五三 柳暗花明

接連一個星期過去，楊廠長那邊還是毫無消息，很多村民變得急躁起來，相互打聽市裡租房和零工的情況。

戴岳決心不再等待，通過何澤鵬的多方打聽，在鵬城另一個區有家規模稍小的變壓器公司也有外發加工的業務，戴岳馬上定了車票，準備去看看，不管多大的單，先簽進來把人穩住再說。

才進火車站，戴岳手機響了起來，停下腳步掏出來一看，竟然是楊廠長打來的，他急忙接聽了電話：“楊廠長，我盼星星盼月亮終於把你的電話盼來了，是不是繼續合作？多大的單？”

電話中沉默了一下，楊廠長緩緩說到：“戴主任，不好意思，因為這一次村裡讓公司損失慘重，高層會議決定終止與村裏的合作。”

戴岳的心瞬間冷到了極點，他強撐住笑容說到：“沒事，畢竟是我們有錯在先，楊廠長，給你添麻煩了。”

楊廠長繼續說到：“公司的設備儀器麻煩你幫忙打個包發過來，我們可以付給村裡打包和物流費用。”頓了一下，他又說到：“不過村裡如果想繼續做變壓器的話，這些設備我們倒可以處理給你們，也免得兩頭顛簸損壞。”

“多少錢呢？”戴岳問到。

楊廠長說到：“老實說，變壓器設備確實不值什麼錢，我大約估算了一下，三十萬左右吧，不過你必須在一個禮拜之內付款，不然到時候我們會自己派人去打包。”

戴岳點點頭：“行，我考慮一下。”

說是考慮，但哪兒還能弄到三十萬？

戴岳加快腳步，必須在一個禮拜之內搞定訂單回來，否則只要撤機台，村民將會徹底失去信心進城，之後再找到訂單已經沒有意義了。

電話再次響起，戴岳幻想着楊廠長改變了主意，站定之後狠狠閉了下眼睛，伸手掏出手機看了一眼，原來是何元武，他有些失望的接起電話：“何主任，什麼事。”

“戴主任，你上火車沒有？”何元武問得有些焦急。

戴岳答到：“正在進站，馬上就上車了。”

“趕緊回來，”何元武急切的到：“KS的何冠霖協理來村裡了。”

“啊？”戴岳驚異到：“怎麼又搞突然襲擊？”

何元武說到：“我也不知道，這會兒正在會議室由老付陪坐着呢，你快些回來吧。”

戴岳拎起行李便往外跑，好在火車站並不算遠，打了個車，不停的催促司機師傅快點，緊趕慢趕半個多小時回到了村裡。

大隊部前停的仍是上次那輛X5，戴岳衝進會議室，茶杯還在，茶也是熱的，但沒有人。大隊部樓上樓下跑了個遍，一個人也沒有，他急忙打了何元武的電話：“何主任，你在哪呢？是不是和協理在一塊兒？”

何元武壓低聲音到：“協理提議再到一線看看，我們現在三組配線這裏。”

戴岳急忙趕往三組，何冠霖一行正由幾個村幹部陪同在何元博家裏查看情況。

戴岳氣喘吁吁的跑過去抓住何冠霖的雙手：“協理你好。”

何冠霖笑了笑：“聽說村裏的單做沒了，戴主任準備去鵬城拉單子？”

戴岳不疑有他，只點點頭：“村裡要發展嘛，肯定得拉訂單。”

何冠霖問到：“你們不是和JP公司合作嗎，我聽說JP公司剛接了FXK的變壓器業務，單子多得很，怎麼沒發給你們？”

戴岳尷尬的笑到：“JP給了我們FXK的單子，不過我們做出了質量事故。”

“質量事故？”何冠霖看了看何元武：“不是說沒單了嗎，你不誠實哦。”

何元武抓了抓後腦勺，傻傻的笑到：“出了點小意外，不過我們已經賠款了，戴主任去鵬城正是和JP公司商量新的訂單。”

看這情形戴岳瞬間明白，出於維護村裏的目的，先前何元武可能在何冠霖面前掩飾過質量事故的事。

何冠霖並沒有糾纏於此事，只指指點點的到：“我看你們做得很好啊，上次我只是提了一嘴，但這次來發現治工具上面都有檢測章，化材倉庫也建了起來，玻璃罩也做了，這麼注重細節也能虛心接受建議，怎麼就會出質量事故呢？”

戴岳苦笑一聲：“管理不嚴格，檢測設備落後，沒有發現村民操作工法變異，導致了事故。”

何冠霖笑到：“戴主任，聽你這麼一說，我感覺是村民自己犯的錯，怎麼就和管理設備扯上關係了。”

