第三百一十五章
見到蕭子傑后，林寶茹微微福身行禮，隨後問道：“我看少東家今日面色不太好，莫不是......”她皺了皺眉，心裏思忖片刻，遲疑道，“莫不是，作坊所生產的皂液跟沐浴露等物，在外面出了岔子？”
也勿怪她開門見山，在她看來，自個跟蕭子傑所謂的交情，也就僅限於生意上的互幫互助罷了。
她借了蕭家的途徑把東西散出雲州城去，而蕭家也借了她的東西，分得一些銀錢。
至於說私交，她跟蕭子傑，半點都算不上。
蕭子傑見她一副公事公辦的模樣，不由笑道：“少夫人可真真是天生做生意的人，我這風塵僕僕的趕回來，少夫人不問半句，卻一心想着生意。”
林寶茹見他語氣輕鬆姿態隨意，就知道剛剛自個是想錯了。
不過只要不是東西出了問題，那她也就放心了。
“少東家說笑了，我這不也是擔心出了問題，牽連到您嗎。”
待到她落座后，蕭子傑才親自倒了一杯上好的雲峰遞過去，笑道：“嘗嘗？這茶是我剛從京城帶回來的，就是我那，也只有不足二兩。”
林寶茹哪裏懂茶啊，可以說，就算她現在這些掙錢的營生，不過也就是沾了活過兩世的便宜罷了。
要她自個本身就是個土生土長的農家姑娘，許是不會讓人欺負了去，可卻也不一定能做到開作坊做生意的地步。
當然，這些假設，不過就是假設而已，當不得真。
畢竟，人生會有機遇，誰也說不準。
她笑了笑，並未藏拙道：“我平日裏喝茶少，倒不怎麼會品。若是一會兒如牛飲水般喝了這好茶水，少東家可莫要取笑。”
蕭子傑看她一本正經的模樣，忍不住攥拳抵唇輕笑起來，“少夫人說笑了，再好的茶葉也只是茶葉而已，當不得用這事兒取笑誰。”
倆人客套幾句后，蕭子傑就提出了自個此番約林寶茹見面的目的來。
他也不是聖人，對於此番林氏的東西能在京城被追捧起來的原委，蕭子傑自然做了交代。所謂生意放在明面上談，無論怎樣，他得讓林寶茹跟劉府的人知道，蕭家拿那一成的紅利，不是白拿的。
“除了京城之外，錦州城、順州城如今都是供不應求的情況。莫說你想過的，把東西藉由蕭家商隊鋪往各地，就只說蕭家本家的鋪子，現在都供不上賣。”提起這事兒來，蕭子傑就忍不住微微皺眉，“如果這件事不解決，那後面怕是遲早都會得罪了一些買不到手的官家夫人跟小姐。”
林寶茹點點頭，“此事也是我一直在考量的。”
只把桃溪村作為大本營，顯然是不夠看的。而且，如今林氏名氣已然到了一定的地步，所以再做提升也是刻不容緩的事情了。
而她眼下，也的確想在慢慢在各地開設作坊，就近取材就近生產。否則，她永遠形不成獨屬於自家的銷售網絡，甚至永遠都要依賴於擁有商隊的蕭家。
雖說眼下，他們兩家因着利益被捆綁在一起，算是互利互惠。可誰知道，日後會不會分道揚鑣，會不會鬧掰？
到時候，若她劉家依舊沒有自己的運送渠道，那就得受制。
可以這麼說，就像是當初馬爸爸與某度爸爸的閃電戰。當初某寶的流量，八成都依賴於某度搜索，若有一日某度掐斷屏蔽了他，那對他的打擊必然極為嚴重。
後來馬爸也是當機立斷，自己先屏蔽了對方，繼而開始佈局自己的網絡。加上移動端的發展，最後成就了阿系那樣的龐然大物。
就算是在她穿越前，各種平台興起，可馬爸爸的江湖地位，還有阿系這個龐然大物，依舊屹立在行業之巔。
林寶茹算不上精通商道，可也不是短見之人。
不過她更想的，卻是將桃溪村林家作坊、柳林鎮劉家私房菜館、還有劉家胭脂鋪這個鐵三角的模式，搬到其他地方。
畢竟，那些皂液也好，胭脂水粉也罷，作為獨一份且人人追捧的情況下，能帶動的利潤何止就是單單一個胭脂鋪子？
就像柳林鎮如今的情況，一個貴賓制，讓多少人對私房菜館跟胭脂鋪都趨之若鶩。
當然，將貨鋪向別家鋪子的事兒，她也會做。這就好比，直營店與授權店的區別。
而她之所以盤算將劉家鋪子也開在各地，一來是為著方便，更重要的卻是那些獨家限量的養顏露跟胭脂水粉，只能在劉家鋪子裏售賣。
到時候，林家作坊也好，劉家鋪子也罷，全都是得利者。
不過她也明白，這些計劃的前提，便是林家作坊所有的東西，都能不斷改進。這種改進，並不只是簡單的配方調整，更是一系列營銷跟宣傳推廣的運作。
可以說，只有達到再無作坊能模仿跟超越的地步，林家跟劉家，才能真正的建成自己的商業版圖。
若只是簡單的售賣，將目光放在源源不斷的利潤上，那他們的發展永遠都是有限的。雖然穩妥，但無論如何發展，都只能是比上不足，不下有餘。
而那樣守成的事，並不是林寶茹想要做的......
