第二百三十九章：真面目
隨後江若往旁邊看了看，盯着周燁調笑，“你怎麼不讓旁邊這位帥哥給你點餐，我這種多沒有意義。”
周燁尷尬的咳嗽了兩聲，然後繼續盯着菜單，恨不得把菜單盯出兩個窟窿來。
“好了你就不要逗他了，他是跟我過來一起出差的，我們這一趟還有很重要的事情，你回頭再把他弄得不好意思了。”
“這有什麼不好意思的，我帶你們出來吃飯怎麼了？難道我是母老虎會吃人嗎？”
江若不高興地瞥了一眼周燁之後，把菜單遞給了服務生，然後靜靜地等待着服務生上菜。
“你來這邊之前有沒有調查關於這邊的市場，據我所知整個西南市場雖然開發度不足，可是另一半對本地的人已經搶佔先機了。”
江若說這話以後，周燁突然來了精神，我本以為他只是普通人家的閨女，這看樣子似乎還有其他的身份。
“我的天哪，你自己占的地盤有多少，你自己心裏沒數嗎？60%的西南市場都被你搶走了，還剩40%，我這來悄悄摸摸地挖一點兒走，你還這麼寒磣我？”
假裝落淚的抹了抹眼睛，黎沫覺得江若可真是夠了，自己來這一趟，他難道都不捨得割點肉給自己？
“你也知道的，我父親把集團給我的時候，我可是拼了命才弄出今天這個業績，要是輕輕鬆鬆的就分給你，那不是……”
話說到了一半，江若又把眼神放在了周燁的身上，這回似乎似有所圖。
然後假裝大方地坐直了身子一本正經。
“當然了，你要是把你旁邊這位交給我的話，我可以考慮按照他的身價給你一些西南的市場，不過看要你自己能不能打拚起來了。”
“怎麼你對這樣的小鮮肉感興趣？”
黎沫的話對於周燁而言更是語出驚人，這下子連菜單都不看了，有些瞠目結舌。
“你們二位就不要拿我開涮了吧？”
現在的周燁恨不得找個沒人的地方，自己老老實實的待着來出個差也被人調侃，真是厲害了。
“我說你這個人就很沒意思了，我們可是江龍集團，我作為江龍集團的現任董事長，難道跟你談生意都沒得談？”
什麼是江龍集團！
就是自己一直很佩服的那位江董事長的閨女？
這個時候周燁又開始重新審視江若。
“好了不要再看了，如假包換就是我本人，你這個小菜雞還是在旁邊好好的聽着吧，我看你肚子裏也沒有二兩墨水。”
聽了江若的話，黎沫忍不住的想笑，偷偷的瞥了一眼周燁黑成炭一般的臉，然後趕緊拉了拉江若的手。
“好了，你不要再說了，怎麼什麼事都能扯他身上去，我不過是問問你這邊西南市場的行情，畢竟你是這邊的大東家，我分杯羹還是要經過你允許的。”
黎沫的談吐更顯得幽默風趣，而這個時候周燁似乎也意識到了一點，有時候談生意不必那麼的拘謹，可能按照那些條例會把一個生意談得很死。
但是像這樣有說有笑，表面上他們兩個人是朋友，但實際上卻談着各種利益，也真的是極高一籌。
乾脆周燁不說話了，靜靜的聽着他們兩個人閑聊。
“我來這邊之前做了足夠的調查，這邊很少的形式就是貨到付款。”
“那你對於這種情況有沒有什麼想法？”看了旁邊的服務生，他站在那裏還沒有要上菜的意思，江若又跟黎沫多聊了兩句。
“貨到付款這種東西應該說是一些商家想要要求的事情，許多商家雖然會檢查某一個批次的東西，但是他們對其他批次還是會有一定的懷疑，因此並不會多訂購，除非是長期合作的人。”
“那按照你這意思，如果說貨到付款，等他們檢驗完之後滿意再付款的話，你不是會虧的嗎？”
黎沫笑得特別有深意，周燁看了覺得自己不應該招惹黎沫這隻狐狸。
江若有些不理解，於是認真的聽着黎沫的見解。
“這你就不懂了吧，現在能夠立在市場裏，要麼就是靠口碑，要麼就是靠質量。”
“而產品的口碑是靠質量提升上去的，我這邊剛進軍西南市場，自然不能給別人打價格戰。”
黎沫把江若和周燁說的一愣一愣的，整個思維特別的清晰，甚至一點紕漏都沒有。
這個時候江若把服務生叫了過來。
“我們這一桌不着急，上菜可以略微晚一點。”
江若說完話把服務生給支走了，這小子黎沫有些不樂意了。
“你這個人也太不厚道了吧，就這麼工作狂的嘛，別人是過來吃飯的，我只不過是跟你閑談了兩句，你就把工作放在了吃飯之上？”
“嘿嘿，精神乾糧總是很值得點贊的，你就不要在這裏啰嗦了，我保證不會耽誤你吃飯，只是你先說一說嘛，我很好奇的。”五號
伸手不打笑臉人，江若這個態度黎沫也不好拒絕，正好自己思路也是清晰的，乾脆打算多說兩句。
