第十二章遇上柳強東
國慶節黃金周到了,海濱市的大街小巷紅旗招展。
不到兩個周的時間內,陳浮的生意帶來的是大的豐收,各種款式的BP機銷售已空。
陳浮知道學生作為最大的消費群體購買能力也被挖掘差不多,這一行當以後可以維持,但要形成上個周末那種高潮已經完全沒有可能性----海濱師範學院的學生體量畢竟有限;並且,這種銷售模式沒有技術含量,很容易會被模仿。他在這裏颳起的風暴很快就會被化解。
他決定十一之後,在維持BP經營的同時,儘快把計算機培訓和網吧開辦起來。
尤其,那次在海濱國際酒店,貝蒂通過MSN傳遞文件時,他了解到,師院附近已經連接上網絡。只要找網絡公司,按照條件付費,兩三個工作日就能開通。
當然,比這兩項更重要的就是雅思培訓。他已經查證,自己的銀行賬戶已經有了一千萬元。
按照他擬定的商業計劃書,雅思培訓首選應該是京城,其次是省城,最次才是海濱市。
他對海濱市雖然有感情,但是,這城市規模太小,潛在發展空間也不大,交通也不便利,這個年代硬性開展雅思培訓,遲早要掛掉。
京城和省城就不一樣,幾乎什麼都不缺,就缺雅思培訓。
這個黃金周他決定組織一次京城旅遊。依據自願的原則,去旅遊的吃住行全包;不去旅遊的,有五百元過節費。
結果,也只有趙紙月着急回家商量出國留學的事情不能去京城,其他人都非常願意去京城看看。
那裏畢竟是祖國的首都,大家卻都還沒去過。
往京城方向的人不多,硬座車廂還有些空空蕩蕩。坐累了,還可以挑個地方躺下來睡會。不過,大部分時間,他們幾個年輕人擠在一起聊天,或者打夠級。
綠皮火車晃蕩了十四個小時才到京城站。
他們出來,回望京城火車站,看到那古樸的風格,大呼:“京城,我來了!”
臉上的倦色也就一掃而空。
因為有閱兵式,天/安/門方向禁行。
他們打了三輛車,開往桃花賓館。
桃花賓館就在對外經大的西門對過,那裏他一直比較熟悉。
畢竟是創業階段,陳浮也不能太奢侈,去五星級酒店住。
桃花賓館這准三星級條件,已經讓所有人大聲叫好了。
閱兵式是所有人最期待的國慶節目,陳浮便讓大家在賓館休息和看直播。
他一個人出來,本想到對外經大校園看看。1999年的對外經大,他還是真沒見過。
他上一世時,來經大工作是在2008年。
想了想,還是找個時間和他們一起看。
他就招手攔了一輛出租,告訴司機去中關村。
到了中關村電子賣場,陳浮感受到了城市與城市之間科技元素的巨大差異。
這面積不大的地方電腦商場林立,以中關村北部為首的太平洋電腦城、以西部為首的矽谷電腦城、以及以南部為首的海龍電子城、e世界賣場、鼎好電子城讓人目不暇接。
陳浮決定到太平洋電腦城看看。
“光盤!”
“光盤!”
快到入口時,他聽到有人叫賣光盤。
他也想買幾張回去。
海濱市周邊錄像廳以播放錄像帶為主,成本也高,時間長了,清晰度不好,並且,容易卡帶。
光盤容量大,體積小,畫面質量也高,可以帶回去幾張讓旁邊的錄像廳嘗試一下。
“師傅,要光盤嗎?最新電影,電視都有。”
那人看他停下,就主動靠了過來。
他斜跨着的包里都是光盤。
他那國字臉陳浮看着很熟悉。
“你怎麼他在里?”
他突然想起來了,下意識地問。
“兄弟,你在我這裏買過光盤?”
那人被他問懵了,還以為陳浮是他的老顧客。
這張臉雖然顯得年輕,但和多年後曝光率激增時相差不大,陳浮難怪覺得太面熟。
沒錯,他是強東。華夏著名電商的創始人。
陳浮突然想起柳強東成名后,媒體曾經挖出他在中關村賣光碟的經歷。
他也是名牌大學畢業,走上創業的道路,也是挺拼的,挎着包四處兜售光盤。
這讓陳浮很佩服。
“哦,以前買過。我好像記得你叫柳強東。”
“大哥好記性。這次再買幾張。我這光盤質量保證好。”
“你這多少張,我全要。”
“還有二十多張,原價10元一張。看你是常客,9.5賣你。”
“你這等於沒優惠啊。”
“一張優惠五角了啊,二十張就是10元。優惠不少的啊。”
“哈哈,會做生意。還有嗎?我還想多要點。”
“有,有。不過,還在店裏,你等着,我去取回來。”
“不用。我陪你一起去。”
“大哥,這是不放心的。”
陳浮笑了笑。
他其實是想和柳強東多聊會。
“大哥,從哪裏來啊?”
“齊魯海濱市。別叫我大哥,其實,我比你小。”
“那叫兄弟好了。”
“隨你。你生意還好吧?”
“還行,馬馬虎虎。”
這個時候的柳強東只是靠賣光盤和刻錄機賺錢,而且還沒成為某品牌的首席代理,不過,月收入已經遠遠過萬。
“為什麼不獨家代理幾家品牌呢?”
“咱們廟小,人家大公司怎麼會看上呢。”
“可以嘗試和東知合作一下。”
陳浮記得柳強東1999年十月份要和東瀛這家公司簽訂獨家代理協議,就是有了這個協議,他兩個月的時間爆賺500萬,1999年的總營收也到了600萬元。
“兄弟,你怎麼知道我們在和這家公司接觸?”
“搞光盤的都會盯着這家公司。只是覺得你們希望比較大。”
陳浮只知道結果,並不知道過程,一個建議竟然正好涉及了柳強東公司的商業秘密。
“希望能借您吉言。”
“一定會成功的。”
到了柳強東這店,陳浮一下被震撼了。
他這店面也就是五六平米,密密麻麻排滿了東西。物品雖擠在一起,卻不凌亂。看得出他這個當經理的還是比較講究。
柳強東又給他拿了三十張光盤。陳浮付了錢。
“柳總,您過兩年可以嘗試一下互聯網銷售。”
“互聯網銷售?這個很新鮮啊。有什麼具體方式么?”
“這是我的建議。你也看到了中關村已經是電腦商城的天下。京城的網絡發展速度也很快。說不定哪天人們的購物習慣就會轉變。比如,我買五張光盤,你仍然賣五十元。你讓人把光盤送到我在的小區,或者郵購,再單獨疊加費用,也是可以的。”
“這個事情還是蠻有趣的。我思考一下。能留個聯繫方式嗎?以後多交流。”
陳浮給他留了宿舍電話號碼和BP機號。
“怎麼還用BP機啊?京城找個要淘汰了。這電腦商城都有手機櫃枱,陳兄弟也可以買一部。也不是太貴。”
“一會去看看。”
其實,陳浮也早有打算。貝蒂就建議他買部手機,方便打電話。這也是他們公司的正常開支。
“那好,陳兄弟。我還得去賣光碟。你選好手機,要把號碼告訴我。”
“好的。你去忙。”
柳強東包里裝滿光碟往商場出口走。陳浮去找手機櫃枱。