第17章 藥品是特殊商品

大塢鎮坐落在M市郊區，整個鎮子被一條蜿蜒曲折的河道分開，四季風景如畫，充滿詩情畫意，堪比世外桃源。

清晨，薄霧似紗，兩岸粉牆高聳，瓦屋倒影。

傍晚，夕陽斜照，漁舟唱晚，燈火閃耀，酒香飄溢，整座水鄉古鎮如詩如畫。

身臨其境，恍然桃源瓊瑤，不知是人在畫中游，還是畫在心中移。

韓斐、趙鐵蛋、王二娃就在這詩畫般勝地中暢遊，錢多多安排了兩部車，一部載着趙鐵蛋和王二娃，一部載着自己和韓斐。

錢多多對趙鐵蛋和王二娃沒有絲毫鄙夷和不屑，反而流露出誠摯的熱情，讓韓斐覺得很有面子，他知道錢多多是看在自己的份上才對倆憨貨如此和藹。

韓斐手中多了一張銀行卡，卡里據說有五十萬，錢多多給的。其實吃飯不是目的，遊玩不是目的，給韓斐銀行卡，才是錢多多的目的。

上次韓斐幫自己挑選的翡翠原石，切開后，居然是絕品翡翠，內行人初步估價五百萬起步，要是送到拍賣行，翻個倍也是有可能滴。

所以錢多多很激動，特意給韓斐包了個大紅包，表示感謝。

一番推辭后，韓斐最終收下了，因為他發現在錢多多的面前，自己居然連拒絕都不會。

其實不是他不會拒絕，而是錢多多老於世故，說話滴水不漏，讓韓斐找不到拒絕的理由。

透過命榜發現，錢多多對自己的好感度，一下子上升到82，說明錢多多是真心實意想和自己交好，就算參雜一些別的想法，也是基於對韓斐的認可，才附帶的提要求，比如想請他再幫自己挑選幾塊石頭。

韓斐自然爽快的答應，鐵蛋和二虎被錢多多的人熱情招待着……

韓斐和錢多多找一個安靜的茶室喝茶，韓斐趁機很誠懇的向錢多多請教，關於藥品的代理，關於醫藥圈，關於醫藥代表，關於新上市的藥品如何開發進醫院等，只要自己能想到的問題，他都一一提出來請教……

錢多多絕對是醫藥行業的老資格；經驗無比豐富，對醫藥圈的門道，對醫藥代表目前的困境，以後的發展方向，醫藥代表必備的素質，新葯開發等，全部知無不言，言無不盡，滔滔不絕……

藥品說白了也是一種商品，一種特殊的商品。

既然是商品，肯定都要遵循低價買，高價買的自然鐵律，藥品也是如此。中間商就是所謂的代理商，大包商，小包商等，賺取的就是差價。

至於多出來的差價，中間商如何進行利益分配，那是他們自己的事情。

藥品的主要銷售渠道主要是醫院藥房，藥店，現在網上也開始有銷售等；

醫院藥房就是藥品的貨架，就如超市裏貨架上琳琅滿目的商品一樣。

想擺上貨架，就要做好相應的公關工作，做好了，才能順利上貨架，然後給醫院的相關科室醫生，宣傳推廣藥品的特性，適應症，適用人群等，讓醫生在遇到合適患者時，能響起處方。

同時錢多多還表示自己在醫藥圈認識的人不少，尤其是醫藥圈的大佬，以後韓斐要是有什麼醫院想開發，或者想接手什麼新葯，自己都多少能幫得上忙。

言盡於此，說明錢多多真的沒有把韓斐當作外人，很多時候，人與人之間交往，不在於時間的長短，而在乎互相之間的感覺，或者緣分。

錢多多覺得自己和韓斐就是因為有眼緣，所以才能成為好朋友。

韓斐在錢多多的講解下，對醫藥行業，有了更深刻，更直觀的了解。

然後韓斐很自然的把話題轉移當天愛濟民醫院上，錢多多立馬錶示這是大家公認的最難開發的一家醫院，沒有之一，因為院長極難搞定，軟硬不吃，一切都的按照醫院規章政策來，而且嚴格執行藥品一品兩規方針。

天愛濟民醫院，被多少藥品大包商，小包商，個體戶，大葯企，小葯企，甚至外企，時刻盯着，但能真正把自己藥品開發進去的，沒有幾個；

就算開發進去了，正常處方了，依然得小心翼翼，因為隨時都有可能被踢出來，一旦被踢出來，基本被判處死刑，永遠沒法再進去。

被踢出來的原因很簡單，就是他們醫院有自己的藥品質量檢測委員會，專門負責對醫院所有藥品，進行不定期質量檢測，一旦檢測出藥品質量問題，立馬停葯；

但因為藥品質量檢測委員會是他們醫院自己設置的，不是官方的檢測機構，所以他們從來不通報，只在自己醫院內部說明。

但被踢出來的藥品企業，從來沒有人敢申訴的，而是默默的改善自己藥品生產車間，升級藥品生產線等，因為藥品質量好不好，他們自己心中有數，真要撕破臉打官司，輸的肯定是自己。

