第981章

第五章市場營銷

第六章發展戰略

初期(1—3年）第一、二年：1產品導入市場，提高產品知曉度，樹立品牌形象。2初步建立銷售網絡。3打開並初步佔領市場。第三年：1提升品牌形象，增加無形資產。2增加設備，擴大生產規模。3市場佔有率提升到15%左右。4產品基本成熟，重點挖掘產品新性能，開發衍生產品，拓展市場

中期（4—6年）：1進一步完善和健全銷售網絡。2重點研製相關產品，進一步拓展產品線。3市場佔有率達到50%，居於主導地位。4鞏固、擴展市場長期（5—10年）:公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。

第七章投資說明

1資金需求說明：我們項目____的研發、生產、銷售，還有公司員工的聘請需要一筆資金XX萬元，資金需求的期限是XX年。

2資金使用：我們將會用這筆外來資金用來購買、研發、生產、銷售我們的項目____，另外還要用來支付研究人員及其他員工的工資，資金都會按時、按量的使用，絕不拖欠。

3投資形式：成立有限公司，每個股東以其所認繳的出資額對公司承擔有限責任，公司以其全部資產對其債務承擔責任。

4資本結構:發行公司股票與債券，還有銀行貸款，並不斷優化資本結構，使企業利潤、投資者受益最大化，使企業綜合資本最低，總之，優化資本結構，就是要優化負債率的水平、企業融資水平或二者之間的結構。

第七章風險分析

一．市場風險：潛在競爭者的進入，假冒偽劣產品對公司的產品和品牌有影響，所以應該加強品牌建設力度。

二．銷售風險：顧客對產品的效應的懷疑和銷售人員對公司產品促銷分銷技巧的把握。

三．管理風險：因為實行總經理一人負責制，所以對總經理的要求比較高；對批發商的管理經驗只能從零開始積累；當實際銷售數量遠低於預測值時，部準備降低價格，但是會降低產量，同時增加廣告投入，這樣做使得利潤降低，但卻能保持品牌的形象和質量，以支持公司的長期戰略

第八章組織管理

總則：為進一步加強員工日常管理，根據國家有關法律和規章制度，結合公司實際制定本規定：全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。

第一條：工時：公司員工必須自覺遵守勞動紀律，按時上班、不遲到、不早退，工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業務前，須經本部門負責人同意。

第二條：請休假。①員工事假、病假應提前向公司提出申請，並扣罰相應工資。②參加公司組織的會議、培訓、學習、考試或其他團隊活動，如有請假的，必須提前向組織者或帶隊者請假。

第三條：①員工應愛護公共設備和辦公設施，節約用水、用電及其

他辦公資源

②個人的貴重物品應自行妥善保管，下班后及時帶走。因個人原因而導致的個人物品損壞，丟失的，公司不負責任

③禁止員工在工作時間和公共場所睡覺，吃零食、串崗、大聲喧嘩或做其他與工作無關的事情

第四條：獎懲原則。

①每月全勤並無吃飯、早退記錄的員工當月獎勵100元獎金

②上班時間開始后30分鐘內到班者，按遲到論處；超過30分鐘以上者，按曠工半天論處。提前30分鐘以內下班者，按早退論處；超過30分鐘者，按曠工半天論處。

其他：①員工離職需提前15天向公司提出書面申請，經公司同意並辦完相關交接工作後方可離職

②公司勸其辭職的員工，按工時日結算上月及當月工資，自行離職的員工，上月工資於工資結算日結算，當月工資不足一月不予結算工資。

對環境保護有感

我相信很多人對米高傑克遜的《地球之歌》都不會感到陌生，這首歌是由他本人創作和演唱的。演唱上傑克遜以他憂鬱又有力的聲音意在喚醒人類對地球的認識，mv里的畫面開始用原先美麗的自然和被人類毀壞以後的破敗的森林做對比，後用倒放的形式表現出他對原始自然美好的渴望和對人類的呼籲。

環境保護，一個我們不管在哪都會看到和討論的話題。也許你是從電視上看到的，我國西北地區的沙漠化問題日益嚴峻，又或者你會看到你所居住的城市街道，垃圾遍地。這都是環境問題，不容忽視！想要明白什麼是環境保護，怎樣環境保護，那我們首先都需要去了解它是什麼。

環境保護：是指人類為解決現實的或潛在的環境問題，協調人類與環境的關係，保障經濟社會的持續發展而採取的各種行動的總稱。

而我們為環境保護所做的也是為了防止自然環境的惡化，對青山、綠水、藍天、大海的保護，物種的保全，維護生物多樣性，轉基因的合理、慎用，瀕臨滅絕生物的特殊保護，滅絕物種的恢復，棲息地的擴大。我們希望人類與自然界的各種生物能夠和諧共處，使環境更適合人類工作和勞動的需要，也能更適合所有在地球上的生物更好地生活！

你還記得曾經的羅布泊嗎？它曾因地處塔里木盆地東部的古“絲綢之路”要衝而著稱於世。那裏曾經是牛馬成群、綠林環繞、河流清澈的生命綠洲。現已成為一望無際的戈壁灘，沒有一棵草，一條溪，夏季地表面溫度高達71℃。天空不見一隻鳥，沒有任何飛禽敢穿越，只是一片沙漠。

你一定知道新疆美味的葡萄哈密瓜，可是你知道現在的新疆變成什麼樣了嗎？新疆塔里木河流域由於上游地區長期大量開荒造田，該河下游350公里的河道已經斷流。胡楊林面積銳減，由50年代的52萬公頃減至90年代的28萬公頃，阻隔塔克拉瑪干沙漠和庫木塔格沙漠的“綠色走廊”逐漸消失，218國道、塔里木油田面臨嚴重威脅。美麗的新疆，正在遭受壞境破壞的痛楚，而我們，卻還不了解，更不知道該怎樣來幫助它！