2.進門看臉色

俗話說：“出門觀天色，進門看臉色”。觀天色，可推知陰晴雨雪，攜帶行具，以不受日晒雨淋。看臉色，便可知其情緒。面部表情的色彩屏幕上顯示的圖像不同，人的情緒也不同。學會察顏觀色，實在是不可忽視的為人處世之道。知情緒便能善相處；善相處，便能心相通；心相通，便能達到一致。

有位記者曾去採訪外國足球隊剛交過鋒的“國腳”們。一進門，發現休息間氣氛沉悶，守門員鐵青着臉，圓睜着眼，他趕緊退了出來，取消了這次採訪。後來，這位記者才知道，“國腳”們吃了敗仗，正在慪氣。倘若當時不看臉色，硬要不知趣地採訪吃敗仗的“將軍”，非挨罵不可。

看來，這位記者頗有經驗，懂得求人的“火候”。常言道：人好水也甜，花好月也圓。人在高興時，心情舒暢，看見高樓大廈，會想到“凝固的音樂”；看見車水馬龍，會想到“滾動的音樂”。情緒好，容易體諒人。禮讓、熱心和幫助他人，也樂意與人攀談，接受別人的邀請，甚至看見小狗也可能熱情地打個招呼。正所謂“人逢喜事精神爽”嘛。而人在煩惱時，心情抑鬱，欣賞“田園交響曲”，也會覺得是噪音。

如果我們每個人在求人時都能察顏觀色，及時地改變先前的決定，該進則進，該退則退，當止則止，及時地把自己的言行組合或分解，及時地控制自己的喜怒哀樂，那麼，人際交往一定會更加和諧。

當然那種阿諛奉承，吹牛拍馬，唯上司命是從，為了個人一己利益，專看臉色行事的“小人”，理應受到鄙棄。因為察顏觀色不是瞄準后準確地射擊，而是與他人站在同一水平面上，旋轉或是飛躍。察顏觀色，不是為了自己的安全，而是為了與他人一起乘舟出航，共同前進。

注意他的體態相貌

古人說：“見微知著，有之於內，形之於外。”這就是觀人的技巧。

事實上，人的性格、言談舉止，使我們形成一定的生活習慣，而這些習慣會影響人的體質。舉個簡單的例子，一般來說，好動的人體質會比較強健，好靜的人由於少活動通常會比較胖及弱。

如果光聽對方的話語，或眼觀對方的舉止的話，對方仍然可大撒其彌天大謊。所以，要認識一個人的性格，並非易事。言語及舉止可以控制，而體形是不可控制的，因此，我們認為，從體形上，在某種程度上，應該可以辨識人的性格，這不是太離譜的事情。

動物學家認為：“人類和其他動物相較之下，並不顯得特別高級，也不比其他動物更低級。”動物各有其獨具特色的不同體形，人類也同樣如此，如有肥胖型、瘦弱型、健壯型等。可以說，人類各自所具有的特殊體形，是忠實地表現其性格的最佳標誌。

在有求於人的場合中，為使彼此關係更圓滑起見，有必要注意對方的體態相貌，並通過其體態相貌判斷其性格，事先估計求人成功的可能性有多大，免得走彎路，碰釘子。而熟知對方的性格，就是順利達到目的的先決要件。

下面以精神學家的性格判斷法為依據，介紹6大類別的體格，及其性格分析。

心寬體胖，助人為樂

肥胖脂肪型的體格特質是指身體各部分，包括腹部、胸部、臂都長出了過多的肥肉。一般人稱為“中年發福”的人，就是本類型的代表。這些人大多正值體力最壯旺的黃金時代。

和這種人接觸，我們可以感受到，他們能夠很優越地順應周圍的情勢，給人一種類似的溫馨。他們多屬於活動性的人，被人奉承時，往往作順水推舟的姿態。他們也許每天都抱怨“唉呀，太忙了，太忙了！”可實際上，他們是樂於每天都忙碌的。

這種人雖然常施小計偷懶，但並不被人憎恨，他們中很多人會被周圍的人原諒，從而還頗受歡迎。

活潑開朗、行動積極是這類人的性格特徵。他們經常保持幽默感，顯得充滿活力，但也有穩重、溫文的一面。

這種類型的人，有很多是成功的政治家、實業家和臨床醫師。因為他善解人意，頭腦敏捷，擁有同時處理許多事的才智，這是他們的最大長處。不過，考慮問題欠缺一貫性，經常失言，過於輕率，自我評價高，喜歡干涉別人的言行等，則是其缺點。

