40、知己知彼
莫小柏看似玩世不恭，但在葉崢和老於兩個上司面前盤起道道毫不露怯。
不僅如此，莫小柏做足了功課。
韓頤和他的團隊在經營客戶關係方面獨樹一幟，縱貫市場上，能與之匹敵的團隊並不多見，這隻隊伍非常擅長把客戶“拉下水”，據說韓頤吸收隊員不看出身，不看經驗，最多的要求是能喝、能玩、能混，如果還有一個加分項，就是能打。
韓頤對團隊施行軍事化管理，每個新來的隊員接受一個月左右地獄魔鬼訓練，產品學習和業務套路速成。一個月之後費用配足，目標明確，扔出去直奔目標自生自滅。目標就是展業銀行的某個客戶經理或者網點主任，總之是手中有客戶資源的人，根據魔鬼培訓的成果，見面不談業務，吃飯喝酒KTV洗浴找妹子一條龍例行安排走下來，待到稱兄道弟的時候，業務自然也就來了。
只要能夠搞定關鍵人，用什麼手段韓頤是不管的。
這個套路看上去簡單至極，無非吃吃喝喝，但在實操過程當中難度極大，每一步都要講究策略和套路，無事獻殷勤非奸即盜，把強烈的目的感化為無形，潤物細無聲的把人拉下水，這才是至高的境界。
不僅如此，這樣掙來的錢，一部分用來繼續請人吃喝玩樂，剩下的韓頤盡數散給他的隊員們。花的多，掙得多，心無外物，看準獵物必須吃到渣都不剩，這就是韓頤鐵腕的治軍策略。
展業銀行不少客戶經理吃了這一套，等到吃飽喝足，酒醒時分再次聊起業務，便不得不把自己手中的客戶給韓頤雙手奉上。
沒辦法，吃人家嘴短。
更有甚者，據說展業銀行的某個客戶經理，跟着韓頤的人去澡堂子裏找妹子尋開心，騰雲駕霧之時警察駕着五彩祥雲前來接應，硬是給哥幾個嚇得不輕，光着屁股蹲在牆角合計着後半生該怎麼過，帶到局子裏更是篩糠一樣抖得不行。這事兒同行的弟兄第一時間告訴了韓頤，於是韓頤打了幾個電話，找了幾個戰友把這件事輕描淡寫的化解了，還親自開車到派出所，接了沒管住下半身的客戶經理，擺了一桌酒給他壓驚。還有人說這件事後續打點幫忙的人沒少花錢，韓頤愣是全都擔了沒讓那個客戶經理掏一分錢。
“真是個人物啊，滴水不漏，做事兒雖上不得檯面，但也是個真小人，比起那些天天高喊着為國為民，但私底下投機倒把的偽君子強的太多。”葉崢感嘆道。
老於呵呵笑了笑，“偽君子咱們公司就有。”
“咳咳……我可沒有所指啊，老於你的良心是不是過保質期了。”葉崢皮笑肉不笑的,一口茶差點噴出來。
“但是韓頤的團隊雖然通過這些手段籠絡了一批人，但是得罪的不少，你們還要不要聽？”莫小柏問道。
“廢話！不然我們大半夜的聽你誇敵人來了。趕緊的別賣關子，一會兒我請夜宵。”葉崢頓時來了精神。
“估計一會兒該吃早點了。這老胳膊老腿的，我跟你說這也就是葉總你，算是栽你手裏了。”老於十分無奈。
莫小柏繼續講韓頤的故事，韓頤的手段雖然極端，商業思路簡單粗暴，但是幾年下來，真正跟在他身邊的死黨卻也沒落下幾個，所以看上去咄咄逼人的隊伍，並也不是鐵板一塊。
韓頤此人極度自負，眼裏容不下任何人，特別是那些沒什麼真本事只靠經營關係上位的領導，對他指手畫腳瞎提建議的時候，韓頤能給個後腦勺就算天大的面子。哪怕是頂頭上司，哪怕是總裁來視察，哥們愛理不理全憑心情。
“他們狗屁不懂，手裏沒有半個客戶，天天用那些狗屁理論跟我嘰嘰歪歪，老子沒時間搭理那些蛀蟲。”韓頤經常說。
對一起吃苦，一起開疆破土的兄弟，雖說論功行賞，但韓頤畢竟是個人，總有個遠近薄厚，所以這幾年下來身邊的人來來走走，真正留下來死心塌地跟着他的人並不多。
“等等”葉崢打斷了莫小柏，“以韓頤代表的豐泰，如此鮮明的風格，在展業銀行應該維下來不少人，但…得罪的一定也少不了。”
“說得對，”老於結果話茬，“首先展業的女性員工和領導，就不是豐泰的菜，再有就是他們急功近利，有限的資源一定做不到一碗水端平。”
