第十六章海鼎裝修
“劉總，秦總來了！”
劉海看到門口的秦兵，猛的放下手中的茶壺，站了起來，道：“你就是秦兵？”
秦兵走上前去，趕緊伸出雙手，道：“劉總，我是秦兵。”
劉海仔細的打量着秦兵，他以為妹妹介紹的秦兵是一個什麼樣的人物，今天一見，真是大失所望，奶奶的，竟然是一個學生娃娃啊！
“你是‘五棵樹’乳膠漆的總代理？”劉海有點疑惑。
秦兵微笑着搖搖頭道：“劉總，我不是五棵樹的總代理，我是五棵樹入駐柳西市以來，第一個銷售人員。”
秦兵看到劉海對自己的態度，也不以為意，他至始至終知道，別人的錢在別人的兜里，要將別人的錢從別人的兜里掏出來，不是那麼容易。
“劉總，我可以坐下談嗎？”
由於是妹妹劉大梅介紹而來，劉海並沒有直接將秦兵趕出去。
“坐吧，李秘書，沏杯茶來！”
李秘書走了出去。
秦兵知道和這樣的土鱉談生意，可不能那麼循規蹈矩。
“劉總，你的生意做的挺大啊！秦兵淡淡的道。
劉海聽后微微一笑道：“是啊，承蒙朋友抬愛，這幾年進展很快。”
秦兵再次點頭，端着茶杯在劉海的辦公室轉了一圈，道：“劉總，聽你妹妹劉大姐說，你是做家裝起家的。”
劉海再次點頭。
秦兵知道劉海看不起自己。
“劉總，我很佩服你，能以一個家裝的小工程隊幾年發展成現在這樣的裝修公司，能力的確不一般，不過，以後的生意可能沒有以前那麼好做！”
劉海一聽，微閉的雙眼慢慢的睜開，道：“你什麼意思？”
“劉總，我的意思你應該明白，在06年以前，人們的生活意識還比較差，對裝修沒有什麼特殊要求，可是，往後要求就高了，不但高了，而且會越來越高，你說我說的可對？”
“對啊，這和你做的乳膠漆有什麼關係？”
“當然有，剛才劉大姐已經在電話中對您說了，我做的是五棵樹乳膠漆，你平時做家裝，對乳膠漆市場應該很了解，知道這款乳膠漆無論家裝效果還是對房子的污染程度都非常適合住戶，所以，若干年後，五棵樹佔領柳西市塗料市場是勢在必得，你可相信？”
劉海聽后哈哈哈笑了起來，道：“小夥子，你說的言過其實了吧？”
秦兵搖搖頭道：“劉總，並沒有言過其實。”
劉海說到這裏，好像顯得很不耐煩，道：“小夥子，你是搞推銷的，一直替住戶着想，我能理解，不過，你有時候也要站在我們公司的立場上考慮，現在工程的利潤本就不高，如果讓我公司用你的乳膠漆，那麼高的價格，這樣做下來，我們還有利潤嗎，再說，我們公司的目的，是裝修效果漂亮，至於污不污染，可和我沒有關係！小夥子，還有事嗎，如果沒事，我還有點事！”
秦兵沒有想到，劉海也是一個奸商，看來，無商不奸，這句話一點也沒有錯，不過，秦兵不能後退。
“劉總，既然您有事，我改天再來，不過，臨走的時候，有句話要告訴劉總，你看過電視，知道五棵樹在全國的影響，在老百姓心中的影響，我堅信，過不了多長時間，五棵樹就會深入柳西市群眾的心裏，到時候，你做家裝，材料方面並不是你說了算，如果老百姓或者工程商需要我們五棵樹，那個時候，你會後悔！”
秦兵的話說完，劉海愣了一下。
“小夥子，這麼說，如果以後真的需要，還買不到了？”
“買的到，但是需要高價，不會像今天這麼便宜，我給你說過，五棵樹剛入駐柳西市，現在打市場，對開始這些用戶公司可以說是賠錢賺吆喝，話我說到這裏，劉總也是生意人，心裏知道怎麼做。”
劉海一聽，眉頭皺在一起，秦兵說的也不無道理，五棵樹現在在各大電視台的廣告可以說是鋪天蓋地，現在信息如此發達，說五棵樹深入老百姓的心裏一點也不為過，就在前幾天，自己承包的一個工程，工程老闆還讓自己用五棵樹呢！如果到時候，自己得不到優惠，那對自己來說可是一大損失。
“那你可以給我多大的優惠？”
秦兵一聽有門，道：“你們做的是工程，肯定要用價格最低，但是質量能保證的乳膠漆，我給你推薦一款我們的凈味730，這款乳膠漆純白色，質量很好，用在工程上，不脫皮，不起泡，無異味，價格低，可以說是性價比最合適的漆。”
劉海用手指了指旁邊的沙發道：“秦總，坐下說。”
