胭脂鋪二三事

郁知暖的胭脂鋪這些日子收益不錯，畢竟質量擺在那裏，明眼人也是識得好壞，更難得的是胭脂蔻的包裝獨樹一幟，便是胭脂用完了，這器皿留着也是個賞玩的器物。

中間還有個小插曲，那個開張之日吵吵嚷嚷的大嬸終究還是來買了胭脂蔻的東西。

那位大嬸離開了胭脂蔻，越發覺得自己的妝容好看，但又介意價格，接連找了好幾家鋪子，雖然價格便宜些，可總找不到那樣好的成色，也不夠輕薄服帖，就算是顏色相近的，味道又不如胭脂蔻的清雅，最終什麼也沒買，懨懨的回了家。誰知她丈夫瞧着她稍微梳妝打扮，好似變了個人一樣，忽然來了興緻，對她多有諂媚討好，到叫這位大嬸有些受寵若驚。

其實這位大嬸也不過三十齣頭，雖然沒辦法和青春年華的二八少女相提並論，但是愛美之心人皆有之，自然嚮往着自己好顏色，留得住丈夫的心。可她自從嫁了現在這個丈夫，每日精打細算，籌謀生存，買一棵蔥都要討價還價半天，做什麼都得斤斤計較。她看着鏡子裏的自己，暗自感嘆道自己曾經也是不諳世事的精緻少女啊，怎麼就把自己活成了現在這樣。即便是精打細算，省下錢來又如何，還不是讓那個沒良心的花在了外面的狐狸身上，於是她心一狠，決定去胭脂蔻買一套產品，女人還是要自己對自己好才行。

可偏生趕上這兩日家中有事，再去胭脂蔻的時候已經過了開業打折的時間，所有產品都沒有折扣，這可平白又增加了不少錢啊。這次她沒有大聲叫嚷，只暗暗的站在櫃枱邊着急。

千紅素來心細，一眼便認出這是上次那位大嬸，依舊淺笑着問道“姐姐可是要買我家的東西？”

“哎呀，你家的東西是好啊，可是……有點貴啊，而且今兒也不打折了，這……”大嬸有點糾結的說道。

千紅淺淺一笑，道“這有什麼的，您開張那日就來過的，也算是老顧客了，我把我的折扣借給您就行了？”

“折扣……還能借？”大嬸有些迷茫。

千紅道“我們這些店員每日也需要上妝的，用的也是店裏的東西，因着在店裏工作，所以我們有內部折扣，每個月可買多少的東西，我今兒就借給您，大不了我這個月不買就是了。”

大嬸樂道“哎呦，我的好姑娘，你可真是大善人啊！那好，幫我把這一套包起來。”

“好的！”千紅帶着她去結賬，專門囑咐了記自己的折扣，又好心的拿了小樣送給她，喜得大嬸無可無不可。走的時候還再三拉着她的手說“好姑娘，您可真是大好人，你放心，我幫你們宣傳，叫我的姐妹們都來你家買東西。”

“好的，謝謝您，慢走啊！”

千紅送走了大嬸，轉身就見一旁有幾個偷懶怠惰的店員在悄悄的咬耳朵，道“看看人家，多會做人啊，哪像我們笨口拙舌的。”

千紅神情一暗，默默的回到自己的崗位上待命。旁邊的好姐妹蘭雅悄悄安慰道“咱們做好自己的事情就行，不用在意別人的看法。”

千紅默默的點點頭。

下面的店員卻不知道這些小事卻落到了柳絮眼裏。

胭脂蔻才開張，正是最忙的時候，柳絮這幾日索性住在店裏。郁知暖體貼，安排了郁宅的丫頭婆子給他整理出一間休息室，他的吃穿用度一例都從郁宅出，也都是上好的。柳絮感激郁知暖的信任，自然更加賣力。