哪怕她最初的時候，只是想要一份安穩跟庇護......
時至今日，林寶茹才明白那句人總是貪心的到底是何意思。就如同，剛開始的時候，她就是想着借守住劉家的產業跟生意，報答劉夫人對自個的善意。
可時間久了，在劉夫人跟劉書來的尊重跟幫襯下，她竟也生出了前世初入職場時的野心。
不過不同的是，當初那個對職場滿懷憧憬，想要做出一番事業的小菜鳥，每一步都要受人管制跟質疑。
而現在，她所做的，所決定的事情，劉夫人跟劉書來並未乾涉過......
這份信任跟尊重彌足珍貴，以至於她漸漸想放開手腳，真的為劉府為家人謀劃一番。
哪怕有一日，她回去了。至少自己在這個世界，還給劉書來，給王氏幾個留下了念想跟依仗......
這個念頭，在今日婆婆告訴她銅礦之事跟京城貴人的事兒后，在她心裏就越發強烈了。
林家起於微末，就算再發展，也脫不開農家的標籤。而劉府雖然三代經商，可離了柳林鎮，也談不上名號。
更甚者，之前劉府式微，在柳林鎮都算是漸走沒落。也就是瘦死的駱駝比馬大，讓許多人摸不到根底而已。
所以，她急需擴張，也急需把名望打出去。
到時候，就算她的生意不能在市井間獨佔鰲頭，至少趁機籠絡的官家夫人跟搭建出的交情網，也能震懾一些暗中覬覦劉府的人。
懷璧其罪的道理，她比誰都清楚，也比誰都想避免被高位者碾壓傾軋的下場。
“不過如今劉府雖然盈利，可若一口氣在各地開設作坊，還是心有餘而力不足的。所以，我想着，在年前先在州府建一處作坊跟門店。”
她沒將計劃和盤托出，畢竟，自個若將版圖展開，那勢必會影響到蕭家代銷的利益。
林寶茹抿了一口熱茶，細品之下竟全無枯澀，甚至還有淡淡的甘甜，這讓她忍不住又飲了兩口。
不過她就算覺得驚奇，可心思也沒真的放在喝茶上。
“當然，到時候咱們先前講好的章程依舊算數。就算是在州城的作坊得了利，蕭家依舊能分一成。”林寶茹想了想，輕笑道，“不過咱們也要說好，若我家作坊跟鋪子生了麻煩，還要勞煩蕭家當地的管事兒幫襯一把。”
這所謂的麻煩，自然不是旁的，多半就是說那些在街面上混跡的混混。
所謂強龍不壓地頭蛇，林家作坊跟劉家新開的鋪子，要想在當地安穩，少不得要跟各色人物打交道。衙門還好說，不看僧面看佛面，就算只是瞧着上門買東西的各家夫人小姐，那些衙役都要給幾分薄面。
可底下廝混的流氓無賴，那就不好說了。
蕭子傑不怕她有所求，只怕她想着撇開蕭家自個得這門好處。
當即他就笑道：“這自然好說。既然少夫人內有打算，那我也不用再費口舌了。旁的我不敢說，但只要你們作坊的供貨量能趕得上，我便能保證各地蕭家鋪子，還有同蕭家有往來的鋪子，絕對有你們的一席之地。”
倆人談到這裏，不說林寶茹心裏如何。就說一直在旁邊未曾開口的劉管家，面上都不禁露出了一抹喜色。
他心裏清楚啊，蕭家少東家是什麼人物什麼眼界，那皇商出身的子弟，絕不可能會為著一星半點的利益就許下這般承諾。
能讓他如此看重，除非，自家少夫人的生意，未來當真可觀到讓這位少東家捨不得撒手。
而能讓見慣了富貴的皇商子弟動心，可見自家少夫人這門生意的前景如何。
不過更讓他驚的險些跳起來的，卻不止是蕭子傑這個少東家的一番話。更是他讓人遞上的賬目，還有這倆月在幾個州城與京城林家作坊所得的利潤......