戴岳搖搖頭：“人都有惰性的，不能及時發現並止住人的惰性，就是管理的疏忽。”

何冠霖豎起大拇指：“是個有擔當的主任。”

何冠霖帶着人繼續往後看，上次他提出的問題全部都有改進，還有些地方他沒發現，但是在生產過程中技術員和村民發現瑕疵后也及時的做了改進。對於這些，他非常滿意：“就該這樣，改善是永無止境的，沒有最好，只有更好。”

回大隊部的路上，見何冠霖與付立春聊得正好，何元武輕拉了一下戴岳，小聲說到：“聽協理的語氣，這一次好像是要同咱們合作，現在他知道質量事故了可怎麼搞。”

戴岳說到：“咱們是要將變壓器當成事業做下去的，既然合作，咱們就得坦誠，遮遮掩掩的成什麼樣子嘛。已經錯過一次了，咱們可不能再錯一次。”

回到大隊部會議室，一群人準備再次聆聽何冠霖的教誨，沒想到他開口到：“戴主任，這次到村裡來，我對你們的改進工作非常滿意，我想咱們是時候談談合作了。”

幸福來得太突然，戴岳有些懵，他稍有些擔憂的到：“我們才出過質量事故，你不怕嗎？”

何冠霖呵呵一笑：“正因為你們出過質量事故，而且你戴主任敢直面錯誤，所以我才敢放心與你合作。”

“謝謝協理的信任，”戴岳恨不能抱着何冠霖親上一口：“我保證絕不辜負你這份信任。”

何冠霖笑到：“先別謝謝我，上次我提過的最重要的一件事，你們並沒有改觀。”

戴岳的心瞬間又緊了起來：“什麼事？”

何冠霖說到：“你們沒有自己的工程力量，總不能說讓KS給你們全部設計好，你們只管加工吧，我們可不做外發加工的業務。”

戴岳有些為難：“協理，以村裡目前的情況，確實養不起一隻工程隊伍，不過合作初期我們一定會聘請最滿意的工程師，設計到你們滿意才開工。我向你保證，第一批交貨完成之後，第二批絕對會有村裡自己的工程力量。”

何冠霖說到：“還有個難點我希望戴主任能事先考慮好，只要咱們合作開始，以後劉集電子產品合作社就和JP公司一樣，做第一手的單，這可比外發加工要複雜得多。首先你必須隨時滿足KS的生產需求，有時候一個單隻要幾千個，或者有時候突然來了三十萬單，但你發現產能不夠，必須二十四小時開工才能交貨，這些都必須做到。再一個就是KS的變壓器訂單由供應商自己定價，如果KS發現市面上有其他更便宜的替代品，將有權取消這次採購。”

戴岳想了想：“我認為這些要求都是正當的，畢竟客戶就是上帝，合作社要生存，必須在能力範圍內滿足客戶的一切要求。”

何冠霖笑到：“這麼說你是願意與KS合作了？”

戴岳重重的點了一下頭：“我願意。”

何冠霖說到：“我還要補充一點，KS的供應商是一單一簽，如果合作意向達成之後，雖然劉集村是KS的指定供應商，但也只能代表劉集村的供應順序比較靠前而已，我們的合作方式是當有需求之後，KS會把需求告知劉集村，由劉集村自行設計產品並定價回傳KS，如果KS對設計或者價格不滿意，有權隨時終止合作尋求新的供應商。如果對設計和定價滿意，雙方約定交貨日期之後會簽訂供貨合同，這就叫一單一簽。”

戴岳思慮一會：“也就是說雖然KS雖然可以終止合作，但也並不干涉劉集村還有其他的合作夥伴？”

何冠霖說到：“對啊，這個合作是比較彈性的，雙方可發揮的空間都很大。”

戴岳起身伸出了手：“行，我願意合作。”

何冠霖笑到：“戴主任，我們談的只是合作意向。”說罷朝身邊的電子工程師儲軍招招手：“把東西拿出來。”

儲軍拿出一份文件，何冠霖接過之後遞到戴岳手上：“這是KS半個月內急需的一款產品，數量是三十萬，你先拿去看看，出設計圖紙和報價，經由電子工程師儲軍和採購一部總監胡金輝確認后咱們才能簽訂合同正式合作。”

戴岳打開文件看了看，這是一份產品規格書，先前公司拿到過JP公司類似的文件，一半英文一半繁體，詳細要求了所需產品的各項最大尺寸和電性數值範圍，以及對產品材料的要求。

研究了一會兒，戴岳對這產品規格越看越熟，他拿給身邊的付立春：“你看看，這產品好像很熟悉的樣子，咱們做過類似的嗎？”

付立春看了一會兒：“這不就是咱們出事故的KO03產品嗎。”