第七章高顏值自帶說服力
高顏值自帶說服力。
徐青萍雖然沒有經過大學的洗禮,讀書不多,少了點書卷氣;但是,至少也是村花級,再加上這些年闖蕩社會,多少會打扮一番,比學校的女孩子顯得時尚一些。那些還沒有被滌盪徹的鄉村氣息不但沒讓她顯得土氣,反倒是增加了淳樸和清潔的原色。
這樣的女孩子至少讓人願意親近。
蘆青看待她以後,眼睛好似被雪水洗過一樣,明亮了許多,就連話也多了起來。
店裏開業這天,正趕上肖院長的《報刊英語》課。二十世紀九十年代末,海濱師範學院周圍沒有網吧,學生更沒有手機,任何必修課課堂幾乎都是滿員狀態。即便是馬哲之類的課程,也鮮有人缺席。肖院長上課,同學們別說缺席,連遲到都不敢,大都是至少提前十分鐘到達教室。
蘆青這天卻摸了老虎的鬍子,從海濱市醫院開了張診斷證明,順利從輔導員汪小錢那裏請了天假。
一開始,陳浮他們幾個也都覺得他回家休息了。放學以後,趕到市場,卻發現他正在徐青萍身前身後忙得不亦樂乎。
陳浮、曹流和寧采煙相視一笑,不約而同地說:“無事獻殷勤。”
看到他們到來,蘆青像沒發什麼事一樣。
徐青萍臉色微紅。
陳浮本來不想聲張,悄然開業。
蘆青卻說這是他人生遇到的一件大事,和徐青萍早早掛起了匾額,張貼了紅字,還買了一掛五千響的鞭炮。
那噼里啪啦的聲音震顫着小市場這條逼仄而又扭捏的身軀,也把聲音到明媚的上空。
周邊開着門的店鋪,陸續有人走過來道賀。
當然,也有打探虛實,看到這店裏擺設的不是錄像帶之類,也不是食品,只不過是一排排的BP機和七八台電腦,長噓了一口氣,心滿意足離開。
有些老闆為了表示友好,當然,更是出於自身的需要,也買了二手數字型BP機。
應付他們,徐青萍要比陳浮他們四人更在行,話語拿捏分寸恰到好處。
陳浮本來圖個開業大吉,按進貨價給他們。徐青萍說她是銷售員,價格的事情她來說定,不賺黑心錢。
陳浮看她的報價也不離譜,就沒反對。
這賣出的幾台BP機賺了差不多一百元,比他預料效果要好很多。
這個緊鄰師院的小市場是除了校園之外,學生主要的活動場所之一下,水果、衣物以及其它日常必需品應有盡有;並且可以打牙祭,進行適度的娛樂休閑活動。
午兩點左右,學生開始湧進這小市場。
由於小市場沒有統一規劃,不同類型的店鋪和攤位並沒有分門別類在指定區域,而是相互間雜。
這學生流進來之後,便不是直達目的地,而是不停扭頭張望,打量着兩邊,還真有點琳琅滿目的感覺。
幸虧蘆青和徐青萍特別裝飾和佈置,學生們突然明白“城頭變換大王旗”,這裏不再是花都,而是成了口氣更大的公司。
站在店門口的不是那個不修邊幅的貓眼三,而是一個年輕靚麗、面容姣好的少女。
女生猶是矚目幾秒,更何況那些青年男子。
店裏很快人頭攢動,甚至排起了幾十米的長隊。
找徐青萍搭話的很多,她手裏和嘴裏就沒閑着。
顏值帶來的效果比散發多少宣傳單要大很多。
陳浮覺得徐青萍是他的福星。
他們四個男生相對清閑,除了偶爾會有女生過來問問以及開票收錢,就只能眼看着徐青萍不停忙碌。
蘆青想擠到徐青萍身邊幫忙,幾次都被其他學生擋在了外邊。
不久,BP機西施的名聲在這條街和校園也傳播開來。
徐青萍倒成了市場小名人。
這個年代,大一和大二的學生都有強制性晚自習,班主任和輔導員定時檢查;大三學業任務繁重,大四的忙着考研、寫論文、找工作之類的事情。所以,到了傍晚,這人流漸少。
讓徐青萍休息,他們盤點了一下,二手BP機賣出了71台,新款數字型賣了14台,而原裝漢顯式一台未出,總收入7695元,凈利潤超過2000元。
開門迎頭彩!
