，我決定打造公寓型的城市之家。”
“公寓型的城市之家？”大家都很奇怪地看着，你看看我，我看看你。
“出租車登記的話，用他們的出租車司機證，身份證就可以辦。做成24小時的中餐廳。”
趙珺瑤說：“大家安靜一下，聽我繼續說完。”
“我知道大家心中有顧慮。首先，這個創意是我們趙氏集團先想到的，市內沒有比我們更有實力做這件事。給出租車司機吃飯打仗，送客人過來我們提供勞務費，看上去是虧損了一筆錢，可出租車司機給我們帶來的利益也是很客觀的。
再退一步想，大家要做高檔星級酒店。即便沒有這個方案，那個地方改造星級酒店要比改造經濟型酒店難得多。高檔型酒店的房間要寬敞明亮，那裏的房間面積都很狹小。
還有，改造高檔型酒店的費用很高，沙發，床都需要高檔的。高檔酒店的一套沙發的費用相當於經濟型酒店所有傢具家電的費用。
再退一萬步想，即便經濟型酒店真的失敗了，我們也不會虧太多的錢。而以現在集團的財務狀況來看，如果要做高檔型酒店，就需要引進其他集團的資金，賺了錢就要分一份給人家。這樣算下來還不如自食其力，辛苦經營。”
大家又在遲疑，所有人都沉默了，沒有人說話。
大家感覺趙珺瑤說的有些道理，但沒有人做過這樣的事情，不知道是賺還是賠錢。
沉默了，整個會議室前所未有的沉默了。