如果你所求的對象是這種脂肪質、肥胖型的類型的話，由於其性格開朗且長於社交，所以即使初次見面，也能暢談甚歡。但由於他們有好管閑事的一面，所以，也應注意，他也許會對你指手劃腳，使你改變求人的初衷。

嘴上沒毛，辦事不牢

在我們周圍，有不少這種人：長着孩子的臉形，卻是年紀不小的成年人。未成熟的外表，有着老成的表現，看起來使人覺得不協調。

此種類型的人，喜歡以自我為中心，而且個性好強，所以也可稱為顯示性性格。

這種人的周圍，永遠都洋溢着熱鬧而且豪華的氣氛，如果話題不是以他為中心，他就是不會愉快。此外，完全不聽他人的話，可以說是任性類型。

這種類型的特徵是，即使認識淺薄，但卻擁有廣泛的知識，他們利用這種知識，去批評小說、音樂、甚至戲劇。並且因此而顯得談吐風趣，擅長使他人發笑。

如果你隨着他的話題，隨便問他一些問題，他更會歡天喜地滔滔不絕地大發宏論，即使說破了嘴皮自己也不知道。常用的口吻是：“我……”或“我所知的……”，“我”字一出，就扯個沒完，經常令聽話的人受不了。

就某方面而言，他們屬於天真無邪的人。但他們自己並不知自己未成熟的個性和思想，這是其悲哀之處。如果被人奉承，那固然很好，如被冷落，嫉妒的面目就表現出來了。

如果和你交往的女性屬於這種類型，你只能擔任她的聽眾了。如果你要求的對手屬這類型，要考慮其輕薄而任性，沒有主見、易受他人意見左右的個性，深加註意，要不然萬一對他過於信賴而遭受嚴重損失，可悔之莫及。

虎背熊腰，忠誠可靠

有一類人體格強健，肌肉發達，身材健碩。他們本應是運動員或勞動界的代表人選，然而，他們中卻大多數人是高層的管理人員。這是由於這些人忠誠老實，一絲不苟所使然。忠厚的外貌，正是高級管理人員的模式。

他們的特徵是經常以秩序為重，講求義氣，每天過着充實的生活等等。此種性格粘性很強，一旦開始着手某項工作，必定堅持到最後完成階段。

另一特徵是精神性的速度遲緩，說話繞大圈子，嘮叨不停等等。尤其在說話方面表現特別明顯。即使寫信，也如同說話一樣，過於冗長，謹慎而周到，洋洋洒洒一篇。萬一話題談到電影的情節的話，你還沒有說完，他就毛毛躁躁，以迫不及待的口氣問：“然後怎麼樣了？”

這種類型的人是足以信賴的人物，也是稍嫌欠缺趣味性的堅硬型人物。

如果這種人是你的同事，或上司，他們常有固執的一面，也有拘泥於形式思考事物的習慣。

或許常有人說：“不可跟那個人交往”，不過，如果你想求助於這類人，不妨利用閑談的機會提出來。

有些人身材瘦弱，是現代人極其渴望的苗條身材，但不是健康的苗條型，而是林黛玉般消瘦，他們多吃卻不肥胖。

瘦弱型中，有些人有他背後隱藏的心事。外表的美好體形很引人注目，但卻給人以人無法接近、無從交往的感受。

瘦弱的女性，大多是個性剛強，簡直連男人都無法招架。

這類人大多冷靜、沉着。但因其性格相當複雜，所以難以言喻。為什麼呢？因為其性格中有矛盾的地方，他們對幻想性事物有着極大的興趣，絕不讓人看出內心所想的事，以冷漠的面紗包裹着自己，絲毫不外泄。

根據觀點不同，此種性格者不願與通常凡人為友或相交，常可看見他們身上散發的浪漫氣息。

此外，這種人有不少缺點，例如專心致志於雞毛蒜皮的無聊事，倔強而不肯通融，傲慢而且表情冷硬，無法下定決心卻衝動地裁決事物。

但也有長處，由於人生具有纖細的神經，對文學、美術、手工藝等，都具有相當濃厚的興趣，對流行服飾也具有特殊敏銳的感覺。此外，為了做獻身性的社會工作，對於散盡私產也在所不惜，而且也表現出優雅的社交風度。

和這種人相交時，要有心理準備。這種人有良心，且心思纖細，生活態度嚴謹慎重。

鋼筋鐵骨，如狼似虎

這類人外表雖然瘦弱，但卻非常健壯，魄力過人。他們的自我意識很強，不接受別人的主張，總愛說服別人，雖然道理有時並有太充分。他們逞強好勝的個性也形成了樂於接受挑戰的性格，這就迫使他們努力學習，以充實自己的知識或技能，接受別人或向別人挑戰。