雖然以後路還很漫長,陳浮還是決定小慶祝一下。
離店不遠,就是一家京味火鍋店,名喚“東來利”。在京城,這個也是老字號,常常爆滿。
不過,可能初來乍到,也可能價格偏高,這店裏生意還不好,可以用門可羅雀形容。
坐在那裏看電視的服務員,看他們進來,高興地打了招呼。
今天下午的事情比較轟動,店員也算認識他們。
陳浮要了個小包間。
幾人落座,徐青萍把錢緊緊抱在懷裏,生怕會有人搶。
一天的時間,七千多塊錢到手,讓她興奮,也有點緊張。
尤其是,陳浮說這錢今天晚上由她保管,她更是激動,還說難道不怕她帶着這筆錢私逃。
先點了幾盤手切牛羊肉和一些啤酒,陳浮讓他們敞開肚皮吃喝。
幾個人大聲吆喝着說這樣下去,大家很快都成萬元戶了。
看他們興奮,陳浮也很高興。
不過,他思考的還是比較多,比如原裝漢顯式BP機銷售。
從銷售現場來看,感興趣的學生還是很多,畢竟數字式很普通,漢顯式還是能凸顯一下身份。只是,受制於價格,家庭稍好點的同學也不敢一下拿出四百塊錢買下來。
那麼,就得改變一下銷售模式。
陳浮想到了過兩年就會流行開的分期付款。
假如把這四百塊錢平均分到四個月,每個月加收五塊錢的利息,一個月才105塊錢,可能會比較容易接受。
而且,能考慮買漢顯式原裝款的學生家庭條件總體也不會很差,到期付清全部款項應該不成問題。
這和以後出現的校園貸完全不一樣,周期比較長,也沒有暴利盤剝,甚至比以後出現的信用卡刷卡購物還合算。
另外,一個平常下午的銷售量就七八十台,周末馬上到了,銷售量應該很快翻倍。那手頭上的貨物很快就要賣完,還得準備進貨。
看來,一會還得給省城那位叫蘇箏的聯繫一下,提前備貨。
陳浮看他們幾個喝得正爽,也不願掃興,就想着等明天專門給大家說一下思路。
這時,難得把錢放在咫尺範圍內的徐青萍端着酒杯過來。
喝了點小酒的她,兩邊酒窩多了點酡紅。
‘’陳浮,謝謝。敬你一個!”
她一飲而盡。
“好!”
宿舍幾個人鼓掌。
“不用客氣。你也幫了我們大忙。我回敬一個!”
陳浮剛要一口乾。寧采煙插話進來:
“你看你倆客氣的,好像多生分似的。要不要來個交杯酒,拉進點距離啊!”
此言一出,曹老大哈哈笑了。
蘆青和徐青萍臉都紅了起來。
“就你瞎起鬨,再胡鬧,讓李馥修理你!”
陳浮知道玩笑的話就得用玩笑來化解。
“有本事,你把她叫來。哥們兒求之不得!”
寧采煙拍着桌子笑道。
“來,走一個!你喝多了,我讓她來背你!”
這邊陳浮和徐青萍邊喝邊聊,那邊蘆青已經迫不及待向寧采煙宣戰。
“得了吧,她還背我,不把我扔到蛇蟒頂喂蛇我就滿足了。來走一個!”
北方人喝酒豪邁,轉眼間一箱啤酒都成了空瓶。
陳浮本來還要再讓上一箱,徐青萍卻不讓加了,說是明天還得做事,都不能醉了。還開玩笑地說,晚上得把錢守好,丟一分她都心疼。
陳浮覺得這女孩子還是比較理性,就沒添加。
結了賬,大家把徐青萍保護到賓館,往校園走。
到了樓下,陳浮讓他們先回去,自己來到IC卡電話跟前,撥通了蘇箏的座機。
‘’蘇箏,我是陳浮。“
”啊哦,陳哥。你終於給我打電話了!”
陳浮覺得她那語言裏充滿了期待。
他也期待,只是內容不一樣。