第44章 拒接橄欖枝

考察的最後一站，林樂源選擇去了金寧市棲鳳店。

華訊旗下門店的裝修門頭設計跟那些手機零售連鎖企業都是差不多的風格，但店內的裝飾卻是讓林樂源眼前一亮。

一進門就是一張寬大的白色桌子，桌上擺了一圈十幾個的斜面支架，看情形是用於擺放手機的。

後面則是一列低矮的櫃枱，用於辦理網通的電信業務和收款。

這整體的風格，與大多數手機店都是玻璃櫃裏陳列手機的風格不同，在這裏，顧客應該可以隨意地試用手機。

“你這風格挺特別的！”，林樂源沉思了好一會，才說道：“應該是參照超市自由選貨的方法吧。”

“其實最早是從菜市場中學來的！”，隋安雙手比劃道，“我爸媽是在菜市場裏賣小百貨的，攤位不大，但放了幾十種貨物，攤前還擺有七八袋的山貨，客人來了，也不用問，看貨挑貨，我們也省得一個一個地介紹。”

“所以做門店設計的時候，也想着擺張大桌子，上面放十幾個樣機，然後在旁邊擺一個說明書，客人來了，自己看，自己試，合適的，就掏錢買手機！”

“而且這有個好處，可以讓店員與客戶近身服務，而且能一個店員同時服務多個客戶，而不是坐在櫃枱後面，客戶要那個，就拿那個，這樣一個店員就兼顧不了太多客戶。”

“……”

林樂源聽完后，就基本明白了，“做生意也真是一理通，百理明，以前手機店跟金店一樣分櫃枱內外，沒想到也能用超市敞開式的方法。”

臨近中午，隋安就在門店附近的一個東湖飯館，請林樂源吃飯，經過半天的交流，隋安覺得林樂源確實是肚子裏有料的人。

在等上菜的功夫，隋安開門見山道：“源哥，你看我公司怎麼樣，有興趣加入嗎？”

林樂源漫不經心地轉着茶杯，說道：“我可是坐過牢的，你就不怕請了我，影響到公司的名聲。”

“這個嘛，老實說，我不太在乎！”，隋安說道，“既然菲姐敢打包票說你有德有才，我相信她不會坑我的！”

“不要太相信人！”，林樂源苦笑了一聲，他跟人合夥做生意，卻把自己弄進了大牢，就是因為他太相信人了，尤其是坑他的人還是他的初中同學，這讓他對人性產生了嚴重的不信任感。

但是隋安卻是誠意滿滿地想邀請林樂源加入公司的，因為真的招不到像他這樣有經驗的專業人才，“源哥，你來做總經理，二十萬基本工資，十萬績效工資，加年凈利潤5%的分紅，三年後再加5%的股權，怎麼樣？”

“這條件真是不錯！”，林樂源聽隋安說過，準備在明年實現五千萬元的銷售收入，按目前手機零售的凈利率大約在10%－20%的區間，年收入百萬還真不是問題。

何況隋安還大氣地給出了股權的承諾，這邀人加盟的本錢可下得夠厚。

問題是，隋安打哪來的信心，能實現五千萬元的銷售收入，如果是他來做總經理，那這就是他的銷售任務了。

林樂源抱着手臂，說道：“你的公司還沒有正式開業，你還不知道單店能做到最大的營業額，你就這麼有把握能達到銷售五千萬元？”

“二十三間門店，平均單店年銷售額在200萬元左右，我覺得這不難實現！”

“在大城市不難，但你的目標市場是在縣城和鄉鎮，一個門店的月收入額要15萬以上，那得賣多少手機？”

“按一部手機要一千五百元的價格算，大概每天要賣出3部手機！”

“這是非常大的挑戰！”，林樂源嚴肅地道。

“五千萬隻是基本目標，我設的挑戰目標是一億元！”，隋安說出了一個更嚇人的數字，“一個億，才是大目標，不是小目標哦！”

“……”，林樂源楞住了，連手裏想放下的茶杯都一直舉在空中，過了一會，才喃喃道：“你真是個瘋子！”

“當然不是，我們是做過調研的！”，隋安笑得很有把握，“不過，在你入職前，我是不會把這資料給你看的，萬一你看了，自己拿去用，我可沒處哭去！”

“你說的對，你比我謹慎！”，林樂源能說什麼呢，這隋安小小年紀都懂得防人了，難怪敢做這麼大的生意。

林樂源坐正了身子，正色道：“隋總，我實話實說吧，第一，其實我看好的是縣級市場的互聯網業務，所以才出來創業；”

“第二，其實我不太喜歡做手機零售，就跟做貿易一樣，玩的是差價，技術含量不高，做得起來，除了賺錢之外，就沒有什麼成就感；”

“第三，我很佩服你有進軍手機上下游的心思，但手機行業已快出現頂部巨頭了，小企業的日子只會越來越難，你這企業雖然有潛力但還不足以吸引我。”

“明白了！”，隋安知道林樂源已拒絕了他拋出的橄欖枝，“那就交個朋友，我也很看好互聯網業務，我覺得手機加網絡，大有可為！”

林樂源點點頭，表示認可隋安的話，但他覺得這裏面互聯網才是未來的主流。

而隋安的看法卻是，不管是互聯網和手機，都是人們溝通的手段，並無主次之分。

“其實，你已經做得很好了，只不過財力未豐，人力不到而已！我提個建議啊。”，林樂源挺喜歡跟隋安聊天，因為隋安的見解常有獨到之處。

“我洗耳恭聽！”，隋安也想着怎麼把林樂源的經驗多學一些。

“不要怕花錢，多請幾個人，初創公司剛開始時，為了省成本，一個人干三個人的活，發半個人的工資，如果能成功還好，不成功就容易被員工詬病，人心不聚，做事就難！”

“財散、人聚？”

“也不用散得乾淨，兩個人，各領一個半人的工資，共同做三個人的活，錢多了，活分攤了，這樣人不會累成狗，效率還更高，現在啊，人的身心健康才是做事的本錢！”

“受教了！”，隋安真誠地道。

飯菜上來后，兩人邊吃邊聊，足足聊到了下午三點鐘才散場，可以說是賓主盡歡。

隋安帶着不小的遺憾離開了飯館，說起來，他們創業三人組當中，他喜歡大處着眼，卻不想在細處牽絆。

文偉只視創業為一件好玩的事，而黃傑是一個服從命令衝鋒陷陣的前鋒大將。

如果能說動林樂源加入，就好比有了一個經驗豐富的船長來推動華訊這條小船朝大海開去，可惜啊，林樂源是個不甘居於人下的人。

看來自己要多讀點企業管理的書了，一大攤子事要管呢，隋安還是要繼續忍受着沒有職業經理人幫忙的頭痛。