43、兵者詭道
這次培訓過後，楊國棟和他的小團隊徹底沒了士氣，長期的遊手好閒混吃等死在保險公司這個業績為王弱肉強食的世界裏，只有慢慢淡出被淘汰的命運。
經營銀企業務快一年多，上台亮相的時候竟然沒幾個人能認出來講課的人是誰，失敗。
關鍵的問題是，如果業績不達標的客戶經理，在一個考核周期結束后，級別會根據業績進行相應的調整，今年還是高級客戶經理，明年有可能就變成個助理。按着今年的業績，這老哥幾個明年能給個助理都嫌多。眼瞅着考核時點還有個把月就結束了。
秦大山給葉崢打來電話問，你們司總想給楊國棟保個級，說因為新的副總剛到，業務還沒捋明白，能不能今年不掉級？
葉崢說這事兒我不管，第一司總這事兒沒跟我商量，第二公司制度也沒規定說因為領導層變動客戶經理可以不幹活的。
秦大山說，懂了。
這不是司翔第一次越過葉崢安排人，這讓葉崢有些窩火，可又不好說什麼，好在老於那邊已經在暗暗物色新的人選。任憑這幾塊料混日子，渠道總得有願意吃苦的人去做，還是早做準備，不然明年估計還這個德行。
說起事兒來，司翔這幾天倒是真直接安排給葉崢一個事兒，說過幾天是吳燦愷行長的生日，葉崢是人家的老部下，責成葉崢給吳行長挑個禮物，不用說，費用肯定企險這邊出。
這個活兒可不好乾，幫着領導給領導的領導挑禮物，歷來都是送命題。貴了賤了不說，領導的領導喜不喜歡是最大的問題。送好了沒你的功勞，送不好全是你的錯。
葉崢這幾天無論做什麼都琢磨這個禮物該送個啥，吳行長是個文人雅士，人家家裏好茶無數，茶器也都大有講頭，更別說收藏的文玩字畫之類的，公司這點費用買出來的東西根本入不了人家的眼。
他仔細回憶着上一次吳行長在司翔屋裏，這二人談話的所有內容，後悔的不行，早知道那天不放空了，仔細聽聽說不定還能知道人家喜歡點啥。
算了不去想了，反正時間還早。
莫小柏按照葉崢的吩咐，這幾天在城南支行頻繁走動，當然葉崢早就給他打好了鋪墊，就像給楊國棟他們鋪墊的一樣。
不一樣的是，莫小柏很快便有了消息，二十萬的單子輕鬆拿回來。
這事兒不看報表葉崢都不知道，莫小柏覺得數額太小不惜的說。葉崢說數雖然不大，但這事兒可不小，讓莫小柏仔細跟他說說這業務怎麼拿下來的。
莫小柏想了想，雖然該見誰葉崢已經打過招呼，可是他進門並不順利，城南支行負責保險業務的主任似乎並不想搭理莫小柏，自顧自的忙了好久。可是莫小柏生就一副天不怕地不怕的膽子，仗着自己長得帥在樓里四處閑逛。行里人們忙忙碌碌沒人搭理他，他就給保安遞了根煙攀談起來。
一開始的對話是這樣的：
“小夥子你是哪裏的呀？”
“我是你們行長的好朋友，他讓我幫他辦點事兒。”
“哪個行長？”
“你們一把手行長。”
“孫行長？”
“對就是孫行長。”
保安心裏想的，能跟孫行長的朋友一起抽煙聊天可是個天大的殊榮，這個小夥子得罪不起。
莫小柏心裏想的，孫行長跟葉總怎麼也算得上是朋友，我是葉總的兄弟，雖然完全不知道孫行長是誰，攀個朋友沒毛病，至於幫忙，我這是給他完成指標來了，也沒毛病。
聊了一會兒莫小柏不管那個主任忙完了沒有，跟保安道了聲再見，找朋友喝酒去了。
第二次來的時候莫小柏連預約都沒有，直接問保安你們領導在不，保安說剛從外面回來，莫小柏說我找她去，保安問你預約了么，莫小柏說當然約好了，就是我來的早了一點兒，扔了根煙給保安大哥，直接走到了這個主任面前。
這個主任是個四十多歲的女人，莫小柏突然到訪讓她嚇了一跳，看見這張笑嘻嘻的臉便想起了上次這人是不是來過。
“我記得你，上次……”
“上次我看您一直忙，不太好意思打擾您，沒跟您打招呼就先走了，這不這次路過，看看您有沒有時間。”
主任想起了上次確實把莫小柏給忘了，多少有點歉意。
“那你說說吧，看我有什麼可以幫你。”
“是葉總派我過來，我們也是從分行那邊得知，您這裏有一個企業戶的保險快到期了，過來跟您了解一下情況。”