秦兵坐下，從包里掏出凈味730的資料，遞給劉海，道：“劉總，你先看看。”
劉海接過來看了一下，感覺不錯，道：“秦總，我是個生意人，現在最關心的就是價格！”
“價格與你的銷量有關係，那我先問問你，你每個月的銷量有多少？”
劉海想了想，道：“最少300桶。”
秦兵點點頭道：“好，劉總，如果三百桶的話，那每桶給你價格可以讓到240元，本來按照公司的規定，每月銷售三百桶至少得260元，現在鑒於你是我第一個顧客，我可以給你讓到240元！”
劉海一聽，還是有點貴。
“秦總，這算下來，比我在市場上買的一般乳膠漆還貴許多。”
“是啊，是貴點，但是，現在住戶的要求越來越高，一般不好的材料他們也不會讓你們用，劉總，生意是長期的，也不能一味的追求利潤最大化，這樣做下來，有時候是搬起石頭砸自己的腳，再說，以後越來越多的住戶對材料的牌子也有明確的要求。”
劉海點點頭道：“你說的有道理，不過，你再給我降一點，我公司工程平時很多，過段時間，有一個十八層的寫字樓要裝修，那用的乳膠漆可不少。”
秦兵聽后道：“劉總，這樣吧，如果你每個月銷量在五百桶以上，我可以將價格給你讓到二百。”
劉海聽后滿意的點點頭，如果每桶乳膠漆能降到二百，那就和自己買的那些雜牌子乳膠漆價格差不多了，那就用這個，畢竟，好乳膠漆用上以後，返工少。
以前自己用的那些雜牌子，剛刷上去還不錯，可是，下幾場雨，就起泡泡，發霉等等，最後重新返工，不但浪費材料還浪費人力。
接下來，秦兵和劉海簽訂了合同，統一以五百桶為分界線，每個月銷量在五百桶以下，每桶240元，銷量在五百桶以上，每桶200元。
秦兵簽完合同，高興的險些跳起來，他沒有限想到，自己今天的成績這樣突出。
“劉總，我們店現在就在建材市場第二排，我問一下，我們什麼時候給您供貨！”
劉海想了想道：“那就今天吧，這個月還有幾個工程，正要用乳膠漆，你先供五百桶吧！”
劉海也是個聰明人，既然一桶相差四十元錢，那他硬供五百桶也不供四百桶。
秦兵當場答應，他做夢也沒有想到今天一上午的時間就賺了那麼多的錢，按照每桶提成三十的話，那五百桶就是一萬五啊。
一萬五對於06年的時候來說，也不是小數。
秦兵高興的奔回公司找老闆王淑芬發貨。
王淑芬老遠就看見秦兵臉上洋溢着笑容，他還以為，秦兵高興是因為剛送出去的那家家裝的料。
“小秦，不錯啊，今天剛上班就開張了！”王淑芬一邊幹着手裏的活一邊笑着。
“王總，今天來店裏買貨的多少？”
王淑芬搖搖頭道：“沒有，一上午了，還沒有一單生意。”
秦兵知道，五棵樹剛入駐柳西市，這一年生意肯定不會太好，生意好，都在07年8月份以後。
“別著急，王總，庫房裏還有多少凈味730？”
王淑芬狐疑的看着秦兵，道：“你問這個幹什麼？”
“剛談了一個生意，每個月基本上會用五百桶左右，老闆讓今天先送五百桶！”
王淑芬聽后大驚，道：“小秦，你說什麼，五百桶？”
秦兵看着王淑芬驚訝的神情，道：“是啊，每個月五百桶？”
王淑芬好像沒有聽清楚一樣，直接坐到秦兵面前，道：“小秦，你再給我說一遍，多少？”
秦兵知道這個數字將王淑芬嚇蒙了。
“五百桶？”
“哪家公司？”王淑芬繼續問道。
他在加盟五棵樹的時候，已經將全市裝修方面的公司篩查了個遍。
“海鼎裝修！”
“海鼎裝修？”
“是啊！”
“小秦，你太厲害了，海鼎裝修有限公司可是我們柳西市裝修行業的一哥，聽說公司的老闆劉海非常難接近，你是怎麼談成的？”
秦兵微微的笑了笑道：“是人都有缺點，抓住對方的缺點就談成了，王總，不過，價格沒有要上去，每桶給了最低價200.”
王淑芬聽后滿意的道：“不低了，不低了，如果每個月銷售五百桶，那一年下來就是6000桶，這也是一個不小的數字，看來，我選這個行業沒錯，小秦，你真不錯！”
秦兵並么有像王淑芬一樣失去理智，笑道：“王總，如果倉庫里有貨，就發吧！”
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