這種人有堅強的信念，判斷迅速，有勇氣，果斷，是值得信賴的夥伴。

從反面來說，這種強烈的個性有時會往壞的方向發展。例如，硬幹到底，專制、高壓，不信任他人，強橫等。如果在工作崗位上，有人無法沉默地順從他們意志從事時，他們會立即與其斷絕來往。

此外，萬一不幸和此類人結下怨仇，那你最好祈神保佑你。因為這類型的人思考欠缺柔軟性，一旦存在某種想法，是很難再改變的。

此類人由於缺乏魅力，所以即使能力出眾，或擁有某些權力，儘管也有人順從他、迎合他，但都與他保持着一段距離。此外，他們在家庭中，也較易於孤立。

所以，當你和此種人接觸、交往的時候，絕不可與他對立，因為這種人有天生的攻擊性，在他自認的正確得到確認之前，必定急切地主張自我的正確性，誰反對就攻擊誰。所以，當你有求於他時，千萬不能逆着他的心意說話，一切聽他的安排，成功與否也只能聽天由命了。

文弱書生，神經過敏

神經質的類型很多，不單是面色蒼白、瘦弱而線條幼細的類型，也有所謂文弱書生型，堂堂男子漢型等等。此外，豪放磊落型、肥胖型等類型中，也有不少是神經質的。

因此，在我們觀察這種類型的人時，與其看他們的體格，倒不如以他們強烈的感受性來分析他們的性格來得妥當。由於他們強烈的感受性，對於自己身邊的事情，都有非常敏感的反應。因此，常有留意周圍的人的動靜之缺點。相反，由於此種感受的動向和智能方面有莫大的關連，所以此種類型的人絕沒腦筋差的人。這就是知識階層較多這種類型的人的原因。

當他們犯有某種錯誤時，常會說：“這都是我不好……”或者“我犯了錯誤……”等，無論什麼事都自我承擔責任。有時，並非自己的過失，卻提前擔憂，願意承擔責任。此種類型最大的特徵就是心理不穩定。容易失卻心理上的均衡，心情容易混亂是此類型的缺點，不過，這卻也是凡夫俗子所沒有的性格，具有豐富的感受性、細膩的感覺。此外，這種人和有良心而慎重的生活態度結下了不解之緣。

文靜真誠，而且又順眼、神經質的性格，在他人眼中的印象卻是沒有自主性、性情易變，且不易相交。如果你的朋友或上司屬於這種人的話，你必須知道，受他人之託的事一定要切實地實現，遵守約定，並注重禮節。

關心他的衣着打扮

一個人穿的服裝，有時可以反映出他的身份，如廚師、醫生、軍警、水手等；有時可以在一定程度上反映出個人性格，如藝術愛好者、浪漫者、放蕩者、好靜者、好動者等等。

當然，有人為了某種原因，故意作與身份、性格不相同的打扮，然而，這一類的情況畢竟不多，我們憑衣着來揣度一個人的身份或性格，一般來說是不會相距太遠的。

近年來，從服裝判斷一個人的身份，已經變得相當困難了。有的人怎麼看都不像個有錢人的穿着，實際上卻是千萬元的大富翁。穿牛仔褲的人中，也有大學教授。現代社會中，“不像樣”的人實在越來越多。因此，如果唐突的以一個人的穿着來判斷其人的身份，那麼“誤診”絕不會少。

但是，着裝者自己選擇的服裝，至少與其性格有密不可分的關係。因此，我們可以通過服裝分析其性格，或者當時的心理狀態，這對於求人的成功，有一定的借鑒作用。

縱橫裝飾，虛張聲勢

有些人喜歡穿粗條紋襯衫。一般有固定薪金的人士較少穿這種服裝，而自由職業者則比較愛好這種襯衫。當一個人對自己的職業抱有不安感的時候，就喜歡穿這種衣服。“虛張聲勢”是這類人的特徵。對自己沒有信心，而意欲掩蓋內心的傍惶、不安或孤獨時，常以這種服飾來做為隱藏的工具。他們的主要目的只有一個，就是藉虛張聲勢來掩蓋自己本身的弱點。