在外住了幾日，終究不及郁宅好，柳絮故意弄出動靜，大步大步的往下走。方才那兩個說閑話的小丫頭立馬振作精神，諂媚着笑臉湊到他跟前，軟軟的問道“店長這是要出門嗎？”

柳絮眉頭微皺，心道“這兩人，做事不認真，獻殷勤倒是很積極。”神色淡淡的說道“我回趟郁宅，你們好生看着鋪子。”說罷頭也不回的離開了。

其中一個穿紅衣的女子憤憤不平的蹬蹬腳，呢喃道“店長怎麼這樣啊？”

另一個說道“店長本就是這樣，而且……”說罷故意湊到紅衣女子耳邊，輕聲說道“店長可是郁家那位的男寵呢？”

紅衣女子瞪大眼睛問道“是嗎？”

另一位點點頭道“是的，所以啊……你就別妄想了！”

紅衣女子毫不在意道“那又如何，就是開張那日來的女子，我瞧着就很一般嘛。”

另一個在嘴巴豎起食指道“你可小聲點，那可是真正的老闆。”

“哼哼！”那紅衣女子雖然閉上了嘴，可內心依舊有自己的小算計。

話說胭脂鋪雖然成功開業，但郁知暖也沒徹底閑下來，她就是願意折騰，雖然店裏的產品賣得不錯，但她還針對不同年齡的用戶設計出一系列的套裝，例如青澀豆蔻、紅顏芳華、紅粉佳人等，正巧今日柳絮回府彙報店中情況，郁知暖迫不及待的拉着他一通說。

柳絮笑道“家主總是這麼心思活躍，這法子挺好啊，套裝售賣價格上可以稍微讓利，咱們還送小樣，客人們自然是願意買的。”

“我也是這麼想的！”郁知暖得意的點點頭，又道“你今兒回來可是有什麼事？”

柳絮拿出賬冊遞給郁知暖道“這是這幾日的收益，我想着還是先給您看看，把把關。”

郁知暖淺笑着接過，翻看起來。看來表格還是很強大的，這樣清晰明了的多，郁知暖一邊看着，一邊隨口問道“這幾日你在店裏守着，可有什麼自己的想法看法，包括產品、顧客還有店員，隨便說說。”

柳絮淺笑道“倒是有一些自己的拙見，希望家主不要笑話。”

郁知暖搖搖頭，道“你呀！那麼優秀的一個人，非要對自己有成見，這可不好，說說吧。”

柳絮點點頭道“我們的產品在庸州自然是數一數二的，但凡是明眼的，自會分辨，所以賣的好也是常態。不過……不過咱們的定價比起一般的胭脂鋪要貴些，但我也明白，咱們的用料本就精緻，貴一些也是必須的，只是這樣難免讓一些人望而止步。但是我留心觀察，這些介意價格的人並不是買不起，而是沒有嘗到咱們的胭脂帶來的福利。”

“主子可還記得開業那日大吵大鬧的大嬸。”

郁知暖點點頭道“我記得，我還記得當時那個叫千紅的小姑娘處理的很不錯。”

“正是，那位大嬸今日又來鋪子裏，還買了一整套的東西！”

“啊！”郁知暖驚道“這還真是……沒看出來。”

柳絮低頭笑道“我遣人稍微打聽了一下，似乎是這大嬸打扮一番很受夫君喜愛，這才……狠下決心的。”

郁知暖聽後有點哭笑不得，笑道“你接著說。”

柳絮道“所以我想，咱們的產品好，要讓更多的人知道才行，在店裏上妝的客人未必會主動幫着咱們宣傳，還有好些買的多的，都是大戶人家的小姐太太，可他們總是小部分，又都是貴賓，在二樓單獨接待，坐着轎子來坐着轎子走，便是妝后如何美艷動人，外人又怎會知道，所以……我將問題提出來了，家主心思機巧，可有什麼好法子解決？”

郁知暖點點頭道“我明白你的意思，其實……咱們就是需要一個形象代言人！”