13、出發！組團打怪
會議室，企險部。
葉崢在聽所有客戶經理的彙報。
很多公司這種例會，其實就是領導帶着員工自我麻醉的一個儀式。員工尋求緩衝的空間，領導尋求一個心理安慰。真正需要討論的事情，基本不需要在會議室里進行。
企險部的業務例會也一向如此，山口幾乎不參加，周南很少來，葉崢來之前，莫小柏其實也對例會不怎麼感冒，這些人有業務傍身，基本不太受到條條框框的約束。其他幾個沒什麼業務的，倒是逢會必到。
第一個流程，每個人輪流說一下自己的渠道跟進的情況，先給上禮拜掛零的業績找一堆理由，比如行里的對接人他二舅母死了找不到人了，行里現在都忙着拉存款沒時間整保險了，行里領導正在交接呢怎麼也得等交接完了再去拜訪了，行里……
第二個流程，每個人輪流給自己下一周找點目標，這個禮拜我一定搞定那誰誰誰，之前跟了一個月那個單子該有戲了。
第三個流程，領導您放心我一定儘力。
第四個流程，大家既然都說了那就做吧，加油，散會。
這樣的會一次兩次還成，每次都這個主題，葉崢有點兒不大耐煩。保險公司真的很奇怪的一個地方，越是大牌客戶經理越有脾氣，越是那個天天來開會，次次不遲到，隨叫隨着來的，多數是棒槌。
葉崢來了以後，莫小柏基本能參加的會都會回來參加，也能帶給葉崢一些好消息，可是在葉崢看來，除了莫小柏的內容有點營養，其他人就是在浪費他的時間。
“我問問你們大傢伙，你們對於這個渠道是怎麼理解的呢？老楊你帶頭說說，給大家分析分析如何。”這個老楊是掛零業務軍團的領袖，歲數可也不小了，司翔來了以後，先把老楊高薪“挖”了過來，老楊又帶着自己的三個小跟班一起來到了這裏。
“所謂渠道的概念，就是我們銷售的場所，我認為對我們來說，渠道就是展業銀行，畢竟我們負責的銀團渠道，對於展業銀行，我認為潛能還是非常巨大的，他們的客戶基礎非常龐大……”
“老楊老楊，你說說什麼是好的渠道呢？”葉崢打斷了老楊的慷慨陳詞，展業銀行什麼樣子我難道不知道嘛，還用你跟我這諞。
老楊推了推鼻樑上的高度近視鏡，認真的說道：“我認為，好的渠道首先需要有眾多的客戶基礎，其次還是能夠有眾多高質量的客戶，比如保費很高，但是理賠很少，這樣的渠道就應該算是質量很高了。”
“那我問你現在展業銀行的哪個支行算是好渠道？”
“呃……”老楊沒料到葉崢會問這麼一句，一時半會兒沒想明白該怎麼回答。
其他人有的沒的說了幾句，更是雲裏霧裏不知所云。
老於在葉崢右手坐着，他很明白這個問題的答案，葉崢餘光看見老於有點不忍心難為老同志，“於總你告訴大家吧。”
“其實葉總的意思就是，哪個渠道的負責人跟你好，哪個就是好渠道，對我們現在來說，葉總從母行外派到咱們這，那麼那些支行的負責人跟葉總熟，哪些就是好渠道，我說的沒錯吧葉總？”
“就是這個意思，我來了有段時間了，一直在觀察，大家在渠道拓展方面確實難度不小，這樣，明天開始，咱們一家支行一家支行走訪，我帶隊，於總也一起，爭取短時間內讓支行大領導認識你們，這樣應該會好一些。”
第一站是青州縣，青州縣離濱山市最遠的一個縣城，為什麼是青州縣呢，葉崢在選擇路線的時候着實糾結了一番。
像展業銀行這樣的國有大機構，對於幹部的任命很有講究，展業在濱山市一共有十五家支行，城區裏面五個，近郊四個，縣城六個。雖然都是支行長，但是這裏面學問還是有一些的，城區支行規模大，客戶多，網點也多，所以這幾家行的行長都是資歷深厚，資源眾多，獨當一面的地方大員，而且極具鮮明的個人特點，在這些牛人的管理下，城區支行給分行做了絕大多數的貢獻。平時分行開會，這幾家行的行長鐵定的前排就坐，擁兵自重，分量自然不一樣。
近郊的支行行長，雖然級別相等，但地位要稍遜一籌，體制內往往都是先看職級，再看資歷，一個青瓜蛋要是跟老前輩咋咋呼呼那不行。近郊地區不像市區那麼繁華，但是也各有特點，有工業見長的，也有旅遊特色的，派到這裏的行長就是屬於能力不錯，資歷尚淺的幹部們，需要假以時日，早點平級調動到市區，為回到分行再晉陞搭好梯子。
到了縣城，那就是另一番景象了。一般新提拔的幹部都先去縣城去歷練，或者有些市區行的管理人員，因為一些莫可名狀的原因，也會被下方到縣城支行去“體驗生活”。
葉崢想了很久，最終決定第一家先去拜訪青州縣的行長，原因其實很簡單，他倆比較熟。
青州縣支行行長常宏入行比葉崢早一屆，也算得上是青年才俊，屬於年輕一代比較早提拔的中層管理者。以前在分行的時候倆人玩的不錯，經常一起打球喝酒。葉崢“遠走”展恆保險之後，常宏還一直約他一直去青州縣玩玩，青州是旅遊區，好山好水，空氣清新，別看地處城市邊緣，但絕對是本市和臨省的百姓短途旅遊忙裏偷閑的首選。
葉崢、老於、楊國棟——就是之前那個老楊，一行人奔赴青州，開車的是公司的司機小崔。臨走前葉崢讓老於搬了一箱酒在車裏，老於問葉崢需要搬這麼多麼，葉崢說拿着吧，那個地方去了能站着回來不容易。
果不其然，常宏特地安排五點半約見葉崢一行人，說正事兒大概用了二十分鐘不到，為的就是趕緊聊完了喝酒去。