看到那些流氓“哥們兒”的裝扮，即可對他們的身份和心理一目了然。他們除了想“虛張聲勢”外，還有一個目的就是想要掩飾自己本身的缺點。

當你和這種人相處的時候，絕對不可以攻擊他們的缺點，談話時要三思之後才出口，如果無意搔到對方的癢處的話，後果不堪設想。例如對方正遭遇不幸的事故，或有不欲為人知的私事時，應當避免以占卜師或相命師的口吻教訓他們，如“你的八字不好”或“那就是命運嘛！”之類的話。

為什麼呢？因為這種人最討厭的就是命運或相左的意見。也不要反駁他，最好順着他們的口氣。此外，千萬別指摘他的缺點。否則，你很可能會受到“幹什麼？你活得不耐煩了是不是？”之類的吆喝。

吊兒啷噹，性情無常

假如人穿着英國製品的毛織品、意大利制的高級皮鞋，乍見之下，的確給人一各高貴感，似乎相當洒脫。但仔細觀察時，卻又發覺他結了一條非常不相稱的領帶……這種人可以說在服飾裝扮方面相當的糟糕。

不修邊幅類型的人，永遠都穿着同一式樣的褲子，七折八皺的襯衫配上毛料上衣，而往腳下一看，卻拖了雙涼鞋。這種打扮的人，我們經常可以看到。

愛好這樣弔兒郎當打扮的人，常給人以粗俗土氣的感覺，但他們中許多人卻是神色開朗，外觀看來比實際年齡更為年輕。

他們非常富於行動力，具有勞動者的性格。一旦下了決心，必定能意志堅強地堅持至最後一步。

假若你的同事有這種人，那絕不是一件令人感到欣慰的事。雖然他們充滿着行動力，單刀直入。但一旦被誇獎就會得意忘形，被責罵卻又立即氣餒畏縮。

如果你能得到這種人的喜歡那當然最好，但萬一不幸你做錯事而失敗的時候，他會說：“你怎麼這樣粗心大意？”或許還會狠毒的再臭罵你一頓。具有行動力是這種人的長處，沒有周密的計劃性是他們的短處，所以盡量避免刺激他們的雙重性格才是聰明的做法。

要是你想與這類人進一步發展關係，還是少惹他們生氣為妙，他們最喜歡順從他們的人，只要能事事依從他們的意思，那麼不管是與他們談生意還是交朋友，都會事事順利。

這種類型的人，在朋友往來的交情中，不講道義，也不講人情。換句話說，他們大部分屬於乏味枯燥那種個性。雖然乍見之下，似乎是個不錯的友人，但非得基於他自己的利害關係上，否則彼此間的友情根本無法建立。

全身草衣，逢場作戲

有位女演員與一位男演員同台演出，女演員看了他穿的服裝，根本還不知是真貨還是假貨，就一口認定是價值幾萬元的高級服裝，讚美地說：“你這套衣服好漂亮呀！”

他反問：“你猜猜這一套大概值多少錢？”

或許女演員認為真實地說出確切的價錢過於失禮，所以不得不謹慎的答道：“我看一定很貴吧！”但當這位男演員自傲地說：“當然貴啦，這套衣服300元！”那位女演員吃驚不小。像他那麼出名的大演員，穿1000、2000元的衣服也不足為奇，但他卻以穿着300元的衣服而得意，難怪那位女演員會那麼驚訝了！

類似男演員這種人最精於副業的拓展，專門拉攏有實力的人站在自己一方，而且絕不會使自己處於不利的地位，他們保護自己的手腕最高明。俗話說：“刀刃使用過度就容易折斷”，因為這種人永遠不會有滿足的一天，他們常常擔心劣跡敗露而喪失地位。所以與之往來必須絕對的謹慎。

要是與你的打交道的人中有這種人存在，你須知曉，他和其他對時髦的事物頗敏感的人一樣，缺乏自信，所以才以虛榮感來抵消自卑感，才用裝飾品來掩飾自己的內心不安及恐懼。

這些人很多是孤獨且情緒不大安定。他們大多具有雙重性格，所以，最好還是別觸及他們想掩飾的地方，避免揭開他們的瘡疤。

黑白分明，自私任性

黑色可以掩飾一個人的身體。大概很少人在平日會穿此種服裝。許多隻愛好白色或紅色等清晰單純色彩的人，也非常喜歡黑色的裝扮。其原因源自於歇斯底里。此種類型的人如果愛好穿着紅色調服裝，或許會說；“我實在沒有信心穿黑色的衣服。”相反，愛好穿着黑色服飾的人則又會說：“我穿紅色衣服實在不相稱。”