“就是這麼簡單，我先把市場的門路打開，有一些人總會嘗試性地選擇貨到付款，那麼那麼我的客戶也就來了，我在檢查每一批產品的時候提高一個檔次。”
江若有些驚訝了，這不是完全和降低價格是一樣的意義，都是虧本。
“我只要按照我所要求的那個檔次同樣的成本，然後前期的利潤低一些照來，大部分的回頭客，日後哪怕是跟隨市場的起伏提價也不會因為客戶流失而擔心。”
黎沫把最後該說的都說完了，江若眼神之中全都是特別佩服的神情，周燁在旁邊拖着下巴也沒有說話。
一時間看着黎沫說的，他居然有些入神了。
這個黎沫可真厲害，他這些思路估計十來年的大老闆也想不到了。
現在的大老闆諸多打的都是什麼價格戰或者是套路銷售。
“我就不應該讓你來這邊的，早知道就不接你們了，讓你們自己來這裏，湖南的老闆可都有怪脾氣，如果我這個本地人不給你們領路的話，你們肯定是處處碰壁。”
這個時候江若已經失憶，適應生可以上菜了，果然一會兒菜就上來了，江若優雅的切牛排。
黎沫也熟練地拿起刀叉，切了一塊牛排，蓄進了嘴裏。
“這不是我心眼太多了，是你們不願意利潤低來贏得客戶打造後續的基礎，所以才會造成現在這個狀態。”
“沒辦法，既然這麼好的商機，你們都不願意去用，那就只能我這種剛初出茅廬的小公司使用嘍。”
聊天的全程周燁幾乎都插不上話，這才意識到自己到底是多麼的菜雞，平日裏看自己那麼的清高，不過是別人給面子而已。
“吃完飯之後你也別著急去公司什麼的了，你先跟我了解一下現在大體的行情以及這裏所有人的脾氣性格。”
“了解這些東西有什麼用？”實在是忍不住了，好奇的詢問出生周燁覺得自己的脾氣肯定就是直接找這裏來商談的，大老闆按照合同約定好的事情，談攏了以後直接貨到付款。
根本不用做這些彎路行為。
“如果不懂的話你就不要在這裏說了，老老實實的吃牛排吧，這裏的牛排可是需要預約的，哪裏會像我這樣特殊的身份的人，只要帶你們來就能吃上。”
無形的江若又秀了一下自己的身份。
一頓飯吃完了以後，江若彷彿沒事，人一樣直接帶着黎沫，到了當地最出名的小吃街，兩個女人敞開了肚皮在那裏吃，而各自覺得完全沒有意義。
“你們兩個人這是在浪費時間嗎？難道忘記了今天下午三點約了客戶？”
周燁在後面好心的提醒內心，人們這裏有些焦急，就黎沫這個樣子也叫靠譜，自己剛才是不是覺得錯了？
黎沫看了看，周燁也不擔心，也不着急。
“這才幾點鐘，咱們剛吃完午飯，下午小吃街正熱鬧的時候，咱們趕緊先去看看那個老闆又不急着見三點，只要出現在約定的地點不就行了。”
現在的情形已經不是以前了，你必須提前半個小時去等待對方，這樣能顯示你的誠意，倒不如在談生意的時候，在價格上或者是質量上顯得有誠意一些，比提前去更有誠意。
周燁張了張嘴不知道該說些什麼了，黎沫這麼說確實也沒有問題。
就在黎沫還想再跟周燁說話的時候，一把就被江若給拉走了，兩個女人又是走在前面，然後把周燁扔在了後面。
“你跟他說那麼多幹什麼，他又不會明白，現在這裏哪有那麼按時去赴約談生意的，這裏的人才不是那樣的脾氣性格。”
江若在前面抱怨的聲音被周燁給聽到了，周燁心中有些不理解。
“你也不要說那麼多了，可能他已經習慣了用這種模式，所以硬把他帶入別的模式，他也不習慣。”黎沫看了看江若不打算再讓她繼續說周燁。
“你看看你把人給糊的，現在什麼都說不得了嗎？”
江若不滿意的嘟囔了一句之後不再說到周燁，不過他們兩個人就在逛小車的時候，突然發現了一個穿着背心，然後腳踩大拖鞋的人。
因為還不習慣這裏的環境，所以周燁刻意的避讓一下，那個人也沒理會，周燁反而依附的高傲氣象。
反倒是黎沫和江若樂呵呵的，跟這個肥頭大耳的男人站在了一起。
“大叔你也來買小吃呀，這邊的特色小吃我最喜歡吃了。”
江若主動的打招呼，那個胖胖的大叔似乎看起來也很好說話，最後兩個人就搭理起來。
“這裏這麼美味的小吃自然不能錯過，而且他每天只有賣那麼一會兒，錯過了就沒有了。”
攤主聽了這話笑了像是開玩笑，一般的說話。
“有您這樣的顧客可真是小攤子的榮耀，您說您萬一有個幾十萬的大生意，在這個點兒攤，難不成還為了我這小破吃的來拋棄您的單子？”
“這話可不能這麼說，要是我真的放棄了，幾十萬的單子你知道了能高興的起來？”
胖胖的大叔眼巴巴的盯着即將出爐的小吃，眼神之中全都是渴望。