天愛濟民醫院在整個M市，乃至整個華夏，有着超然的地位和影響力，但凡被他們踢出去的藥品，至少在接下來的三年內，全國銷量絕對會大滑坡，甚至大片的市場嚴重萎縮……

所有很多葯企，對天愛濟民醫院又愛又恨，愛它的有影響力，恨它的影響力；

所謂上有政策，下有對策。

不少葯企居然別出心裁，對藥品搞雙標，專門生產相應批次的藥品，特供給天愛濟民醫院，別的醫院，則是另一個標準。

儘管都要經過醫藥公司配送，但大家都很默契的配合著，幾乎是真箇行業的潛規則。

所以錢多多的建議是，要是關係不到位，盡量不要碰天愛濟民醫院，更別試圖開發，因為太難了，代價太大了，那確實是一塊很大的蛋糕，但是蛋糕上有利刃，一般人玩不轉。

韓斐在心中暗暗佩服天愛濟民醫院院長劉嘉佳的堅持和魄力，心想要不是他有特殊的背景，肯定不可能這麼搞的，這要得罪多少人，損害多少人的利益啊，可是他居然能安然無恙的坐穩院長的位置，自己的手段和後台的支持，兩者缺一不可。

錢多多也對劉嘉佳讚不絕口，他表示整個華夏，應該多幾個像他那樣的院長，藥品的質量一定要嚴格把關，關係廣大人民群眾的生命安全。

當錢多多得知韓斐居然手握五個藥品的特批名額時，被震撼的連水杯都端不穩，他以為自己聽錯了，或者韓斐在吹牛，那可是天愛濟民醫院。

這讓錢多多不得不開始重新審視韓斐，這哥們兒的運氣咋那麼好呢，隨便幫我選塊石頭，讓我賺大發了；這下居然莫名其妙拿到天愛濟民醫院五個特批進藥名額，運氣絕對好到爆啊！

再次得到韓斐的肯定回答后，錢多多相信了，因為那五個藥品的名單被韓斐拿了出來。

藥品名單中，有一個已經被韓斐自己找到了，是孫瑤瑤家開的製藥公司生產的；

其餘的四個藥品，錢多多看着都覺得眼熱。用圈內的話說，基本都是大品種，單單在天愛濟民醫院，每年的銷售額，絕對要以千萬計算的。

這五個品種，一旦全部被韓斐搞定的話，那麼韓斐一輩子吃喝不愁，只要守住這一家醫院，認真經營十年就行，積累的財富絕對是個天文數字，但要保證藥品生產的質量。

但韓斐居然一臉茫然的看着錢多多，弱弱的說：“錢哥，我們一起操作吧，儘管我聽您說了那麼多，也有很深的了解，但我還是不會做。您經驗豐富，門路多，我覺得我們一起干，最合適！”

錢多多再次被韓斐整懵逼了，這絕對是天上掉餡餅的好事，簡直就是給自己是送錢啊，這年頭，誰還能嫌錢多。

但錢多多再一次審視韓斐，從他學生氣未退的臉上，看到的是滿滿的誠意，沒有一絲虛偽，同時錢多多忽然萌生了一個奇怪的想法，說不定以後真的要跟着韓斐混飯吃呢，長江後浪推前浪啊，前浪死在沙灘上……

錢多多望着韓斐有些失神，內心感觸良多，回過神來后，認真的說：“兄弟，你的心意哥哥我心領了，但我不能接受。沒有經驗可以慢慢積累，你的起點很高，說不定哥哥以後要跟你混飯吃呢。嘿嘿”

“錢哥，您可千萬別說笑啊，我以後跟你混。我這是走運了，機緣巧合得到院長的承諾，但以後怎樣做，還真得靠您掌舵，您千萬別客氣啊，您給我的卡，我都沒客氣呢，呵呵。”

“好吧，哥哥我不矯情，我出一百萬，買你百分之十的股份，就單單指這五個品中在天愛濟民醫院的收益。別的事情，哥哥我全部負責，你只負責維護好上層關係就行。”

錢多多很認真的說，一百萬，在普通人眼中儘管很多，但在錢多多看來，購買百分之十的股份，絕對超值。

“錢哥，儘管這個我不懂，但我也會合計不是。我覺得百分之十太少，就百分之二十吧……”

“兄弟，這快蛋糕太大了，我們倆吃不下的，以後我會幫你引薦幾個要好的朋友，一起加入。股份的事情，你要聽我的。”錢多多直接打斷韓斐的話，認真的說到。

韓斐也知道這塊蛋糕太大，所以不再爭辯，算是默認了錢多多的提議。心中卻掀起滔天波浪，剛才給了我五十萬，這會又要拿出一百萬給我，乖乖，短短一天時間，哥們就賺了一百五萬。

昨天還一貧如洗，今天居然就奔小康了，用古語形容就是腰纏萬貫……

韓斐心中忍不住竊喜，但隨之又有些黯淡，因為離三十億的目標，依然很遙遠……

錢多多是開心的，正事聊完，就開始娛樂了，拉着韓斐就去賭石，但這次很不盡興，因為韓斐居然說沒有可以挑選的好石頭，命榜沒有絲毫反應，韓斐也沒辦法啊，自己又不懂。

錢多多乾脆掰着拿出手機，看了看日期，說：“算啦，下周末我們一起去騰衝吧，那可是華夏翡翠第一城，好石頭多，美女也多，像你這樣的俊俏生，在那裏是很受歡迎滴……”

韓斐一口答應，似乎也對去騰衝充滿期待，因為他覺得那裏可能是自己賺錢的捷徑……