像這樣以自信又頑固的口氣否認他不喜歡的色彩的人給人一種完全對立的感覺。但如有美艷的女人告訴討厭白色裝束的人：“白色才適合你呢！”他們卻會馬上來個180度的轉變，對自己突然產生莫大的自信，變成非常喜歡白色服飾。從這一點可以看出，他們在某些方面的好惡表現是相當明顯激烈的，是任性的類型。

但他們大多數屬於溫情者，心地善良，富有羅曼蒂克情感。如果和此等人交往，最先決的條件就是必須言而有信，萬勿失信於他。當這種人有事相求於你的時候，你回答：“好，我明白了。”而你來把事情辦妥，或最後沒有實現，他必會在腦海中留下根深蒂固的印象：“這個傢伙沒有一點信用！”他請你代辦的要事，或約定的要事，需在最短期間內火速辦妥，這才是和此等人深交的秘訣。

請託他人處理事情的強烈依賴心，是這種愛好黑白色調的人的一大弱點。他們討厭半途而廢，渴望所有事物有始有終並在最短期間內明朗化。從外表看起來，他們似乎是樂天派，但其個性卻與此完全相反。為了掩飾此種心理，他們常耗費大量的精力掩飾自己的心理。他們外觀雖大模大樣、粗枝大葉，但卻擁有纖柔細膩的一面，而且經常煩躁，怒氣沖沖。

如果一個人只是在某天想穿黑色服裝，那是想壓抑他在那天的慾望，也就是說，當時的心理狀態，是不願意讓自己的心情過於明顯地外露出來。

色調陰沉，個性強硬

愛穿藏青色服裝的人在性格方面缺乏激情，欠缺決斷力和行動力，而且缺乏羞恥心。這種類型的人，常把自己的心情顯露在表面上。他們保守謹慎，自尊心也很強烈。

假若這種人是公司的經理，而你為了了解他為人處世如何，你可以利用宴請他部下以達到獲取“情報”的目的。當他知道你的蛛絲馬跡時，或許會警告你：“你可別瞞着我幹什麼事呀？”完全以威脅的口吻嚇人。也就是說，他並不具備任何輔導提攜部下的能力。而且不想讓屬下超越其職。這種人對與他無利益關係的人，不但不予關照，甚至利用了還會拋棄不理。

此外，愛好藏青色服裝的人，只要自己認為應該這麼做，他必定堅持到底，絕不會中途變卦。由於過於頑固，所以有時肆無忌憚的橫衝直撞。太強烈的自尊心易於導致失敗的後果。

深藍色服飾的愛好者們有一種特殊的思想。他們認為：與其把金錢用在吃喝方面，倒不如把它用來買贈品送給有關的人，來得更有利益，也更有效果。

要闖入這類人的世界，惟一的方法就是有耐性的與他們周旋到底。此外，打聽他們的喜好也是不能少的功夫。

要注意的是，不可在他們面前說別人的不是，而對有關於你自己的事，不管大小，也不宜透露給他們知道，他們會當面指責你的不是，或者在第三者前，說你的種種不是。

穿着樸素，辦事踏實

不少大機構，如銀行、航空公司單位的制服，是頗為樸素的。據說這在心理上有一定的效用，就是用以統一員工的個性和改變一般人對公司的印象。

除了與職業有關外，不少人穿着樸素，從外觀分析，很容易誤認為他為人也樸實。

一般有相當年紀的人，多愛作這種打扮，但現在有不少年輕人，也有喜歡穿這種服飾的傾向。

這種類型大多屬於順應體制型。不過，他們衣着雖樸素，但仍顯露出華而感，其特徵是有不少人在姿容上表現出來。相反喜好華麗裝飾的人，許多屬於自我表現欲、佔有欲強烈的歇斯底里性格。

有許多企業公司、商店注重製服，在歐美人的觀點來看，中國人的這種形象，就像工蜂或經濟動物一般，因為歐美人和我們東方人大異其趣，他們在制服方面以自我的個性為上，從服飾中享受自由自在的樂趣。

平素就愛好質樸服飾的人一反常態地華麗洒脫時，那就有對他保持戒心的必要。這種人雖然也有其單純的一面，但通常承諾的事情也會泡湯。

有些人承諾須以金錢為條件，無論幹什麼事都對周圍的一切保持警戒的態度，而且過分在意他人的批評，別人稍提起有關他的壞話，則以歇斯底里的口氣威脅對方：“聽說你對我相當不滿是不是？！”

遇上這種對手，最好的方式是不要招惹他，免得自討沒趣。

愛好樸素衣服的人似乎更多地給人的印象是用心良苦，他們做任何事都有計劃性，且注重誠意。