第六章 紅臉與白臉
王儲鈞吃過早餐，穿了一件黑色大衣，下樓開車，一路疾馳向山海市最大的二手車交易市場開去。
大概四十分鐘，他來到了二手車交易市場內，找了一家規模相對較大的店鋪，把車停在了門外停車場上。
平行世界裏還沒有二手車交易網站，王儲均只能到交易市場主動找人，倒是稍微有些不太方便。
“你好，是要買賣二手車嗎？”有銷售看到王儲均開車過來，面孔陌生，大老遠就跑上來詢問。
“我要賣車。”王儲均點了點頭。
銷售是一位二十七八歲左右的瘦黑男子，身穿西裝，聽到王儲均要賣車，喜形於色，立馬殷勤的遞了名片，熱情道：
“老闆，要是賣車你可來對地方了，咱們店是整個二手車交易市場裏最大的店，也是最正規的店，絕對不會讓您吃虧，我叫李炎，是店裏的客戶經理，專業做二手車買賣業務，老闆貴姓啊？”
王儲均笑了笑：“姓王，找個人檢測下吧，你們給估個價，合適我今天就能簽合同。”
“好嘞！馬上！”李炎興奮了，來了位準客戶啊，他伸手邀請王儲均到沙發前落座：“王老闆先坐，我馬上通知技術檢測。”
前台有女孩上前端了熱茶，微笑着放下。
“謝謝！”王儲均禮貌點頭微笑示意，打量着店內的環境。
店裏窗明几淨，地板也拖得很亮，高大寬敞的空間裏停泊着兩排不同型號外觀的車輛。
大概兩三分鐘。
李炎帶着一位身穿紅藍相間工作裝的車輛檢測師過來了：“王老闆，這是我們的檢測師傅，現在就幫您檢測車輛吧。”
“好！”
得到王儲均的同意，三人一起到外面，檢測師傅開始對車詳細的檢測。
輪胎、車窗、發動機、外殼、里程錶......
檢查項目多而且複雜，以前王儲均從沒有賣過車，不知道什麼情況，今天也算是大開眼界了。
在王儲均的記憶里，這輛車是便宜岳父送給他的結婚禮物，開了有一年，總里程大概一萬多點，期間沒有維修，也沒有大車禍，只有一次被別人追尾蹭掉點車漆，後來也補好了。
車況非常新，當時好像聽說是花了五十多萬買的新車，到現在還在保修範圍內。
只不過，王儲均的自信很快就被檢測師傅給打消掉了。
基本上檢測兩三項就暴露一個問題，檢測師傅一會兒說輪胎磨損厲害，一會兒又說里程錶有可能改過，接着問了王儲均追尾記錄后，又說尾部可能因為追尾有點問題。
反正半個多小時后，原本王儲均認為幾近完美的車成了毛病百出的老型號老款式有可能還需要大修的問題車。
“不能吧！這車我開了才一年，你告訴我這麼多問題？”
王儲均驚訝了，疑竇叢生，他本就演員出身，故意裝作檢查車輛，同時用餘光觀察檢測師傅和銷售李炎。
“王老闆，我們檢測師傅是專業的，單做維修就做了有五六年了，絕對不可能亂說的。”
李炎笑道，再次伸手做了個請的動作：“這樣吧，我們裏面坐，喝點熱茶，我們幫您計算一下，看看這車能值多少錢。”
王儲均神情猶豫，點了點頭，當先一步進了店內，藉助店門玻璃，他看到了背後檢測師傅暗暗朝着李炎比了個OK的手勢，李炎點了點頭。
“打暗號？”王儲均心裏有數了，那個OK的手勢是什麼意思，是指車況完美還是？
他以前就聽說過二手交易市場貓膩多，今天親身經歷，也是心中謹慎。
三人落座了以後，李炎再次幫王儲均倒了茶水，接着拿一個計算器過來，交給了檢測師傅。
“王老闆，我基本了解了您的車輛情況，下面我大概算一下，看看能值多少。”檢測師傅對王儲均說道，得到點頭，他開始計算。
按了半天後，他面露難色。
王儲均看到檢測師傅停止，問道：“算出來了嗎？能賣多少？”
檢測師傅搖了搖頭，把計算器反着放在了王儲均面前的桌子上。
“您這個車整體狀況沒有想像中的好，我們這邊如果收了必須要大修一次，輪胎也要換完，整車是老款，現在掉價也比較厲害，這種情況大概只能值二十多萬。”
王儲均一口茶水差點沒噴出來，失笑道：“二十多萬？二十幾？”
檢測師傅看了一眼李炎，又看到王儲均反應激烈，大概試探出來王儲均接受不了低價，於是道：“能值二十九個。”
王儲均放下茶杯，站了起來，整理了下衣服：“行吧，那我就不賣了，五十多萬買的車，賣了不划算。”
李炎連忙笑着站了起來，攔住了王儲均的去路：“王老闆，別急別急，坐下說，我們檢測師傅的估價只是針對車子的零部件估價，沒考慮車子本身的品牌溢價和市場溢價，我這邊是專業負責業務這塊的，我給您加上品牌溢價來算一下。”
“行，那你算下多少價吧。”王儲均淡淡道。
李炎死死地盯着王儲均的表情反應，報價了：“王老闆，如果加上車子的品牌溢價的話，按這個成色，大概能值個三十四五個。”
王儲均點頭，三十四五個就是三十四萬或者三十五萬的意思，他裝作思考的樣子，實則心裏冷笑了聲。
他算是看出來了，兩個人是在唱雙簧，一個人唱紅臉一個人唱白臉。
檢測師傅負責紅臉，上來挑車子的毛病再報個低價試探他的心理承受度，看他反應如何。
如果他反應不激烈的話，那麼就往狠了報價，最多也就是報個二十一二萬，講講價能三十以內成交最好。
要是他反應激烈的話，那麼檢測師傅就報二十八九萬，無限接近三十萬，把報低的價格抬起來，以免他直接走人。
這時候要是他反應仍然激烈，直接沒商量的要走，那麼常白臉的李炎就出場了。
李炎會馬上說報價只是各項部件價格或者不加內飾之類的價格，反正就是找個理由再次抬價，抬到他能接受的範圍之內，再進行議價。
王儲均心裏有了計較，笑了起來，拿出手機看了眼時間：“這樣吧，我回去和老婆商量一下，要是我老婆同意，我下午再過來。”
李炎驚訝道：“老闆，你已經結婚了嗎？我看您這麼年輕，不像是已經結過婚的人啊。”
王儲鈞淡笑：“結婚的早。”
李炎看王儲均要走，微微有些急：“王老闆，要不然這樣吧，我幫您問問經理，看看最高能收多少，您不是今天就能簽合同嘛，我和經理說下，爭取做個最高價。”
王儲均目光一閃：“行！你問一下吧。”