莫小柏點了點頭，繼續說道，“韓頤是個人物，但他手底下的團隊魚龍混雜，業務看似增速不錯但是埋的坑也不少。我們的優勢在於，根正苗紅的子公司，葉總回到展業就跟回家一樣，他韓頤再大的本事，也只能同化很少一部分人，據我對展業的了解，規規矩矩做事不走下三濫的大有人在。”
“是絕大多數，”葉崢說道，“這個我有發言權，業務不是這麼做的，這人也不能這麼做。”
“流氓會武術，和流氓有文化，仔細想想，現如今還是有文化的流氓比較厲害。”老於的點評一針見血。
葉崢看着手裏從田馳那裏搶來的任務和完成度的大表格，隱約感覺，與豐泰做的比較好的支行，確實都是人員江湖氣比較重的地方，他圈了幾個地方，“就從這裏下手！”
“那麼，接下來人的問題你打算怎麼解決？”老於打了個大大的哈欠，實在困的受不了了。
“這個月我打算再給那幾個人一次機會，同步的，小柏開始進入角色，對城南支行多關注了解一下，另外，老於你辛苦一下，開始啟動新人的招聘吧，沒什麼經驗不要緊，最重要的人性要好，要能吃苦。”
三個人又聊了一些細節，已經凌晨三點，沒有什麼力氣吃夜宵，便都各自散去。
葉崢睜開眼第一件事就是看手機，一看沒人找他，便發了信息給李萌。
“昨天要的東西匯總上來沒有？”
“沒有，沒有一個人交上來。”李萌回復。
“催！”
“收到。”
直到下午，李萌終於收齊了楊國棟他們的彙報材料，葉崢簡單看了幾眼，便知道完全沒有任何用處，此時葉崢已經約了小兄弟田馳，在展業附近的咖啡廳坐了多時。
葉崢軟磨硬泡，用了一杯咖啡外加兩根煙的代價，終於讓田馳在幾天後的全體客戶經理年終收官會上給他安排了一個亮相的機會，當然，是在方案層面，隨後葉崢又很臉大的讓田馳把他帶進大樓，敲開了自己老領導辦公室的門。
“嘿嘿嘿，陳總，我回來看您啦！”
陳總一直很喜歡葉崢，葉崢到展恆就任高管這事兒可完全離不開陳總的極力推薦。“哎呀，你小子怎麼回來了，快坐快坐。”
老領導見到老部下，自然是分外高興，陳總上下打量了葉崢半天，一直埋怨葉崢怎麼這麼久都不回展業看看大傢伙。
“上次來部門您沒在呢，要不怎麼可能不去看您。我這不去哪也不能不來給您老人家請安不是。”葉崢一如既往的跟陳總耍着貧，就好像從未去過展恆一樣，每次回到部門，就像穿越到了幾個月前，回到了家。
“你現在是老總，可不能猴里猴氣了，該穩當穩當啦，說吧，找我啥事？”陳總是葉崢的老大姐，葉崢想的什麼一眼就看的出來。
葉崢把自己接下來的想法跟陳總全盤托出，第一步就是希望在行里的大會上面亮個相，要是陳總能多佈置一句，就再好不過了。
“嗨，就這事兒啊。”陳總看了一眼一直站在一旁的田馳，“小田兒，葉總的事兒你還不多上上心？”
“明白了領導，這事兒每一頓飯解決不了的。”田馳沖葉崢擠擠眼。
“葉總這可是你們小哥倆個人恩怨，我就不管了”陳總心情很好，“小葉你應該早點找我的，雖然咱們部門不是直接分管保險，但是咱們負責全渠道的業務發展，多少還是有些話語權的，我們全力支持你。對了小葉啊，咱們銀行自己員工的保險，你是不是也爭取一下，畢竟是自己的保險公司，競爭起來還是有些優勢的嘛。”
幾個月來葉崢孤身一人闖蕩展恆，這是他第一次感受到，自己身後還有這麼多關心自己，支持自己的人們。感動至極的他再多待一會兒都有可能哭出來。
辭別了陳總和田馳，葉崢給司翔甩了個電話。
“司總啊，我小葉。是這樣，剛才分行領導找到我，過幾天行里收官動員會，給大家佈置衝刺全年業務，給了我們一個亮相的機會，讓我們給展業銀行全員客戶經理做一些保險方面的培訓，還說邀請您一起列席參加，到時候時間定下來我通知您啊。”
司翔雖是一把手，還跟吳行長等幾個高管交往已久，但是滲透到部門，參與展業銀行的業務部署，還從來沒人邀請過他，一聽這個消息很高興得很，忙問：
“安排誰來講？”
“半個小時，分行領導說了，辛達經理的銀行個人保險以及我這邊的銀行企業保險一人一半時間，到時分行會有正式通知下達的。”
“一定安排好，我安排時間參加。”