第36章成功

“什麼……”何掌柜的笑容一滯：“那咱們該怎麼招攬客人呢？”

從前酒肆都是派了夥計在街上招攬客人，店裏還會準備歌姬舞姬以助客人酒興。何掌柜對此經驗十足，可面對奶茶，卻是眼前一抹黑。

“慢慢來吧。”人們接受新鮮事物總是需要一些時間，杜寶珠對此早有準備：“咱們現在的目的是讓大伙兒接受這些新鮮的飲子。等他們習慣了這些新事物，自然有的是機會增加銷量。”

何掌柜聽不懂杜寶珠說的新鮮詞，卻又覺得這些詞十分貼切，越發覺得她高深莫測：“是，仆任憑小娘子調遣。”

杜寶珠對何掌柜的表忠心，只是笑笑，轉而問道：“壽王殿下今日光臨，可有什麼吩咐？”

“壽王殿下並無吩咐。”何掌柜不解杜寶珠的意思，道：“殿下只是點了咱家的招牌奶茶，便讓仆退下了。”

知道李傑並未暴露兩人關係，杜寶珠的心便放回了肚子裏。

她最怕的便是李傑不願意給她留退路，既然不用擔心這個，那李傑想做什麼，便由他吧。

於是又問道：“之前讓你準備的優惠券準備好了么？”

何掌柜連忙叫人抬來一隻木箱：“全都在這兒了，請您過目。”

此時紙張布匹都很昂貴，杜寶珠只好改用經久耐用的竹片替代，做出的優惠券不過兩千張，卻是重重的一大箱。

光是看見那木箱，杜寶珠嘴角就忍不住抽了抽。

不過何掌柜卻不覺得這優惠券笨重，主動打開箱蓋，撈出兩片送到杜寶珠面前，疑惑地問道：“小娘子，咱家利潤本就薄，為何還要用這讓利的優惠券，豈不虧本了？”

優惠券是西方資本家研究出的厲害殺器，現代無人不知它的套路。然而，在遙遠的古代東方，卻還沒人見識過這東西的厲害。

杜寶珠仔細看過優惠券，見拇指長的竹箋上，正面刻着‘奶茶八折券（限一杯）’以及消費期限，背面則用定製的烙鐵印下了杜寶珠特有的紋飾，下方不起眼處則寫着‘本券最終解釋權歸杜氏新茶鋪所有’。

這才笑着問何掌柜：“同樣是打折，你知道為什麼我們不直接給到店客人打折，而是給他們這張券嗎？”

“……”何掌柜皺眉苦思：“仆愚鈍，還請小娘子指教。”

“秘密就在這行日期里。”杜寶珠摸了摸那淺淺的凹槽，那是用她定製的活字模敲上去的，旁人難以仿製修改：“這便是預先和客人們約定了下一次的買賣，人都有貪便宜的心思，靠着這個，咱們就能讓他們第二次、第三次走進店了。”

何掌柜恍然大悟：“小娘子如此巧思，仆真是拍馬莫及。”

杜寶珠但笑不語，將優惠券還給何掌柜：“還請何掌柜將優惠券領用規則張貼在櫃枱后。”

何掌柜領命而去，鹿鳴這才忍不住問道：“小娘子，您之前和長樂酒肆所說的花簽，是不是這優惠券。”

“一樣，也不一樣。”杜寶珠還是那副神秘不語的模樣。

勾得鹿鳴抓心撓肝，卻又窺不破其中的機密。

另一邊，李傑因為買的量大，也得了一塊優惠券。他仔細看過正面，又看過背面，終於發現了那一行小小的解釋權申明。

“果然是她的手筆。”李傑勾唇一笑，將優惠券扔給了身邊的護衛：“下次換休，帶你隊裏的人來喝一杯。”

那護衛接了優惠券一看，苦了臉：“殿下，這券只能用一杯吶！”

“你這個月才領了賞賜，難道不該請客嗎？”

那人臉色更苦了，卻又不敢拒絕，恭敬地把優惠券揣進懷裏：“仆遵命……”

李傑可不管身旁人的心思，端起奶茶呷了一口。

這奶茶清爽香甜，與過去飲的香茶味道全然不同，喝過一口，總像不過癮似的，惹得人想再喝一口。

唯一的缺點，便是茶味淡了些，只能靠紅豆增加風味。

李傑轉了轉手中的茶碗，微闔的眼中波光流動，若有所思。

杜氏新茶鋪的第一戰打得十分響亮。

那念詩的書生，正是杜寶珠提前讓杜光義找的同窗，奶茶也是提前請他們品嘗之後寫出來的，只是故意留在今日開業當眾念出。

無論什麼時候，文人總是受追捧的，幾首奶茶詩一出，不愛喝茶的人也要來嘗一嘗新茶到底是個什麼味道。

再加上突然出現的壽王李傑，新茶的熱度更是被推向了一個新的高度。長安若是有話題榜，那今日熱度最高的話題一定是‘杜氏新茶’。

到了晚上關張之後，何掌柜帶着賬房噼里啪啦清點過賬目，不禁喜笑顏開：“小娘子，今日足足賣出了三萬杯新茶！”