第32章 開張大吉
葉錦紅拉了拉她的袖子，提醒道：“三妹，荷包的價格都是在五文到十文之間，有女紅特別好的，頂多就賣十五文。”
葉錦夕卻對那拿着荷包顯然也覺得價格貴，微蹙着眉頭的婦人說道：“我們用的布料和線都是上好的，而且您看這綉工，細密精緻，圖案也別緻，保證您從未見過。您眼力好，這並蒂蓮剛好和您今日的衣裳顏色相配，這個價格絕對的良心。”
她這麼一說，那婦人便仔細看了看，圖案的確別緻。至於布料，她方才已經摸過了，的確不是尋常粗糙布料可比，綉工也十分精湛。
總體來說，好像也不算貴。
但買主嘛，總想着把價格壓到最低，才更合心意。還未開口，旁邊葉錦麗不知道怎麼那麼乖覺，忽然拍手道：“好看。”
她長得漂亮，一雙明眸清澈如水，掛着一張人畜無害的笑臉，乖巧又可愛，讓人毫無抵抗力。
葉錦夕簡直想當場給妹妹一個kiss。
果然，那婦人的猶豫輕易的被葉錦麗真誠的笑容和奶聲奶氣的兩個字給打消，很爽快的開始掏錢。
葉錦夕趁機又拿出一塊同款綉帕推薦道：“這帕子跟您看中的荷包是同款的，好事成雙，您要不要一起買了？”
婦人看了一眼，果然那帕子也繡的是並蒂蓮，邊角同樣綉着看不懂卻很別緻的字符，問道：“多少錢？”
葉錦夕看出了她有購買的慾望，道：“您是今日我們的第一個顧客，今天又是節日，再加上我們繡的帕子也不多。這樣吧，給您打個折，十文錢。”
右邊那個同樣賣荷包綉帕的婦人見她那麼輕鬆就以二十五文的高價賣出去一個荷包，已經驚得瞠目結舌。再一聽這手帕的價格，更是驚得險些把眼珠子瞪出來。
就這還打折呢？
通常手帕十文錢三張，還有的賣五文一張，最多高不過七文。十文錢，簡直是要吃人。
偏偏葉錦夕口才好，故意說存貨不足又拉上節日打折，將第一的優惠給了那婦人，語氣還略帶了些微的遺憾和不舍，讓買主覺得，自己佔了大便宜。
而且她剛捏了捏那荷包，發現裏面有一張紙，寫着兩句中秋祝詞。
買個小玩意兒還能得到祝福，這比口頭上的敷衍之詞強多了。
婦人瞬間心情大好，連價格也不砍了，直接掏錢。順帶又挑了兩個其他花樣的荷包和同款的手帕，總共一百零五文，葉錦夕給她去掉了零頭，只收了一百文。
這一舉動，更讓那婦人喜笑顏開，心滿意足的揣着荷包和手帕走了。
如此輕易的就以高價賣了三個荷包三張手帕，簡直史無前例，周圍那些同樣賣荷包手帕的婦人早就驚得不會說話，包括葉錦紅。她看向葉錦夕的眼神，簡直如同看一個神。
趙氏雖沒賣過荷包和手帕，卻也大約知道行情，女兒雷厲風行三言兩語就給自家的貨物定了價並且順利賣出，這讓她同樣頗有些吃驚。
正準備說什麼，這時候，又來了個丫鬟模樣的女子，看起來約莫十五六歲。
她拿了個荷包，“這圖案真別緻，多少錢啊？”
“二十五文。”
葉錦夕報了價格以後，又對着她一頓猛誇，葉錦麗今天彷彿她姐肚子裏的蛔蟲，她姐誇完了她跟着鼓掌歡呼說漂亮。遇到年輕的，就叫姐姐。遇到年紀稍微大點，二三十歲的少婦，她就叫姨姨。任誰對這樣漂亮乖巧的女娃娃都沒抵抗力，所以不到一炷香的時間，葉錦夕就成功以二十五文的高價賣出去二十二個荷包，以及十文錢一個的同款手帕。
反觀旁邊的葉錦紅，尚且未開張。
這孩子今天受的衝擊有些大，頭一回見識到做商人的竅門和捷徑，一時之間十分錯愕，竟忘記了叫賣。
葉錦夕覺得她有點可憐，遂摸摸妹妹的頭，“去，幫二姐姐一起賣，賣完了今晚姐姐給你做紅燒獅子頭和八寶蓮子羹。”
提起吃的葉錦麗便目光發亮，乖巧的點點頭，蹭蹭蹭跑到葉錦紅身邊蹲坐了下來。眼看有人來，小姑娘很有眼力見的抓起一個荷包就往人家跟前湊。
“姐姐，好看的荷包，你買一個吧。”
她仰着頭，目光無辜而純粹，奶萌奶萌的，看得人不忍拒絕。
被她攔住的那女子看起來約莫十七八歲，梳着婦人髻，看穿着也不是什麼有錢的人家。買不起葉錦夕的高價荷包和綉帕。別說，這小丫頭雖然貪嘴好玩兒蠢萌蠢萌的，倒是特別會察言觀色。
那婦人低頭看了看荷包，問道：“多少錢？”
葉錦紅立即道：“五文錢一個。”又想起方才葉錦夕推銷商品的那些詞兒，有樣學樣道：“今日中秋佳節，您買一個吧，裏頭可以放些丁香、雄黃、艾葉。既可溫經止血，還可除濕祛寒。”
喲，不錯嘛，現學現賣啊。
葉錦夕悄悄對她豎起了大拇指。
那少婦果然被姐妹倆說動，掏錢買了一個荷包。
這可是葉錦紅今天賣的第一個荷包，開門紅啊，別提多興奮了。
有了葉錦麗的加入，葉錦紅的荷包果然好賣了許多。小丫頭眼睛賊毒，嘴巴賊甜，看見穿得不怎麼樣的，就抓着荷包往人家跟前湊，然後用一雙明亮清澈又無辜的大眼睛看着對方，奶聲奶氣的叫姐姐叫姨姨，看得人家不好意思不買。看見穿得好的，她又蹦到親姐姐這邊來，用同樣的辦法，配合她姐的好口才，一唱一和雙管齊下。百來個荷包和綉帕，很快就銷售一空。葉錦紅做的少，也很快賣完了。
姐妹倆收攤數錢的時候，那些比她們先擺攤的婦人對着自己五花八門的荷包兩眼冒淚花。紛紛感嘆，為什麼自家沒有一個這麼聰明漂亮又嘴甜的女兒？
一百零六個荷包和同款手帕，總共賣了三千多文，比趙氏辛苦兩個月做一幅綉面還要賺得多。她感嘆道：“綉荷包手帕成本低耗時短，利潤卻高，以後倒是可以長做。”
葉錦夕卻搖頭，“今天是中秋節，買的人才多。而且這些東西，很多人都會做。我們之所以能賣這麼高的價格，圖案新奇別緻佔了很大原因。賣得多了，人家都會模仿，咱們就再賣不起這個價了。而且娘，我早就想說了，做女紅傷眼睛，您以後別做了。賺錢的事，交給我。”