第644章 談判

實際上苗青青今天就是過來和這些老闆進行談判的，而且他不打算在公司會議室里，就是不想引起各種人的注意。

“孫老闆，在進行談判之前，我想問一個問題，那就是我們如果談不成，是不是我們就走不了了？”

張總還是擔心出現軟禁這樣的現象。

“你們真的想多了，我可沒我弟弟那麼流，氓，再說了我是一個女人，我最需要做的不就是和氣生財嘛，而且我現在代理的是我爺爺的業務，我怎麼可能把我自己公司的命運放到這個上面呢？”

苗青青說完這句話之後，又一次哈哈大笑起來。

“我可沒有這樣的想法，而且我心中的那些故事早就已經開始了，因此我不知道接下來的做法究竟是什麼，但是我一直認為我們能夠在這裏坐下來談判，你們不是看着我的面子，也不是看着我弟弟的面子，主要還是我家老爺子那實在是太厲害了。”

苗青青終於把心裏話說了出來，因為老爺子在這個城市當中的分量不是第一名，那也是第二名了，而且就算在全國也是能夠排上名次的，因此，在這個地方做CEO，那絕對是一個非常大的挑戰。

“既然孫總都已經把話說到如此敞亮的地步了，那麼如果我們繼續堅持之前的想法，可就沒有任何的意義了，但是我們最堅持的還是價格不能上漲，這是一個紅線，否則我們選的權利就很多了。”

“你們當然可以去選外面的產品了，而且我還是歡迎你們來進行良性競爭的，這本身就是你們的想法呀，而且我們的價格肯定會慢慢的提高上去，如果你們要是願意選擇同行業做的比較好的公司去合作，那也是可以的，但是我可以告訴你在這樣的一個價格之下，沒有任何一家公司與我沒有可比性，而且就算我們提價了，在整個行業之內也是老大！除了我們公司之外，應該不會有任何一家的產品能夠做到如此精美的地步吧？”

這些話說出去之後，讓大家感覺到有些難以想像，因為在此之前，每一個人都是按照自己的方式來的，而且來之前大家都開了相應的會議，卻沒想到這些，希望全都落空了。

“那如果是這樣的，我們談談還有什麼意義呢？既然是談判，那雙方肯定上拿出誠意來的，你們現在漲價，那我們該怎麼做呢？”

“你們這個問題問的實在是太好了，你們可以選擇一些其他的供應商，我就知道有一家和我們一直在競爭，而且他們也非常的厲害，就是你們一直認為做工最差的李氏集團。”

這樣的一個話說出來之後，所有人都無語了，沒想到這個苗青青看上去好像弱不禁風的樣子，居然對全行業的事情如此了解，看來心中的那些小九九，在這一刻終於沒辦法繼續下去了。

“實際上我再請你們吃飯之前，早就已經讓我的助理來進行了一個相應的調查，那麼現在就讓她把這些東西給你們每個人都分發一下吧。”

陳路聽到這樣的說法之後，立刻起身，從公文包里拿出了早就已經準備好的材料，放在了每個老總的面前。

“你們都看一看吧，這是我在這幾天對全行業價格進行了一個收集，現在除了李氏集團的價格是全行業最低的之外，我們的價格是全行業第二低的，但是我們的做工已經達到了全行業的先進標準，也就是說，就算我們公司談價格了，那麼對於大家來說也是一個公平的選擇。”

原來陳路早就已經在此之前將所有的一切都做好了，這也就是為什麼他們兩個人敢在這裏請客吃飯的緣故。

“我讓我的助理在進行收集的時候，早就為你們做好了思想準備，你們看看這第二頁當中，我們這座漲價幅度只有兩層，那麼在這個當中，我們所獲得的利潤肯定會相對較高一點，但是我們所做的每一個努力也是相對不錯的，也就是說如果你們和我們進行合作，那麼在全行業當中，我們的價格也是相對較低的。”

這些老闆看到這樣的一個方案之後有點無語，看來現在想通過暴利來進行升級的事情是真的做不到了。

“而且我們不可能馬上就實行兩成上漲的這種希望，而是通過一種新的方式，所以對於你們這些曾經和我們簽約的客戶，我們剛開始還是會給你們提供這些零件的，但是如果根據我們的合同執行下去之後，那麼接下來的合同就不能在這麼簽約了，換句話說，如果你們到時候還想拿這樣的價格，那麼產品的價值就會有所下降的。”

“你是想告訴我質量的問題嗎？”

張總最關心的就是質量，如果因為價格太低而造成了產品的質量有所下降，那就真的得不償失了。

“是啊！你們可能不知道吧，現在全球的原材料價格上漲已經到了一個怎樣的地步，我們如果還是用之前的那些料子來做，那麼公司根本不掙錢，而且據我昨天統計了一下，以現在的價格繼續下去，那麼我們每做一單，那麼公司就虧一筆，因此唯一能夠支撐我們走下去的只有一個辦法，那就是抓緊時間，讓這一切都完全的按照正常的方式去運轉，這就需要你們每一個人來想辦法了。”

“正所謂和氣生財，我相信各位老闆應該不會只顧自己的利益，而不顧我們公司的死活，把這種損人利己的事情就算做了，也不會在全行業達到一個比較好聽的名聲吧。”

這個時候，陳路也開口說話了，很顯然他在這個時候所代表的已經是公司真正的利益呢。

“我想如果你們自己的公司在面對這種客戶的時候，也應該是非常頭疼的吧，再說了現在我把你們都召集到一起，就是希望你們能夠了解我們公司的難處，如果可以的話，咱們就直接簽約，然後開始進行一次新的合作，如果不行，那很顯然你們可以去找新的合作商。”