“有這樣的企業么？我們這企業戶不少，但是具體哪個戶到期的我這邊掌握的沒有這麼細，現在分行都能了解到這種程度了？”
莫小柏本來就是胡嘞，哪有什麼分行，還跟他說哪個戶到期，一聽主任這麼說，他回答道：“沒事沒事，看您太忙了，您幫我找個您手下具體負責的同事我們查一下就好的。”
於是莫小柏認識了他在城南支行繼保安大哥，大姐主任之後的第三個人，客戶經理大高個。
“展恆的？我們主任讓你來的？”
“對，主任讓我找您查閱一下你們這企業客戶投保情況的材料。”
“你等等我打個電話問問。”
莫小柏把公文包放在一邊，翹起二郎腿，四處打量着，等着大高個打電話確認。
“喂？主任，我這有個展恆保險的兄弟，說是您讓他來查企業投保的？”
“嗯，說是分行讓查的，我也不是很清楚，咱們行有保險快到期的企業嗎？”
“有啊，好幾個呢，您說哪個？”
“哦，那就是了，你直接問那個，那個叫什麼來着？小莫吧。”
大高個掛了電話。
“跟我來吧，調卷。”
莫小柏鬼魅的一笑，他怎麼知道城南支行有快到期的企業？
他知道個屁！
本着玩票主義，不作不死的精神，莫小柏玩了把娛樂至上。本來葉崢也就是讓他了解了解情況，銀企渠道未來怎麼做，葉崢自己都沒想明白。
但是有一點可以肯定，城南支行作為一級大支行，企業客戶首先少不了，然後每年的年初和年底，都是這些客戶大概率保險到期的時候。
為什麼？年初的開門紅，年末的收官衝刺，哪個都夠人掉層皮，所以這個時候易弦改制江山易主的情況比比皆是，也是蹲守多時的狼群們聞風而動出來撕咬獵物的最佳機會。於是他賭了一把，賭這個支行一定有保險快到期的企業客戶。
他賭贏了。
然而一盤棋下到這裏，只能說看清楚盤面的局勢，離提子收官還差得遠。
莫小柏的下一步操作，更騷。
他掃了一眼大高個的工位，樸素的不能再樸素，狹小的工位上一台顯示器，一個鍵盤，一個水杯，除了日常所及的地方，其他地方都落滿了灰。
再打量一下這個人，大高個身穿行服，看的出來這是他工作時的主要着裝，展業銀行考究的毛料行服，讓大高個愣是穿成了絲光棉的既視感，胳膊肘和膝蓋都磨得發亮，看的出來，此人對外在形象極不講究。
值得在意的是，大高個腰間的車鑰匙“別摸我”，以及辦公桌底下東一隻西一隻的名牌運動鞋，又彰顯了此人並不落魄。
既然賭就繼續賭下去，加註！
莫小柏翻着卷宗，暗暗記下一個又一個企業的名稱，員工人數，以及保費規模，挑出了一個今年馬上到期，規模不大的企業，保費差不多二十萬出頭。
“哥，這個企業，我可以提供更好的產品和費率，以及對咱們行的政策，還有，對您的政策。”
“你先說說我聽聽。”
莫小柏沒有直接回答他的問題，而是借了個計算器，邊算賬邊自言自語道：“二十萬的保費，嗯嗯，保費不變的情況下，保額可以提高百分之二十，然後咱們銀行的手續費大概能做到十三萬吧，太高了太高了，您等一下我重新算一下。”
大高個由着莫小柏繼續打着計算器算着賬，莫小柏也沒搭理大高個，依然自言自語的說道：“手續費不行就做到十二萬吧，百分之六十不少了，不過這個稍微有點難度，這個手續費率降下來需要特批一下，不過業務費用就上去了，嗯嗯，二十萬的保費，一萬塊的業務費用，這個還合理，還合理。”
說罷抬起頭，衝著大高個小聲說道，“這個戶也不大，您要是信我就把這戶給我做得了，您這麼多企業，不差這一個，我們展恆付出的手續費率應該是同業當中最高的，至於業務推動費用，因為是您與我們一起推動的，所以我會交由您，再由您跟主任商量看着怎麼安排，怎麼樣？”
大高個看着眼前這個說話滴水不漏的年輕人，歪着腦袋想了想，輕輕點了點頭。把這個企業的資料單獨拿出來交給莫小柏。
“你帶不走的，看看有什麼你需要記下來的東西，我就當沒看見。”
“我都看完了，您收回去吧。”
大高個一愣，重新拿起莫小柏的名片看了半天，“你跟其他保險公司的人不一樣，頭回見到你這樣的，稍後我會把企業聯繫人發到你手機上。”
“第一次業務，您看我誠意。”